【正文】 307**307**307**307努力意愿Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.300**296 **293**309**305**307**304**307312**311**307留職意愿Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.299**295 **292**308**304**306**303**307**311311**307組織承諾Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.295**292 **289**304**300**302**299**307**307**307307資料來源：本研究整理第五節(jié) 高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化、直銷商對(duì)該組織的承諾的影響關(guān)系此一部分是以二家個(gè)案傳銷公司的樣本直銷商，以簡單回遍分析高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對(duì)直銷商組織承諾的影響。本研究發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于組織文化(經(jīng)驗(yàn)分享、團(tuán)隊(duì)合作、經(jīng)營績效)及組織承諾(組織認(rèn)同、努力意愿、留職意愿)具有相關(guān)性。故本研究可以推論，不同傳銷公司的直銷商對(duì)于高階直銷商成功經(jīng)營行為模式的看法，在對(duì)高階直銷迥轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及直銷組織的文化并無顯著的差異，即二個(gè)個(gè)案傳銷公司的直銷商皆認(rèn)為此二個(gè)構(gòu)面對(duì)于成功經(jīng)營傳銷事業(yè)是重要的；但不同傳銷公司的直銷商，對(duì)于組織的承諾(組織認(rèn)同及努力意愿二構(gòu)面)的看法，有顯著差異。以下為兩家個(gè)案公司直銷商對(duì)于高階直銷商行為模式各構(gòu)面之比較。如表421所示：表421 直銷商對(duì)高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化及直銷商對(duì)該組織承諾的看法構(gòu)面未填答問卷題項(xiàng)有效樣本數(shù)平均數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差愿景領(lǐng)導(dǎo)19300魅力領(lǐng)導(dǎo)23296轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)26293經(jīng)驗(yàn)分享10309團(tuán)隊(duì)合作14305經(jīng)營績效12307組織文化15304組織認(rèn)同12307努力意愿7312留職意愿8311組織承諾12307資料來源：本研究整理★ 注:經(jīng)統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)，PValue=，有顯著的差異受測者對(duì)于各構(gòu)面選項(xiàng)累積次數(shù)分配表(高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化及直銷商對(duì)該組織的承諾)，顯示對(duì)于各個(gè)構(gòu)面所抱持的的看法，程度隨數(shù)字的增加而變大。第二節(jié) 個(gè)案公司的樣本直銷商對(duì)高階直銷商成功經(jīng)營行為模式看法此一部份是以兩家個(gè)案傳銷公司的直銷商為樣本(共319人)，來推論所有傳銷公司的直銷商對(duì)于高階直銷商成功經(jīng)營行為模式的看法?！镉啄陼r(shí)期家境狀況: 安麗公司高階直銷商以幼年家境良好居多，百內(nèi)爾公司高階直銷商以窮苦者居多?！锲渌变N公司經(jīng)驗(yàn): 安麗公司高階直銷商完全是由安麗公司自行培育，而百內(nèi)爾公司高階直銷商約有2/3左右是由公司自行培訓(xùn)，1/3是由其它傳銷公司轉(zhuǎn)任而來。相異點(diǎn)★學(xué)歷：安麗公司高階直銷商學(xué)歷較百內(nèi)爾公司高階直銷商高。★家中排行：二家個(gè)案傳銷公司高階直銷商皆以排行老大居多，老幺居其次。★婚姻amp。%，未和親人共同經(jīng)營傳銷事業(yè)，%。%。%。%，%、%。%的高階直銷商在家中排行老大，其次為老幺及老二，%。%的高階直銷商為女性。百內(nèi)爾公司的高階直銷商有31% 曾任職于其它傳銷公司。百內(nèi)爾公司的高階直銷商任職現(xiàn)在傳銷公司的年資分布較廣。百內(nèi)爾公司81%的高階直銷商，生育有二位(含)以上的子女，其中三人(含)%。%的高階直銷商都是已婚，%是離婚者。百內(nèi)爾高階直銷商的最高學(xué)歷以高中(職)程度居多，%，其次是?？?，%。百內(nèi)爾公司高階直銷商的年齡分布較廣，以46~55歲及36~45歲較多， % %。百內(nèi)爾公司回收問卷中，符合高階直銷商職級(jí)有42人，中階直銷商職級(jí)有58人，初階直銷商有64人，合計(jì)回收問卷總樣本人數(shù)為164人。因?yàn)閭麂N組織層級(jí)及人數(shù)眾多，分層抽樣無法完全落實(shí)，以及針對(duì)二家個(gè)案傳銷公司問卷發(fā)放數(shù)量不同，以及回收比例不同 (安麗公司發(fā)放1000份問卷，回收問卷數(shù)為155份；百內(nèi)爾公司發(fā)放250份問卷，回收問卷數(shù)為164份)，可能也會(huì)造成推論上的限制。第四節(jié) 分析方法本研究系在調(diào)查問卷回收并剔除無效問卷后，應(yīng)用敘述統(tǒng)計(jì)分析高階直銷商個(gè)人特征的特性、獨(dú)立樣本T檢定分析比較不同公司的直銷商對(duì)三種構(gòu)面的看法是否有所差異、Pearson 相關(guān)性分析了解不同構(gòu)面的相互關(guān)系、簡單回歸分析了解不同構(gòu)面間的相互影響，以配合研究目的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。第三部份組織承諾量表之問卷設(shè)計(jì)題項(xiàng)，是參考相關(guān)文獻(xiàn)之研究，再依傳銷業(yè)之產(chǎn)業(yè)特性將內(nèi)容加以修改，采用Likert五等計(jì)分方式來衡量受測者之反應(yīng)，分成三個(gè)構(gòu)面：「組織認(rèn)同」、「努力意愿」、「留職傾向」。