【正文】 2**299307**307**307**307努力意願Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.300**296 **293**309**305**307**304**307312**311**307留職意願Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.299**295 **292**308**304**306**303**307**311311**307組織承諾Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.295**292 **289**304**300**302**299**307**307**307307資料來源：本研究整理第五節(jié) 高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化、直銷商對該組織的承諾的影響關(guān)係此一部分是以二家個案傳銷公司的樣本直銷商，以簡單迴遍分析高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對直銷商組織承諾的影響。本研究發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)對於組織文化(經(jīng)驗分享、團(tuán)隊合作、經(jīng)營績效)及組織承諾(組織認(rèn)同、努力意願、留職意願)具有相關(guān)性。故本研究可以推論，不同傳銷公司的直銷商對於高階直銷商成功經(jīng)營行為模式的看法，在對高階直銷迥轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及直銷組織的文化並無顯著的差異，即二個個案傳銷公司的直銷商皆認(rèn)為此二個構(gòu)面對於成功經(jīng)營傳銷事業(yè)是重要的；但不同傳銷公司的直銷商，對於組織的承諾(組織認(rèn)同及努力意願二構(gòu)面)的看法，有顯著差異。以下為兩家個案公司直銷商對於高階直銷商行為模式各構(gòu)面之比較。如表421所示：表421 直銷商對高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化及直銷商對該組織承諾的看法構(gòu)面未填答問卷題項有效樣本數(shù)平均數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差願景領(lǐng)導(dǎo)19300魅力領(lǐng)導(dǎo)23296轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)26293經(jīng)驗分享10309團(tuán)隊合作14305經(jīng)營績效12307組織文化15304組織認(rèn)同12307努力意願7312留職意願8311組織承諾12307資料來源：本研究整理★ 註:經(jīng)統(tǒng)計檢驗，PValue=，有顯著的差異受測者對於各構(gòu)面選項累積次數(shù)分配表(高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化及直銷商對該組織的承諾)，顯示對於各個構(gòu)面所抱持的的看法，程度隨數(shù)字的增加而變大。第二節(jié) 個案公司的樣本直銷商對高階直銷商成功經(jīng)營行為模式看法此一部份是以兩家個案傳銷公司的直銷商為樣本(共319人)，來推論所有傳銷公司的直銷商對於高階直銷商成功經(jīng)營行為模式的看法。★幼年時期家境狀況: 安麗公司高階直銷商以幼年家境良好居多，百內(nèi)爾公司高階直銷商以窮苦者居多。★其他直銷公司經(jīng)驗: 安麗公司高階直銷商完全是由安麗公司自行培育，而百內(nèi)爾公司高階直銷商約有2/3左右是由公司自行培訓(xùn)，1/3是由其他傳銷公司轉(zhuǎn)任而來。相異點★學(xué)歷：安麗公司高階直銷商學(xué)歷較百內(nèi)爾公司高階直銷商高。★家中排行：二家個案傳銷公司高階直銷商皆以排行老大居多，老么居其次?！锘橐鯽mp。%，未和親人共同經(jīng)營傳銷事業(yè)，%。%。%。%，%、%。%的高階直銷商在家中排行老大，其次為老么及老二，%。%的高階直銷商為女性。百內(nèi)爾公司的高階直銷商有31% 曾任職於其他傳銷公司。百內(nèi)爾公司的高階直銷商任職現(xiàn)在傳銷公司的年資分佈較廣。百內(nèi)爾公司81%的高階直銷商，生育有二位(含)以上的子女，其中三人(含)%。%的高階直銷商都是已婚，%是離婚者。百內(nèi)爾高階直銷商的最高學(xué)歷以高中(職)程度居多，%，其次是?？?，%。百內(nèi)爾公司高階直銷商的年齡分布較廣，以46~55歲及36~45歲較多， % %。百內(nèi)爾公司回收問卷中，符合高階直銷商職級有42人，中階直銷商職級有58人，初階直銷商有64人，合計回收問卷總樣本人數(shù)為164人。因為傳銷組織層級及人數(shù)眾多，分層抽樣無法完全落實，以及針對二家個案傳銷公司問卷發(fā)放數(shù)量不同，以及回收比例不同 (安麗公司發(fā)放1000份問卷，回收問卷數(shù)為155份；百內(nèi)爾公司發(fā)放250份問卷，回收問卷數(shù)為164份)，可能也會造成推論上的限制。第四節(jié) 分析方法本研究係在調(diào)查問卷回收並剔除無效問卷後，應(yīng)用敘述統(tǒng)計分析高階直銷商個人特徵的特性、獨立樣本T檢定分析比較不同公司的直銷商對三種構(gòu)面的看法是否有所差異、Pearson 相關(guān)性分析了解不同構(gòu)面的相互關(guān)係、簡單迴歸分析了解不同構(gòu)面間的相互影響，以配合研究目的進(jìn)行統(tǒng)計分析。第三部份組織承諾量表之問卷設(shè)計題項，是參考相關(guān)文獻(xiàn)之研究，再依傳銷業(yè)之產(chǎn)業(yè)特性將內(nèi)容加以修改，採用Likert五等計分方式來衡量受測者之反應(yīng)，分成三個構(gòu)面：「組織認(rèn)同」、「努力意願」、「留職傾向」。