【正文】 券VIP溫泉贈券10000張45　　　　　　45　4545租房北京銷售中心租賃（2萬/月計）15　　　　　　　151515總 計0000724170113注：以上媒體及宣傳品制作價格，均以審核后的價格為最終執(zhí)行價格。同時，在經(jīng)營中根據(jù)淡、旺季、節(jié)慶推出包價、優(yōu)惠價，根據(jù)團(tuán)隊執(zhí)行A、B協(xié)議價和時段價格等等。4. 預(yù)算及目標(biāo)/Budgget and Targets4. 1產(chǎn)品價格策略/Pricing Strategy l 價格策略價格策略將定位于走中、高檔路線，堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。l 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計劃（6） 、平面印刷品精裝宣傳冊總印數(shù)5000份，折頁廣告總印數(shù)100000份，單張推廣廣告總印數(shù)30000份，景區(qū)海報總印數(shù)2000張，全年分階段印刷，不少于兩個版本。 Marketing Activities 廣告計劃/Advertising Schedules （4） 、電視廣告選擇中央一臺、四臺及北京、天津主要電視頻道，在營業(yè)前后分別播出品牌廣告，行業(yè)專訪、產(chǎn)品項目介紹、推廣活動等各類廣告，全年分時段播出次數(shù)不少于50次，累計時間不少于1000秒。 Marketing Activities 廣告計劃/Advertising Schedules l 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計劃（2）、報刊媒體硬性宣傳媒體選擇時間安排廣告內(nèi)容《北京青年報》營業(yè)期間4次配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項目產(chǎn)品推介《京晚報》營業(yè)期間3次配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項目產(chǎn)品推介《天津日報》營業(yè)期間3次配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項目產(chǎn)品推介《每日新報》營業(yè)期間3次配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項目產(chǎn)品推介（3）、戶外廣告牌在北京、天津、唐山城區(qū)商務(wù)、商業(yè)中心地帶和京沈、京津塘、津薊高速公路城市入口選擇合適地段，樹立品牌形象和項目產(chǎn)品廣告牌，分階段達(dá)到每處一塊。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。（5）、效果預(yù)測：按照廣告發(fā)布的規(guī)則，發(fā)布前做好預(yù)測，突出針對性、時效性；發(fā)布后進(jìn)行跟蹤、評估，以便及時調(diào)整廣告投放策略。這樣具有時效性、統(tǒng)籌性和科學(xué)性。c、正式開業(yè)后，逐步完善各媒體推廣，從品牌到產(chǎn)品宣傳將全面展開，配合開業(yè)和黃金周接待。（2）、由于受諸多因素的影響，項目將分內(nèi)部接待、試營業(yè)和開業(yè)幾個階段，那么在各類廣告投放上采取分階段的方式實施：a、開業(yè)前，以軟性項目介紹為主，不作大規(guī)模硬性推廣，主要融入珠江溫泉城的整體廣告范圍之內(nèi)。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。主要產(chǎn)品組合與活動方式：（1）、適時推出“浪漫圣誕”旅游套票；（2）、利用溫泉區(qū)原有的日本溫泉建筑特色，策劃大型、新穎的“東瀛圣誕、全新感受”化妝晚會（專業(yè)唱詩班、白雪公主、圣誕老人模仿秀巡游、趣味表演、薩克斯演奏、激情狂歡舞會等）和圣誕大餐；（3）、酒店對住店客戶送圣誕賀卡。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃※“緣定帝景、美麗今生”—北京萬名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動（2）、篝火晚會，提供海鮮燒烤等美食、燃放煙花；（3）、推出浪漫藝術(shù)照拍攝；（4）、組織夜泡溫泉，入住溫馨木屋、帳篷；（5）、以上各類活動有電視臺全程錄像、媒體全程報道。在帝景溫泉度假村舉行此活動旨在從一個側(cè)面來彰顯帝景溫泉度假村是一處浪漫怡情、健康旅游的好地方，也可借勢在市場上軟性推廣帝景溫泉度假村的形象，促進(jìn)銷售收入?！熬壎ǖ劬?、美麗今生”—北京萬名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動時間：2004年11月（日期待定）目的與意義：愛情是人們永恒的美好追求。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 推廣與銷售配合：廣告宣傳在各大區(qū)域市場上著墨，媒體選擇電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)等，并有單張、畫冊配合；A、B團(tuán)隊、散客全面兼顧，重點推廣；內(nèi)部節(jié)慶裝置和POP配合。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃※“鮮花、歌聲、歡樂、健康”——“國慶黃金周”營業(yè)推廣活動時間：2004年10月1日—7日（國慶節(jié)）目的和意義：經(jīng)過努力，帝景溫泉度假村項目產(chǎn)品配套相繼完善，市場促銷網(wǎng)絡(luò)逐步形成，服務(wù)接待也日臻規(guī)范，借助國慶黃金周的契機(jī)打造帝景溫泉度假村的企業(yè)品牌和增加銷售收入。推廣與銷售配合：各區(qū)域市場重點對A類和家庭散客進(jìn)行推廣，聯(lián)合B類專線促銷，印制宣傳單張，部分城市報紙廣告促進(jìn)、內(nèi)部節(jié)慶裝置和POP配合?！