為何說產(chǎn)品是贏利的工具-文庫吧資料
2025-05-22 02:24本頁面
【正文】 價值，必須搶占。一方水土產(chǎn)一方名品。一個行業(yè)一個品類，如果是有歷史的有傳統(tǒng)的，那么我們要將歷史和傳統(tǒng)“搶”過來，據(jù)為己有。這到底是為什么，秘密在哪里？答案其實很簡單：做價值，就是放大產(chǎn)品價值，說起來簡單做起來可不容易。如何比別人賣出高一些的價格，如何賣高價？ 一只散裝雞蛋賣4毛。判斷一個銷售行為是否良好的重要指標(biāo)就是是否讓顧客付出更高的價錢買產(chǎn)品，同時還非常滿意，不會反悔。通過產(chǎn)品把價格賣給顧客是銷售的本質(zhì)，很多人都習(xí)慣關(guān)注產(chǎn)品而忽視了目標(biāo)，顧客同樣過多地關(guān)注產(chǎn)品而忽視了自己的使用目標(biāo)。買家的目標(biāo)是使用價值，不是產(chǎn)品，產(chǎn)品只是一條船，一個載體，或者說是一座橋。銷售人員的目標(biāo)是錢，不是產(chǎn)品，產(chǎn)品只是一條船，一個載體，或者說是一座橋。商家需要的是價格，是錢，給出的是產(chǎn)品；買家需要的是價值，買回的是產(chǎn)品。人的一生總會有無窮無盡的欲望，金錢、美貌、愛情、權(quán)利甚至長生不老，人性的弱點也在欲望中充分暴露，在第八號當(dāng)鋪里，無論多大的欲望都可以實現(xiàn)，可是欲望實現(xiàn)的同時也就意味著償還的開始……。臺灣電視劇《第8號當(dāng)鋪》傳說，在一個遙遠(yuǎn)的山頭，有一座豪宅，宏偉、豪華、詭密、深不可測，只要你有欲望，你會找到它。(六) 第六層次商品：滿足利益實現(xiàn)欲望整個社會是有利益鏈條構(gòu)成的，為了產(chǎn)生是想某項利益，必須購買某些商品。自我實現(xiàn)的需要是在努力實現(xiàn)自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。也就是說，人必須干稱職的工作，這樣才會使他們感到最大的快樂。由此而衍生的商品特性更多是是附加在第一、第二層次商品上，以提升這些商品的檔次。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。內(nèi)部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主。人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認(rèn)。每個人都想獲得別人的承認(rèn)、認(rèn)同、包容、認(rèn)可。由此衍生的商品也很多，如禮品、電話、網(wǎng)絡(luò)、旅游等等。有人疼有人愛有人惦記，這應(yīng)該是人生最大的幸福之一，每個人都有自己的交際圈子，在交往的過程中，溫暖了別人也溫暖了自己。由此衍生的
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