成都-藍光地產(chǎn)-米蘭香洲地產(chǎn)項目品牌運作策略及推廣方案-文庫吧資料
2025-05-31 22:01本頁面
【正文】 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我 實現(xiàn) 是好房子 物業(yè)管理和私密性好 同質(zhì)階層社區(qū)，有家的感覺 是有身份感的經(jīng)典樓盤 找到生活的意義 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 客戶群需求動機分析 目標人群 核心需求動機 一次置業(yè)人群 二次置業(yè)人群 移民及回蓉人士 歸屬需求 歸屬需求 自尊及自我實現(xiàn) ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 傷其十指，不如斷其一指， 所以，我們主張在推廣中關注核心客群， 根據(jù)米蘭香洲的產(chǎn)品定位， 均價 3700—— 3800元 /㎡ ，以居家實用型的兩房和三房為主， 我們認為核心客戶群應該是： —— 成都區(qū)域的一次置業(yè)者和二次置業(yè)者！ 核心客戶群再界定 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 他們的共性 ? 年齡：多集中于 25— 35歲； ? 文化：多 受過高等教育， 擁有大專以上文化； ? 收入：個人或家庭月收入 5000元以上； ? 職業(yè)：公司白領、企事業(yè)單位人員、政府公務員，各類專業(yè)技術人員、教師、記者、醫(yī)生、營銷人員等，多從事腦力勞動； ? 家庭結構：以兩口或三口之家為主，少數(shù)與父母同住。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ NO2:傳播策略 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項目 SWOT分析 項目優(yōu)勢： 外金沙高尚區(qū)域，自然環(huán)境好； 清波、百仁片區(qū)開篇之作，項目前景值得期待； 項目劣勢： 基本上是塊生地，居住氛圍不成熟； 屬于城市邊緣地帶，對購房者有一 定心理隔閡； 機會分析： 金沙片區(qū)房產(chǎn)開發(fā)向三環(huán)外延 伸已成必然； 清波、百仁片區(qū)是政府傾力打 造的生態(tài)居住區(qū)，本項目將點燃此 區(qū)域的開發(fā)熱潮； 威脅分析： 君悅金沙的直接威脅； 統(tǒng)建辦經(jīng)濟實用房的潛在威脅； 未來兩三年內(nèi)此區(qū)域?qū)㈤_發(fā)項目的潛在威脅； ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ SWOT分析結論 從 SWOT分析中得出，推廣中必須解決的三個問題： ? 和競爭樓盤相比，我們有什么不同 —— 米蘭香洲是什么？ ? 清波、百仁片區(qū)是新興區(qū)域，缺乏人氣 —— 米蘭香洲賣給誰？ ? 項目處于一塊生地，尚不成熟，憑什么吸引客戶 —— 米蘭香洲賣什么？ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 產(chǎn)品定位 物質(zhì)層面的產(chǎn)品定位： 意式寬景電梯洋房 意大利濱海風情園林 精神層面的產(chǎn)品定位： 人文居所 .意式濱海洋房 確立米蘭香洲的市場競爭優(yōu) 勢，不僅要依靠單純物質(zhì)層 面的產(chǎn)品，更需要與消費者 取得情感共鳴，建立其心目 中的特殊地位 。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項目品牌策略 米蘭香洲，打造藍光地產(chǎn)大眾品牌項目 藍光地產(chǎn)是現(xiàn)代都市優(yōu)質(zhì)，優(yōu)越生活的倡導者及實現(xiàn)者。 ? 一方面，藍光地產(chǎn)高端品牌形象需要精品項目來支撐，另一方面，藍光品牌價值勢必為項目增加市場競爭力。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 區(qū)位圖 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 幼兒園效果圖 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 幼兒園效果圖 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 建筑效果圖示意 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 建筑效果圖示意 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨
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