深圳市有限公司營(yíng)銷管理制度-文庫(kù)吧資料
2025-06-06 18:58本頁(yè)面
【正文】 9 頁(yè) 行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別）系統(tǒng)，樹(shù)立獨(dú)特而醒目的企業(yè)形象，建立差別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第二十七條 充分重視產(chǎn)品展銷、展示、促銷等工作，策劃和規(guī)劃好活動(dòng)方案，提高展、促銷效果。 營(yíng)銷傳播形式包括：雜志和報(bào)紙，廣播和電視，戶外陳列（包括招牌、標(biāo)志、空中廣告），小商品（如筆記本、日歷），明信片（含公共汽車廣告），商品目錄、公司名錄，各種公告等。營(yíng)銷溝通活動(dòng)要保持連貫性、時(shí)效性和經(jīng)濟(jì)性。 第二十五條 營(yíng)銷工作者必須善于與顧客或客戶溝通聯(lián)絡(luò)。 要讓營(yíng)銷渠道成員通過(guò)組織物流、所有權(quán)流、資金流、信息流、促銷流等連接起來(lái)，形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 第二十三條 建立有效的高質(zhì)量的營(yíng)銷渠道，是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的 重要途徑。一般產(chǎn)品價(jià)格決策，按下列步驟進(jìn)行： 慎重地建立營(yíng)銷目標(biāo)； 確定需求表； 估計(jì)成本； 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和提供的產(chǎn)品； 選擇定價(jià)方法； 確定最終價(jià)格。顧客服務(wù)決策包括服務(wù)組合決策、服務(wù)水平?jīng)Q策、服務(wù)形式?jīng)Q策、以及顧客服務(wù)部門等。包裝要素的選擇必須與價(jià)格決策、廣告決策以及其他營(yíng)銷因素相互匹配。 包裝決策的要素包括包裝物大小、形狀材料、色彩、文字說(shuō)明、品牌標(biāo)記等。營(yíng)銷人員應(yīng)建立包裝化概念。一切營(yíng)銷活動(dòng)方案必須以提高“”品牌形象為目的。 第十八條 公司實(shí)行品牌化決策管理。即它的整個(gè)生產(chǎn)加工過(guò)程基本上在客戶的監(jiān)控之下完成，因此，有必要建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的 戰(zhàn)略。要充分重視高等級(jí)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略 ,如裝飾工程類的魯班獎(jiǎng)項(xiàng)目、鋁板類的一級(jí)產(chǎn)品、鋁業(yè)類的高精級(jí)產(chǎn)品等。 第十六條 要根據(jù)產(chǎn)品等級(jí)、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品組合的不同特點(diǎn)，制定不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷產(chǎn)品要充分考慮核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品 和附加產(chǎn)品的區(qū)別與內(nèi)在聯(lián)系。 第十四條 要充分利用品牌優(yōu)勢(shì)、良好的加工能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)、雄厚的資金實(shí)力優(yōu)勢(shì)以及現(xiàn)有營(yíng)銷渠道，進(jìn)行差異競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 中（長(zhǎng)）期營(yíng)銷計(jì)劃是指導(dǎo)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的依據(jù)。 公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化情況，確定不同時(shí)期、不同階段、不同產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 第十一條 公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略是：在建材產(chǎn)業(yè)方面，堅(jiān)持產(chǎn)品差異化的基本方針，有選擇性地占領(lǐng)差異化所有市場(chǎng)。 第十條 公司以深圳及華南市場(chǎng)為依托，向全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市或重要的省會(huì)城市拓展，并逐步向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)。我們的市場(chǎng)定位，就是“一流的企業(yè)，一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)”。在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，開(kāi)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作。 營(yíng)銷人員要經(jīng)過(guò)專門培訓(xùn)，考核、考試合格后方能上崗。 第五條 要重視培育一支高素質(zhì)的、具有團(tuán)隊(duì)精神的營(yíng)銷管理者隊(duì)伍，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理 人才和國(guó)際營(yíng)銷人才。并根據(jù)本企業(yè)的發(fā)展需要，在國(guó)內(nèi)外重要城市設(shè)若干辦事處（或聯(lián)絡(luò)處），負(fù)責(zé)各區(qū)域的營(yíng)銷事務(wù)工作。 營(yíng)銷中心設(shè)主任 1 人，副主任 12 人，管理人員若干。 第四條 公司設(shè)立營(yíng)銷中心，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1