房地產(chǎn)論文：房地產(chǎn)營銷策劃方案及存在問題7000字-文庫吧資料
2024-11-11 12:06本頁面
【正文】 向富人階層 ,與客戶建立、維護(hù)和加強(qiáng)良好的關(guān)系 ,利用已經(jīng)購房客戶介紹新的購房客戶 ,擴(kuò)大渠道覆蓋面 ,可以加快銷售速度。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展 ,我國的網(wǎng)絡(luò)用戶年 年創(chuàng)造了新高 ,因此 ,公司建立了自己的網(wǎng)站 ,通過其發(fā)布信息和接受預(yù)定 ,從而拓展了產(chǎn)品的銷售渠道 ,增加了銷售量 ,據(jù)統(tǒng)計(jì) ,在已經(jīng)買房的客戶中 ,差不多 90%通過網(wǎng)絡(luò)了解過公司以及所開發(fā)的項(xiàng)目。 4長沙市房價(jià)最近幾年以來一直呈上升趨勢 ,很多個人和單位組織團(tuán)購購房 ,以求達(dá)到降低房價(jià)的目的。團(tuán)購渠道。 通過第一銷售渠道購房的客戶成交后 ,對產(chǎn)品的售后服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)使客戶感到滿意 ,建立了良好的市場口碑 ,并由客戶和 社會輿論進(jìn)行傳播 ,從而引起其他客戶購房 ,這樣形成了第二銷售渠道 ,第二銷售渠道的來訪客戶數(shù)量可能不如第一銷售渠道大 ,但成交率一般較高。第二銷售渠道。對于湘江城項(xiàng)目而言 ,開發(fā)商具有多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ,有專業(yè)的銷售人員 ,將主要采用直銷的銷售方式?？蛻敉ㄟ^宣傳推廣 ,從感知→了解→認(rèn)識→熟知→接受→成交。第一銷售渠道。 3 湘江城項(xiàng)目銷售渠道策略 隨著市場從“賣方市場”向“買方市場”的轉(zhuǎn)變 ,以及企業(yè)從以“產(chǎn)品為中心”到以“消費(fèi)者為中心”的轉(zhuǎn)變 ,銷售渠道作為企業(yè)了解消費(fèi)者、溝通消費(fèi)者和掌握消費(fèi)者的核心手段 ,已 經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)重要的資源。最后根據(jù)公式 ,可以計(jì)算出雙拼別墅的定價(jià)為 7 590元 /m2。產(chǎn)品品質(zhì)包括戶型、規(guī)劃、建筑品質(zhì)及風(fēng)格 。威尼斯城進(jìn)行打分 ,最終得到獨(dú)棟別墅的價(jià)格 。麓山別墅 、星語林閬峰云墅、南山 2 價(jià)格定位 根據(jù)公式特點(diǎn) ,公司選取了以下幾個競爭對手 ,并通過對綠城 2 本系統(tǒng)以層次分析法為基本原理 ,經(jīng)過分析論證確定地段、環(huán)境、內(nèi)部配套、樓體類型及規(guī)模、建筑密度及園林、銷售狀況等要素為影 響項(xiàng)目的重要因素 ,用層次分析法 (AHP)確定其權(quán)重 ,運(yùn)用德爾菲法對各項(xiàng)目要素綜合評定打分 ,最終得出各項(xiàng)目的綜合品質(zhì)指標(biāo)。 2 2 項(xiàng)目理論價(jià)格的推導(dǎo) 2 2 2在定價(jià)的過程中 ,需遵循以下原則 : 1 湘江城將目標(biāo)客戶群鎖定為富人階層 ,客戶置業(yè)不是簡單的居住 ,而是追求更高層次的居住環(huán)境及生活素質(zhì)。鑒此 ,湘江城在營銷推廣中充分撥高調(diào)性 ,無論從宣傳推廣手法 ,還是營銷現(xiàn)場包裝、樣板房包裝設(shè)計(jì)、樣板園林、物業(yè)管理等方面都必須以“樹立項(xiàng)目的高端形象”為宗旨 ,步步為贏 ,精心打造 ,讓購房者覺得樓盤品質(zhì)、檔次非常高 ,以提高市場心理價(jià)位 。 因此 ,一期的成功銷售對整個項(xiàng)目的順利銷售起著舉足輕重的作用 ,也是后期項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升的重要基礎(chǔ) [2]。同時 ,項(xiàng)目擁有先進(jìn)的規(guī)劃理念、優(yōu)美的園林設(shè)計(jì)、較高的建筑品質(zhì) ,具有較強(qiáng)的競爭力。 2 2第二個是會所配置包括濱湖商務(wù)會所以及岳麓山公園森林會所 。在窗的設(shè)計(jì)上考慮了規(guī)避噪聲及通風(fēng) ,采光、保溫相結(jié)合。做到功能區(qū)分集中 ,動態(tài)分離、干濕分區(qū)明顯 ,過度自然 ,互不干擾 。廚房、餐廳集中在一起 ,設(shè)計(jì)明廳、明廚 ,功能分區(qū)集中 ,并與其他功能區(qū)分開 ,根據(jù)中國人的飲食習(xí)慣 ,廚房設(shè)計(jì)與陽臺相連 ,給用餐提供一個寬敞明亮的環(huán)境 ,在用餐的同時可以享受到戶外美麗風(fēng)景 ,同時陽臺設(shè)計(jì)錯落有致 。 5 m。產(chǎn)品作為高檔住宅 ,應(yīng)有寬 敞明亮的室內(nèi)空間 ,2室內(nèi)空間設(shè)計(jì)。獨(dú)棟別墅建筑面積 500 m2。根據(jù)消費(fèi)者的偏好以及市場調(diào)查的結(jié)果 ,依據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體定位和規(guī)劃產(chǎn)品的形式及市場同類產(chǎn)品的狀況 ,本項(xiàng)目住宅戶型面積的設(shè)計(jì)如下 :疊加戶型每套建筑面積為 300 m2左右 。因此在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上 ,主要著重以下幾點(diǎn) : 1結(jié)合公園周圍的山體地貌和自然人文景觀 ,通過設(shè)計(jì)將自然與綠色引入室內(nèi) ,增加住宅的舒適度和親自然性。住宅建筑力求造型完美、比例適當(dāng)、色彩協(xié)調(diào) ,與周邊環(huán)境相適應(yīng) ,住宅的外觀
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