工程機械概論論文--《工程機械營銷策略分析》20xx5-預(yù)覽頁
【正文】 僅就工程 機械銷售中的一些 策略問題，提出遇見 ， 望大家一起來探討。工程機械營銷策略分析 甘立超 (安徽建筑工業(yè)學院 機電學院 安徽合肥 230601) 摘要 ： 在工程機械營銷中，如何把握市場，贏得銷售新業(yè)績，成為工程機械銷售人員的新挑戰(zhàn) 、下面我們從幾個大的方面具體提出一些解決問題的思路和對策。它是長期經(jīng)營經(jīng)驗的總結(jié)，具有很強的實踐性。從營銷學的觀點來看，銷售渠道可以分為三種：直銷、分銷和代理。 總之 建立高質(zhì)量的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)不是一朝一夕的事，況且渠道本身也是一個動態(tài)的變化過程，它需要解決很多問題，才能找到穩(wěn)靠的渠道 。 (2)加大市場直接宣傳力度。 (5)對有影響力的客戶進行強 力攻關(guān) 。 其次，要建立客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的滿意度的跟蹤回訪，讓客戶感覺到購買你的產(chǎn)品有 極大的安全感。筆者認為，面對眾多新接觸的客戶，要采 取以下幾種攻關(guān)方法： (1)不間斷見面法。 (3)強力攻關(guān)法。面對客戶，不能僅僅盯住銷售產(chǎn)品。對于個體和發(fā)展型的客戶可采取按揭或分期法，促進市場銷售，但要注意風險。 當然無論采取何種方式接觸客戶。判斷客戶的信譽度，首先是對人的判斷，這點很重要。第五是購買產(chǎn)品的資金來源等。合同條款除注重件數(shù)、單價、金額和配套工具，此外，還應(yīng)注意以下幾條： (1)分期合同要注明產(chǎn)權(quán)所有者，多數(shù)分期合同在尚未付完貨款前所有權(quán)歸賣方所有。 (5)解決糾紛的方式和地點。 (1)忌惡意競爭。 (5)要了解購買群體的個體情 況，抓住個體心理是競爭的關(guān)鍵。 營銷管理是一個系統(tǒng)工程，需要企業(yè)各系統(tǒng)的互動、配合。阿姆斯特朗 .市場營銷 .北京：華夏出版社 .2020 2 [美 ]菲利普
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