工程機(jī)械概論論文--《工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)策略分析》20xx5(文件)
【正文】 行業(yè)人士召開(kāi)座談會(huì)，廣交朋友，逐步形成松散的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。而大多數(shù)產(chǎn)品是在國(guó)內(nèi) 的知名度都帶有一定的區(qū)域性 ，如何來(lái)提高品牌知名度呢 ?我認(rèn)為要做好以下幾方面 ： (1)選擇好的代理商或建立自己的辦事處。 (4)在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，服務(wù)上要做到及時(shí)、周到，切切實(shí)實(shí)的為客戶(hù)著想。提高產(chǎn)品質(zhì)量和加強(qiáng)操作培訓(xùn)雙管齊下，就會(huì)減少維修服務(wù)的次數(shù)，更會(huì)增加品牌知名度，增加市場(chǎng)銷(xiāo)售。 攻關(guān)新接觸的客戶(hù) 客戶(hù)是上帝，只要把客戶(hù)的情況搞清楚了，問(wèn)題就好解決了。將所銷(xiāo)售的產(chǎn)品性能技術(shù)參數(shù)特點(diǎn)專(zhuān)業(yè)性地介紹給客戶(hù)。 (4)交朋友法。目前市場(chǎng)上主推的方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨法。加快熟悉與交流進(jìn)程，但一經(jīng)介紹就不能再依靠朋友了。 準(zhǔn)確判 斷客戶(hù)的信譽(yù)度 準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的信譽(yù)度是簽訂合同的前提 (現(xiàn)款交易的除外 ） 。第四是正在進(jìn)行的項(xiàng)目狀況。一定要規(guī)范簽訂，絕不能粗心大意。 (4)超期付款應(yīng)支付的損失，如嚴(yán)重超期的，還要注明超期期間的使用費(fèi)。本人就銷(xiāo)售人員遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何處理提出以下個(gè)人見(jiàn)解。 (4)做到人無(wú)我有 ， 人有我精。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理正是連接企業(yè)與市場(chǎng)的紐帶?？铺乩?.加里活爾夫 .至尊智慧 [M] .北京： 經(jīng)濟(jì)日版出版社 .2020 5 科特勒 (美 )．梅汝和 .畢營(yíng)銷(xiāo)管理 上海：上海人民出版社 .1999 6 莊貴軍 .營(yíng)銷(xiāo)渠道控制與模型管理學(xué)報(bào) .004(I) 7 張衍 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)杵理 .卜海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 .1999 8 朱播是 .美國(guó)卡特比勒公司在中國(guó)市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道分析 .工程機(jī)械 .2020(I) 作者簡(jiǎn)介： 甘立超，男， 1987 年出生，在校本科生， 安徽建筑工業(yè)學(xué)院機(jī)電學(xué)院機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)， 郵箱：?？铺乩?.科特勒
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