工程機械概論論文--工程機械營銷策略分析20xx5-文庫吧資料
2024-11-11 12:35本頁面
【正文】 不過側(cè)重點不同。加快熟悉與交流進程，但一經(jīng)介紹就不能再依靠朋友了。 (6)熟人介紹法。目前市場上主推的方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨法。應(yīng)“先交朋友后做生意”。 (4)交朋友法。每個人都有其嗜好和特點。將所銷售的產(chǎn)品性能技術(shù)參數(shù)特點專業(yè)性地介紹給客戶。對于確有購 進意向或只有潛在購進意向的客戶，要采取 l～ 2 個月內(nèi)的不問斷見面，真正做到讓用戶熟悉你及你的產(chǎn)品。 攻關(guān)新接觸的客戶 客戶是上帝，只要把客戶的情況搞清楚了，問題就好解決了。 再次， 強化銷售隊伍的服務(wù)意識。提高產(chǎn)品質(zhì)量和加強操作培訓(xùn)雙管齊下，就會減少維修服務(wù)的次數(shù)，更會增加品牌知名度，增加市場銷售。 處理好出現(xiàn)的產(chǎn)品的 質(zhì)量 問題 由于 當(dāng)今 機械的 自動化、智能化程度的提高，以及機械 零部件制造和組裝等環(huán)節(jié)的原因，加上使用者的水平，產(chǎn)品的質(zhì)量都不會是 100％的，因此出現(xiàn)質(zhì)量問題是在所難免的， 但出現(xiàn)質(zhì)量和故障問題 以后，我們要及時解決問題，使用戶的損失減到最低；然后再查找造成故障的原因和責(zé)任。 (4)在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，服務(wù)上要做到及時、周到，切切實實的為客戶著想。直接宣傳就是與客戶面對面的傳遞資料和信息，使客戶對企業(yè)和產(chǎn)品有較全面了解。而大多數(shù)產(chǎn)品是在國內(nèi) 的知名度都帶有一定的區(qū)域性 ，如何來提高品牌知名度呢 ?我認(rèn)為要做好以下幾方面 ： (1)選擇好的代理商或建立自己的辦事處。 提高品牌知名度 無論是各類產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品中都有一些知名品牌。但其中 要把握住 三點關(guān)鍵：首先要建立與影響力比較大的單位和個人的關(guān)系；其次是選擇有影響力和需求量比較大的地區(qū)作為主攻方向，使其成為主要銷售市場；第三是邀請行業(yè)人士召開座談會，廣交朋友，逐步形成松散的銷售網(wǎng)絡(luò)。工程機械從上世紀(jì)
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