二、問卷設(shè)計(jì)問卷第一部分轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)量表之問卷設(shè)計(jì)題項(xiàng)，是采用蔡佳蓉(2000)實(shí)證研究中的研究工具，該量表系參照Bass (1985a) 的Multifactor Leadership Questionnaire (MLQ) 量表發(fā)展的，本研究再根據(jù)傳銷業(yè)之產(chǎn)業(yè)特性將內(nèi)容加以修改，并采用Likert五等計(jì)分方式來衡量受測者之反應(yīng)，分成二個(gè)構(gòu)面：「愿景領(lǐng)導(dǎo)」及「魅力領(lǐng)導(dǎo)」。分別針對(duì)二家個(gè)案傳銷公司的高階直銷商個(gè)人特征的異同處作一比較，以及高階直銷商換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化、直銷商對(duì)該組織的承諾，是否對(duì)高階直銷商成功經(jīng)營行為模式有所影響作一探討。資料來源:本研究整理第三節(jié) 研究工具由于目前國內(nèi)對(duì)傳銷公司高階直銷商個(gè)人特征、轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，直銷組織的文化及直銷商對(duì)該組織的承諾等構(gòu)面是否會(huì)影響高階直銷商成功經(jīng)營行為模式的探討研究并不多，因此，本研究將以問卷調(diào)查的方式來進(jìn)行研究。鉆石經(jīng)理(含)以上職級(jí)翡翠經(jīng)理育成六組直屬經(jīng)理，且當(dāng)月至少有三組經(jīng)理活躍（含隔月晉升經(jīng)理者，其中個(gè)人小組亦視為一組，且每組系統(tǒng)業(yè)績至少當(dāng)月新創(chuàng)20萬分），隔月晉升?；使诖笫怪毕抵变N商 　合格的直系直銷商若個(gè)人推薦、國際推薦或代推薦二十個(gè)21％小組，每一小組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高業(yè)績獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者。皇冠直系直銷商 　合格的直系直銷商若個(gè)人推薦、國際推薦或代推薦十八個(gè)21％小組，每一小組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高業(yè)績獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者。參鉆石直系直銷商　合格的直系直銷商若個(gè)人推薦、國際推薦或代推薦十五個(gè)21％小組，每一小組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高業(yè)績獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者。雙鉆石直系直銷商合格的直系直銷商若個(gè)人推薦、國際推薦或代推薦十二個(gè)21％小組，每一小組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高業(yè)績獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者。執(zhí)行專才鉆石直系直銷商 合格的直系直銷商若個(gè)人推薦、國際推薦或代推薦九個(gè)21％小組，每一小組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高業(yè)績獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者。鉆石直系直銷商　合格的直系直銷商若個(gè)人推薦、國際推薦或代推薦六個(gè)21％小組，每一小組在同一會(huì)計(jì)年度中至少有六個(gè)月達(dá)到最高業(yè)績獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者?；蚪?jīng)銷經(jīng)理育成四組直屬經(jīng)理，隔月晉升。168。168。168。中階直銷商168。168。168。168。168。168。本研究對(duì)直銷商職級(jí)的定義如下表22：表22 直銷商職級(jí)的定義直銷商職級(jí)安麗日用品(股)公司百內(nèi)爾國際生化科技(股)公司初階直銷商168。第一節(jié) 研究架構(gòu)直銷組織的組織文化★ 經(jīng)驗(yàn)分享★ 團(tuán)隊(duì)合作★ 經(jīng)營績效本研究對(duì)象為二家個(gè)案傳銷公司之直銷商，分別以問卷調(diào)查方式，針對(duì)二家個(gè)案傳銷公司高階直銷商個(gè)人特征之異同處作一比較，以及高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化及直銷商對(duì)該組織的承諾的相關(guān)性及影響作進(jìn)一步探討。：指直銷商希望繼續(xù)留在組織并渴望成為其中的一份子。本研究將組織承諾分為三部分:：指直銷商對(duì)組織目標(biāo)、價(jià)值的認(rèn)同和接受程度。過去的研究認(rèn)為，組織文化一致性愈高，則員工組織承諾愈高﹝丁虹，1987﹞高度的組織承諾對(duì)組織是有利的，所以，組織承諾亦可成為衡量組織績效的指針﹝Ferris amp。第四節(jié) 組織承諾Steers (1977) 認(rèn)為組織承諾可以預(yù)測組織成員的去留意愿、出席率及工作績效。在瞬息萬變的社會(huì)中，領(lǐng)導(dǎo)人必須要有遠(yuǎn)景，當(dāng)外在環(huán)境轉(zhuǎn)變時(shí)，也要能夠帶領(lǐng)組織成員們做進(jìn)一步的發(fā)展。在發(fā)展中組織，領(lǐng)導(dǎo)者的意義是:他們必須有高度的自我領(lǐng)悟力，并且認(rèn)清他們自己的角色，不只是在創(chuàng)造文化的時(shí)侯，亦在于他們對(duì)深植與發(fā)展文化所負(fù)的職責(zé)。要充分聯(lián)結(jié)網(wǎng)絡(luò)，只有在所有成員間存在有高度信任時(shí)才可行，并且這種高度信任，部分來自于領(lǐng)導(dǎo)者假定的作用，假定人們值得信任且具有建設(shè)