工程機(jī)械概論論文--工程機(jī)械營銷策略分析20xx5-閱讀頁
2024-11-23 12:35本頁面
【正文】 廣法。 (3)強(qiáng)力攻關(guān)法。針對特點(diǎn)展開多層次的攻關(guān)活動。面對客戶，不能僅僅盯住銷售產(chǎn)品。 (5)多方式銷售法。對于個體和發(fā)展型的客戶可采取按揭或分期法，促進(jìn)市場銷售，但要注意風(fēng)險。通過各種渠道的朋友滲透進(jìn)入客房的生活圈。 當(dāng)然無論采取何種方式接觸客戶。最重要的是業(yè)務(wù)員的勤奮和智慧，只有這樣一切問題才可能迎刃而解。判斷客戶的信譽(yù)度，首先是對人的判斷，這點(diǎn)很重要。 第三是目前企業(yè)的資金狀況。第五是購買產(chǎn)品的資金來源等。 簽訂合同應(yīng)注意的幾個方面 合同作為成交的主要條件。合同條款除注重件數(shù)、單價、金額和配套工具，此外，還應(yīng)注意以下幾條： (1)分期合同要注明產(chǎn)權(quán)所有者，多數(shù)分期合同在尚未付完貨款前所有權(quán)歸賣方所有。 (3)質(zhì)量驗(yàn)收條款，包括出現(xiàn)質(zhì)量事故后，責(zé)任如何 來 認(rèn)定 ?如何索賠 ?索賠包括哪些內(nèi)容等。 (5)解決糾紛的方式和地點(diǎn)。 如何與競爭對手競爭 工程機(jī)械的市場競爭相當(dāng)激烈，如果哪個廠商和代理商，不注意收集競爭對手的信息，就談不上與競爭對手競爭，所以目前很多廠家都成立了市場信息部，其職 責(zé)是對自己產(chǎn)品的市場狀況進(jìn)行調(diào)研，掌握競爭對 手的營銷策略和技術(shù)革新情況， 制定市場方案。 (1)忌惡意競爭。 (3)要時刻掌握競爭動態(tài)。 (5)要了解購買群體的個體情 況，抓住個體心理是競爭的關(guān)鍵。只有在這個前提下企業(yè)才會有生存和發(fā)展的機(jī)會。 營銷管理是一個系統(tǒng)工程，需要企業(yè)各系統(tǒng)的互動、配合。 參考文獻(xiàn) 1 [美 ]菲利普阿姆斯特朗 .市場營銷 .北京：華夏出版社 .2020 2 [美 ]菲利普科特勒 .營銷管理 [M] .： 清華大學(xué)出版社 .2020 4 [英 ]澤根
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