競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)-文庫吧資料
2025-05-22 07:01本頁面
【正文】 他們?cè)谀抢镒鰪V告——電視上、廣播、報(bào)紙、雜志或者廣告牌？他們的廣告是否比你的更奏效？你是否應(yīng)該重新評(píng)估一下你的廣告？ 假如你一直在傾聽你的市場(chǎng)反應(yīng)，這對(duì)于你的營銷戰(zhàn)略可以提供有價(jià)值的信息，而且對(duì)于區(qū)別你的公司與其他公司提供更多的方法。 要成功地預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下一步行動(dòng)，你還必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)良好的感覺，對(duì)其管理者的思維和行事方式由一個(gè)良好的感覺，對(duì)其當(dāng)前行動(dòng)的選擇有一個(gè)良好的感覺。戰(zhàn)略姿態(tài)進(jìn)攻型防守型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略追求低成本領(lǐng)導(dǎo)地位；主要集中在某一個(gè)市場(chǎng)之上：高價(jià)位、低價(jià)位、有特殊需求的購買者；追求差別化：質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)卓越性、產(chǎn)品寬度、形象和聲譽(yù)等 你的競(jìng)爭(zhēng)者繼續(xù)當(dāng)前行動(dòng)的可能性取決于上述指標(biāo)的綜合評(píng)估。競(jìng)爭(zhēng)地位/形勢(shì)越來越強(qiáng)大；滿意并有能力維持目前的市場(chǎng)地位；在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)廠商中處于中間位置；正試圖提升市場(chǎng)地位，從一個(gè)較弱的位置轉(zhuǎn)向更強(qiáng)的市場(chǎng)位置。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加的貿(mào)易展覽等 表35 競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)預(yù)測(cè)指標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)范圍當(dāng)?shù)?？區(qū)域性？全國范圍？戰(zhàn)略意圖成為市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者；打敗現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者，取得行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位；成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一員，如前5名；在行業(yè)中排名上升一兩個(gè)位置；打敗某個(gè)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；維持公司現(xiàn)有的地位；活下去就行。與競(jìng)爭(zhēng)者的客戶、供應(yīng)商及以前雇員談話 互聯(lián)網(wǎng)上信息搜尋 公司管理者最近的言論 這些信息的獲取可通過下面的途徑： 詳細(xì)考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的行動(dòng)和所發(fā)表的有關(guān)公司計(jì)劃的信息對(duì)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者下一步行動(dòng)是至關(guān)重要的。 如何尋找最佳的競(jìng)爭(zhēng)者？可以問供應(yīng)商、客戶和分銷商，讓他們把競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行排隊(duì)；也可以接觸咨詢公司，他們有最好公司的檔案。制定縮小差距的計(jì)劃和行動(dòng) 確定最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的績(jī)效 確定衡量關(guān)鍵績(jī)效的變量 標(biāo)桿管理的步驟如下： 今天，諸如美國ATamp。他進(jìn)一步要求：他的工程師要成為“比最好的還要好”的人。當(dāng)時(shí)福特的總裁唐施樂買進(jìn)日本復(fù)印機(jī)，并通過“逆向工程”分析它，從而在這方面有了較大的改進(jìn)。 施樂公司1979年率先在美國執(zhí)行標(biāo)桿慣例。他們模仿美國產(chǎn)品和操作方法，最終成功的超越了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其目標(biāo)是模仿
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