【正文】 2**299307**307**307**307努力意愿Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.300**296 **293**309**305**307**304**307312**311**307留職意愿Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.299**295 **292**308**304**306**303**307**311311**307組織承諾Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.295**292 **289**304**300**302**299**307**307**307307資料來源：本研究整理第五節(jié) 高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導風格、直銷組織的文化、直銷商對該組織的承諾的影響關(guān)系此一部分是以二家個案傳銷公司的樣本直銷商，以簡單回遍分析高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導風格對直銷商組織承諾的影響。本研究發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導對于組織文化(經(jīng)驗分享、團隊合作、經(jīng)營績效)及組織承諾(組織認同、努力意愿、留職意愿)具有相關(guān)性。故本研究可以推論，不同傳銷公司的直銷商對于高階直銷商成功經(jīng)營行為模式的看法，在對高階直銷迥轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導風格及直銷組織的文化并無顯著的差異，即二個個案傳銷公司的直銷商皆認為此二個構(gòu)面對于成功經(jīng)營傳銷事業(yè)是重要的；但不同傳銷公司的直銷商，對于組織的承諾(組織認同及努力意愿二構(gòu)面)的看法，有顯著差異。以下為兩家個案公司直銷商對于高階直銷商行為模式各構(gòu)面之比較。如表421所示：表421 直銷商對高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導風格、直銷組織的文化及直銷商對該組織承諾的看法構(gòu)面未填答問卷題項有效樣本數(shù)平均數(shù)標準差愿景領(lǐng)導19300魅力領(lǐng)導23296轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導26293經(jīng)驗分享10309團隊合作14305經(jīng)營績效12307組織文化15304組織認同12307努力意愿7312留職意愿8311組織承諾12307資料來源：本研究整理★ 注:經(jīng)統(tǒng)計檢驗，PValue=，有顯著的差異受測者對于各構(gòu)面選項累積次數(shù)分配表(高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導風格、直銷組織的文化及直銷商對該組織的承諾)，顯示對于各個構(gòu)面所抱持的的看法，程度隨數(shù)字的增加而變大。第二節(jié) 個案公司的樣本直銷商對高階直銷商成功經(jīng)營行為模式看法此一部份是以兩家個案傳銷公司的直銷商為樣本(共319人)，來推論所有傳銷公司的直銷商對于高階直銷商成功經(jīng)營行為模式的看法?！镉啄陼r期家境狀況: 安麗公司高階直銷商以幼年家境良好居多，百內(nèi)爾公司高階直銷商以窮苦者居多。★其它直銷公司經(jīng)驗: 安麗公司高階直銷商完全是由安麗公司自行培育，而百內(nèi)爾公司高階直銷商約有2/3左右是由公司自行培訓，1/3是由其它傳銷公司轉(zhuǎn)任而來。相異點★學歷：安麗公司高階直銷商學歷較百內(nèi)爾公司高階直銷商高?！锛抑信判校憾覀€案傳銷公司高階直銷商皆以排行老大居多，老么居其次。★婚姻amp。%，未和親人共同經(jīng)營傳銷事業(yè)，%。%。%。%，%、%。%的高階直銷商在家中排行老大，其次為老么及老二，%。%的高階直銷商為女性。百內(nèi)爾公司的高階直銷商有31% 曾任職于其它傳銷公司。百內(nèi)爾公司的高階直銷商任職現(xiàn)在傳銷公司的年資分布較廣。百內(nèi)爾公司81%的高階直銷商，生育有二位(含)以上的子女，其中三人(含)%。%的高階直銷商都是已婚，%是離婚者。百內(nèi)爾高階直銷商的最高學歷以高中(職)程度居多，%，其次是?？疲?。百內(nèi)爾公司高階直銷商的年齡分布較廣，以46~55歲及36~45歲較多， % %。百內(nèi)爾公司回收問卷中，符合高階直銷商職級有42人，中階直銷商職級有58人，初階直銷商有64人，合計回收問卷總樣本人數(shù)為164人。因為傳銷組織層級及人數(shù)眾多，分層抽樣無法完全落實，以及針對二家個案傳銷公司問卷發(fā)放數(shù)量不同，以及回收比例不同 (安麗公司發(fā)放1000份問卷，回收問卷數(shù)為155份；百內(nèi)爾公司發(fā)放250份問卷，回收問卷數(shù)為164份)，可能也會造成推論上的限制。第四節(jié) 分析方法本研究系在調(diào)查問卷回收并剔除無效問卷后，應用敘述統(tǒng)計分析高階直銷商個人特征的特性、獨立樣本T檢定分析比較不同公司的直銷商對三種構(gòu)面的看法是否有所差異、Pearson 相關(guān)性分析了解不同構(gòu)面的相互關(guān)系、簡單回歸分析了解不同構(gòu)面間的相互影響，以配合研究目的進行統(tǒng)計分析。