【正文】 家用PC營業(yè)額2001年商用PC營業(yè)額（含其他品牌）2001年TCL商用營業(yè)額現(xiàn)主營產(chǎn)品與營業(yè)額比例經(jīng)營方式○行業(yè)銷售 ○個人市場零售 ○批發(fā) ○系統(tǒng)集成主要客戶群家用主要銷售區(qū)域商用主要銷售區(qū)域店面地點店面負(fù)責(zé)人店面電話店面面積區(qū)域?qū)T意見：代表處首代意見：總部主管部門意見：附件二TCL電腦商務(wù)運作 商務(wù)流程簽訂銷售協(xié)議登錄注冊訂單前查詢下達訂單訂單審批匯款并錄入?yún)R款信息貨款到帳下達出庫指令運輸驗收開出發(fā)票發(fā)票寄送 電子商務(wù)系統(tǒng)TCL電腦通過電子商務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)與經(jīng)銷商的信息溝通和訂單下達，經(jīng)銷商通過TCL電腦授權(quán)的用戶名和密碼登陸，網(wǎng)站地址為： /或, 結(jié)算政策TCL電腦的結(jié)算政策為“現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨”。本協(xié)議及附件與《TCL數(shù)碼億家家加盟合作協(xié)議》及附件均具同等法律效力，雙方均應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。 自然終止：本協(xié)議至2002年12月31日自然終止。 用戶投訴：因乙方原因引發(fā)用戶投訴，對甲方聲譽造成損害，如媒體曝光等。 年度銷售協(xié)議的終止： 達成率低于本協(xié)議“”條款規(guī)定的，甲方有權(quán)取消乙方的億家家的資格。 乙方對甲方產(chǎn)品價格、獎勵政策、銷售計劃、渠道運作計劃、營銷指導(dǎo)手冊和市場活動策劃方案等機密信息有保密和維護的義務(wù)，在雙方終止合作后一年內(nèi)不得外泄。乙方的企業(yè)狀況如有變更，應(yīng)在變更后10日內(nèi)提交書面變更說明及變更后的相關(guān)證件供甲方備案。10 其它事項 乙方應(yīng)真實填寫《TCL數(shù)碼億家家注冊登記表》（附件一），向甲方提供乙方企業(yè)本年度經(jīng)工商部門年檢過的法人營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證（國稅）副本、法人代表和總經(jīng)理身份證復(fù)印件，以及資產(chǎn)和經(jīng)營狀況等方面的真實資料、信息。 乙方積極利用自身影響，及時制止危害甲方形象的行為，避免惡性曝光；或主動維護和提升甲方在當(dāng)?shù)氐男蜗蟆?獎勵條例：甲方對乙方下述行為給予獎勵，獎勵金額為500—5000。 違約罰款辦法：將直接從乙方的各種返款金額（銷售獎勵、專賣基金或價格保護等）中扣除。對以下情況甲方視情節(jié)輕重給予500－5000元的罰款： 乙方中傷其他甲方合作伙伴，嚴(yán)重?fù)p壞其他甲方合作伙伴形象 因乙方原因，造成用戶惡性投訴，嚴(yán)重?fù)p壞甲方形象。 市場形象維護：乙方有責(zé)任共同維護TCL電腦產(chǎn)品的市場形象。 區(qū)域市場秩序維護：乙方未經(jīng)甲方授權(quán)，在約定區(qū)域范圍之外銷售簽約產(chǎn)品屬區(qū)域串貨違規(guī)銷售行為。 對于違反價格規(guī)定的處罰：每發(fā)現(xiàn)一次，甲方將視情節(jié)輕重對乙方罰款500―5000元。9 銷售規(guī)范 市場價格維護 價格標(biāo)準(zhǔn)：乙方有義務(wù)維護簽約產(chǎn)品及促銷品的價格體系的穩(wěn)定，對外零售價和媒體報價必須不低于為甲方公布的零售價。同時在單次訂單中返款金額不得超過該訂單總貨款的20%。正常簽收后，甲方不再承擔(dān)缺損的責(zé)任。 乙方接收貨物時，應(yīng)逐臺仔細(xì)檢驗，驗收無誤，在送貨清單上簽收正常。 運輸管理 甲方提供門對門的配送服務(wù)，正常運輸方式為汽運，同時根據(jù)乙方需求也可安排航空和中鐵運輸，但需要乙方另外支付運費。 在7月1日到8月31日旺季期間，甲方免費送貨量和最低發(fā)運量分別調(diào)整為 套（含 套）和 套（含 套）。 