二、問卷設(shè)計問卷第一部分轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)量表之問卷設(shè)計題項，是採用蔡佳蓉(2000)實證研究中的研究工具，該量表係參照Bass (1985a) 的Multifactor Leadership Questionnaire (MLQ) 量表發(fā)展的，本研究再根據(jù)傳銷業(yè)之產(chǎn)業(yè)特性將內(nèi)容加以修改，並採用Likert五等計分方式來衡量受測者之反應(yīng)，分成二個構(gòu)面：「願景領(lǐng)導(dǎo)」及「魅力領(lǐng)導(dǎo)」。分別針對二家個案傳銷公司的高階直銷商個人特徵的異同處作一比較，以及高階直銷商換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化、直銷商對該組織的承諾，是否對高階直銷商成功經(jīng)營行為模式有所影響作一探討。資料來源:本研究整理第三節(jié) 研究工具由於目前國內(nèi)對傳銷公司高階直銷商個人特徵、轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，直銷組織的文化及直銷商對該組織的承諾等構(gòu)面是否會影響高階直銷商成功經(jīng)營行為模式的探討研究並不多，因此，本研究將以問卷調(diào)查的方式來進(jìn)行研究。鑽石經(jīng)理(含)以上職級翡翠經(jīng)理育成六組直屬經(jīng)理，且當(dāng)月至少有三組經(jīng)理活躍（含隔月晉昇經(jīng)理者，其中個人小組亦視為一組，且每組系統(tǒng)業(yè)績至少當(dāng)月新創(chuàng)20萬分），隔月晉昇?；使诖笫怪毕抵变N商 　合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦二十個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達(dá)到最高業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)者?；使谥毕抵变N商 　合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十八個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達(dá)到最高業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)者。參鑽石直系直銷商　合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十五個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達(dá)到最高業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)者。雙鑽石直系直銷商合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十二個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達(dá)到最高業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)者。執(zhí)行專才鑽石直系直銷商 合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦九個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達(dá)到最高業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)者。鑽石直系直銷商　合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦六個21％小組，每一小組在同一會計年度中至少有六個月達(dá)到最高業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)者?；蚪?jīng)銷經(jīng)理育成四組直屬經(jīng)理，隔月晉昇。168。168。168。中階直銷商168。168。168。168。168。168。本研究對直銷商職級的定義如下表22：表22 直銷商職級的定義直銷商職級安麗日用品(股)公司百內(nèi)爾國際生化科技(股)公司初階直銷商168。第一節(jié) 研究架構(gòu)直銷組織的組織文化★ 經(jīng)驗分享★ 團(tuán)隊合作★ 經(jīng)營績效本研究對象為二家個案傳銷公司之直銷商，分別以問卷調(diào)查方式，針對二家個案傳銷公司高階直銷商個人特徵之異同處作一比較，以及高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化及直銷商對該組織的承諾的相關(guān)性及影響作進(jìn)一步探討。：指直銷商希望繼續(xù)留在組織並渴望成為其中的一份子。本研究將組織承諾分為三部分:：指直銷商對組織目標(biāo)、價值的認(rèn)同和接受程度。過去的研究認(rèn)為，組織文化一致性愈高，則員工組織承諾愈高﹝丁虹，1987﹞高度的組織承諾對組織是有利的，所以，組織承諾亦可成為衡量組織績效的指標(biāo)﹝Ferris amp。第四節(jié) 組織承諾Steers (1977) 認(rèn)為組織承諾可以預(yù)測組織成員的去留意願、出席率及工作績效。在瞬息萬變的社會中，領(lǐng)導(dǎo)人必須要有遠(yuǎn)景，當(dāng)外在環(huán)境轉(zhuǎn)變時，也要能夠帶領(lǐng)組織成員們做進(jìn)一步的發(fā)展。在發(fā)展中組織，領(lǐng)導(dǎo)者的意義是:他們必須有高度的自我領(lǐng)悟力，並且認(rèn)清他們自己的角色，不只是在創(chuàng)造文化的時侯，亦在於他們對深植與發(fā)展文化所負(fù)的職責(zé)。要充分聯(lián)結(jié)網(wǎng)絡(luò)，只有