第三部份組織承諾量表之問卷設計題項，是參考相關(guān)文獻之研究，再依傳銷業(yè)之產(chǎn)業(yè)特性將內(nèi)容加以修改，采用Likert五等計分方式來衡量受測者之反應，分成三個構(gòu)面：「組織認同」、「努力意愿」、「留職傾向」。二、問卷設計問卷第一部分轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導量表之問卷設計題項，是采用蔡佳蓉(2000)實證研究中的研究工具，該量表系參照Bass (1985a) 的Multifactor Leadership Questionnaire (MLQ) 量表發(fā)展的，本研究再根據(jù)傳銷業(yè)之產(chǎn)業(yè)特性將內(nèi)容加以修改，并采用Likert五等計分方式來衡量受測者之反應，分成二個構(gòu)面：「愿景領(lǐng)導」及「魅力領(lǐng)導」。分別針對二家個案傳銷公司的高階直銷商個人特征的異同處作一比較，以及高階直銷商換型領(lǐng)導風格、直銷組織的文化、直銷商對該組織的承諾，是否對高階直銷商成功經(jīng)營行為模式有所影響作一探討。資料來源:本研究整理第三節(jié) 研究工具由于目前國內(nèi)對傳銷公司高階直銷商個人特征、轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導風格，直銷組織的文化及直銷商對該組織的承諾等構(gòu)面是否會影響高階直銷商成功經(jīng)營行為模式的探討研究并不多，因此，本研究將以問卷調(diào)查的方式來進行研究。鉆石經(jīng)理(含)以上職級翡翠經(jīng)理育成六組直屬經(jīng)理，且當月至少有三組經(jīng)理活躍（含隔月晉升經(jīng)理者，其中個人小組亦視為一組，且每組系統(tǒng)業(yè)績至少當月新創(chuàng)20萬分），隔月晉升。皇冠大使直系直銷商 　合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦二十個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高業(yè)績獎金標準者?；使谥毕抵变N商 　合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十八個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高業(yè)績獎金標準者。參鉆石直系直銷商　合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十五個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高業(yè)績獎金標準者。雙鉆石直系直銷商合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十二個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高業(yè)績獎金標準者。執(zhí)行專才鉆石直系直銷商 合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦九個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高業(yè)績獎金標準者。鉆石直系直銷商　合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦六個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達到最高業(yè)績獎金標準者?；蚪?jīng)銷經(jīng)理育成四組直屬經(jīng)理，隔月晉升。168。168。168。中階直銷商168。168。168。168。168。168。本研究對直銷商職級的定義如下表22：表22 直銷商職級的定義直銷商職級安麗日用品(股)公司百內(nèi)爾國際生化科技(股)公司初階直銷商168。第一節(jié) 研究架構(gòu)直銷組織的組織文化★ 經(jīng)驗分享★ 團隊合作★ 經(jīng)營績效本研究對象為二家個案傳銷公司之直銷商，分別以問卷調(diào)查方式，針對二家個案傳銷公司高階直銷商個人特征之異同處作一比較，以及高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導風格、直銷組織的文化及直銷商對該組織的承諾的相關(guān)性及影響作進一步探討。：指直銷商希望繼續(xù)留在組織并渴望成為其中的一份子。本研究將組織承諾分為三部分:：指直銷商對組織目標、價值的認同和接受程度。過去的研究認為，組織文化一致性愈高，則員工組織承諾愈高﹝丁虹，1987﹞高度的組織承諾對組織是有利的，所以，組織承諾亦可成為衡量組織績效的指針﹝Ferris amp。第四節(jié) 組織承諾Steers (1977) 認為組織承諾可以預測組織成員的去留意愿、出席率及工作績效。在瞬息萬變的社會中，領(lǐng)導人必須要有遠景，當外在環(huán)境轉(zhuǎn)變時，也要能夠帶領(lǐng)組織成員們做進一步的發(fā)展。在發(fā)展中組織，領(lǐng)導者的意義是:他們必須有高度的自我領(lǐng)悟力，并且認清他們自己的角色，不只是在創(chuàng)造文化的時侯，亦在于他們對深植與發(fā)展文化所負的職責。要充分聯(lián)結(jié)網(wǎng)絡，只有