訂單管理 乙方向甲方通過網(wǎng)上訂單系統(tǒng)提交訂單后，甲方于一日內(nèi)回復(fù)訂單是否有效，并根據(jù)庫存及在途情況，給出預(yù)計的發(fā)貨日期。 乙方通過甲方的網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單，訂單一旦在系統(tǒng)內(nèi)審批通過，即具有法律效力，如出現(xiàn)糾紛，以甲方系統(tǒng)記錄的交易內(nèi)容為準(zhǔn)。 電子商務(wù)系統(tǒng) 乙方向甲方訂貨時，通過甲方的電子商務(wù)網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單，甲方的網(wǎng)上訂單網(wǎng)址為://,乙方的用戶名和用戶密碼初次使用由甲方另行提供，乙方在登陸后必須自己重新設(shè)定密碼，否則，由此導(dǎo)致的損失由乙方自己承擔(dān)。 信譽金訂貨政策：乙方以甲方的信譽金方式訂貨時，不享受現(xiàn)金折扣。 乙方以為期三個月的銀行承兌匯票結(jié)算時，甲方將不視為乙方現(xiàn)金方式訂貨，乙方對該筆訂單不享有現(xiàn)金折扣。 銀行承兌訂貨政策： 乙方以為期一個月的銀行承兌匯票結(jié)算時，甲方將視同乙方以現(xiàn)金方式訂貨，%的現(xiàn)金折扣。如經(jīng)甲方同意，根據(jù)乙方要求憑電匯底單或接到支票后即安排發(fā)貨，則乙方不能享受現(xiàn)金折扣。在此原則下，%的現(xiàn)金折扣。 年度銷售獎勵（L年）的發(fā)放和使用：甲方于第二年1月15日公布乙方本簽約年度獎勵結(jié)果，價格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 季度實際銷售獎勵計算方式： Hi=Li*79%+Ki，其中： Hi為乙方在當(dāng)季實際銷售獎勵。并根據(jù)乙方每月周計劃準(zhǔn)確性的算術(shù)平均計算出乙方月計劃準(zhǔn)確性得分。 周計劃準(zhǔn)確率（共80分）：主要考核乙方周計劃準(zhǔn)確性。 考核內(nèi)容：見附件五《TCL電腦億家家銷售計劃準(zhǔn)確性考核辦法》 周考核：總分100分。n LLLL4分別為乙方全年四個季度的季度臺階獎勵。 計算方式： L年=(J1+J2+J3+J4) % (L1+L2+L3+L4) 若L年≤0, 則L年按0計算。n Li 為當(dāng)季乙方獲得季度臺階返點金額n Ji 為乙方當(dāng)季主推機型銷售金額n Ti 為乙方當(dāng)季任務(wù)達成率對應(yīng)的返點臺階n Ti = Qi 247。 年度考核：對全年任務(wù)額達成的考核方式。4 銷售獎勵：鼓勵乙方按季度完成承諾額并能完成全年承諾任務(wù)，在乙方經(jīng)營簽約產(chǎn)品所獲得的銷售利潤以外所設(shè)置的獎勵。 店面維護考核基金：通過對“億家家”的店面形象維護、店面市場活動、店面人員講解、報表規(guī)范、人員崗位規(guī)范幾個方面進行周、月、季考評，得出季度綜合考評得分。 計算方式：專賣基金（Zi）＝店面建設(shè)基金（Xi）+店面維護考核基金（Yi）。 上門服務(wù)規(guī)范及服務(wù)費結(jié)算流程：見附件三《TCL電腦上門服務(wù)規(guī)范及上門服務(wù)費結(jié)算流程》。如因乙方自身或銷售給第三方未按甲方要求提供上門服務(wù)或上門服務(wù)不規(guī)范而遭到用戶投訴的，甲方有權(quán)對乙方采取800元/臺的扣罰。 甲方對乙方的上門服務(wù)進行監(jiān)督和檢查，以保證服務(wù)質(zhì)量。 價格保護金額的返還：以價格折扣形式?jīng)_抵貨款返還。乙方若在甲方發(fā)貨地所在?。ㄊ校﹥?nèi)，在途時間為1天；若在甲方發(fā)貨地所在省（市）外，在途時間為3天；新疆、云南、貴州的在途時間為5天。 價格保護政策 價格保護：若甲方產(chǎn)品價格調(diào)整時，甲方對乙方在價格保護期內(nèi)（從甲方發(fā)貨之日算起）的降價機型給予保護。 樣機必須單獨下單訂購。 樣機訂購 對每種新機型乙方享受1臺樣機政策，且含樣機（1臺）的單機型至少訂3臺以上（含3臺）。 樣機的價格為代理價的95%。 樣機政策 樣機定義 甲方在發(fā)布新機型時，乙方可享受樣機政策。