霸聺M情濃”——中秋節(jié)慶推廣活動時間：9月（中秋節(jié)）主要目標(biāo)市場：中秋節(jié)期間，A類小團(tuán)隊和家庭散客外出賞月已漸成時尚，針對這一契機(jī)，帝景溫泉度假村在酒店、溫泉推出各具特色的中秋系列賞月活動吸引客人（重點是A類團(tuán)隊和家庭散客）。主要產(chǎn)品組合與活動方式：推出教師團(tuán)隊優(yōu)惠套餐；配合團(tuán)隊舉行各類水上球類、拔河比賽，以及篝火晚會；3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。推廣與銷售配合：在各報紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布暑期推廣活動信息，各區(qū)域公共銷售人員抓住暑假前的時機(jī)，主要針對各類中小學(xué)、培訓(xùn)基地和幼兒園進(jìn)行推廣；與旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社會實踐、生存拓展體驗、科普教育方面的專題線路；與電視臺和有意向的學(xué)校、機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織 “擁抱美麗自然，走進(jìn)帝景溫泉”大型青少年夏令營活動（旅游、拓展、體驗、科普、寫生、攝影等各類營隊）；同時以青少年帶動家庭散客消費；做好內(nèi)部節(jié)慶裝置POP宣傳配合。主要產(chǎn)品組合與活動方式：（1）、選擇主要重點學(xué)校的適齡少年兒童免費派發(fā)暑期帝景溫泉度假村溫泉的入場券；（2）、在溫泉開展“帝景之星”才藝比賽活動；（3）、擇地舉行“重憶童年好時光”家庭趣味比賽活動（有滾鐵環(huán)、捉魚、踢毽子、抽陀螺等）；3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。D、負(fù)責(zé)帝景溫泉度假村“同一首歌”消費套票的推銷和客戶接待工作。b、在活動舉行的前一周，在各主導(dǎo)媒體上用整版刊登祝賀廣告，把帝景溫泉度假村的企業(yè)形象和“同一首歌”同時推向觀眾；c、在活動舉行的前三天，利用各類媒體把活動內(nèi)容和方式傳出，面積要覆蓋京、津、唐地區(qū)；d、在活動舉行的當(dāng)日，利用傳媒在各類主導(dǎo)媒體的新聞中播出；e、在活動舉行后的首日、第二日，利用各傳媒報道活動盛況。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃※“美麗的面紗揭開來！”——帝景溫泉度假村開業(yè)慶典推廣活動（2）、制作宣傳冊、折頁、宣傳畫提前發(fā)至各區(qū)域市場，利用邀請主要客戶之機(jī)，進(jìn)行試營業(yè)前的初步推廣；（3）、網(wǎng)絡(luò)上公布活動信息，通過各媒體的踩點，在區(qū)域市場作軟、硬性推廣，從不同角度宣傳帝景溫泉度假村，加深公眾對帝景溫泉度假村的了解；（4）、收集整理客戶建議，并利用此次推廣活動，建立初步的客戶網(wǎng)絡(luò)。主要活動方式：（1）、分批特邀各區(qū)域市場的新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶到帝景溫泉度假村進(jìn)行踩點、參觀、座談活動，增進(jìn)相互了解，推介帝景溫泉度假村項目產(chǎn)品，商洽以后的業(yè)務(wù)合作計劃； （2）、邀請著名書法家、畫家、詩人到帝景溫泉度假村題字、作畫、詠詩，相關(guān)書畫和詩可作為帝景溫泉度假村營業(yè)場所的牌匾和裝飾內(nèi)容；（3）、組織項目新聞發(fā)布會和招待宴會；（4）、組織來賓泡溫泉、享健康，到周邊景點參觀旅游等；（5）、制作相關(guān)的軟性電視廣告片和報刊軟性新聞報道，借勢軟性宣傳帝景溫泉度假村；（6）、向嘉賓發(fā)放帝景溫泉度假村VIP消費優(yōu)惠卡和紀(jì)念禮品；（7）、與B類確定帝景溫泉度假村專線、連線旅游線路的推介計劃。預(yù)計在常規(guī)銷售基礎(chǔ)上能促進(jìn)營業(yè)收入30%以上；同時，在擴(kuò)大帝景溫泉度假村的影響，增加游客對帝景溫泉度假村常換常新的消費需求，以及樹立帝景溫泉度假村的品牌等方面所產(chǎn)生的促進(jìn)作用，更是無法估量。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。在每一項活動的各個階段，都強(qiáng)調(diào)與各個相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與合作。h、注重高品位、高層次的品牌推廣和常規(guī)產(chǎn)品促銷相結(jié)合，做到品牌推廣和銷售收入雙豐收。f、在開展各類推廣和促銷活動的同時，注重將常規(guī)產(chǎn)品組合活動形式，逐步轉(zhuǎn)化成為帝景溫泉度假村品牌活動的組成部分，將一些成型的活動方式分別搭配，反復(fù)組合。d、充分利用周邊旅游資源主動設(shè)計旅游套餐線路與B類進(jìn)行合作。b、注重旺季促銷和淡季淡時促銷，努力致力于平衡銷售，達(dá)到最佳產(chǎn)品利用效益。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃品牌推廣和節(jié)慶促銷活動可以有效地整合企業(yè)的產(chǎn)品和資源優(yōu)勢，使帝景溫泉度假村的產(chǎn)品項目常換常新，吸引不同時期的目標(biāo)客源，并能通過各類活動的開展，促進(jìn)項目產(chǎn)品完善和豐富，在增加營業(yè)收入的同時對帝景溫泉度假村的品牌進(jìn)行有效的傳播。 Marketing Activities 銷售計劃/Sales activities plan 計劃時間計劃工作內(nèi)容開業(yè)前一個半月開業(yè)籌備期將組建銷售人員隊伍的招聘及相關(guān)的培訓(xùn)開業(yè)前一個月建立市場營銷部的管理制度開業(yè)前一個月建立京津兩地銷售渠道開業(yè)前一個月建立銷售人員的崗位則職則開業(yè)前一個月確立科學(xué)合理的業(yè)績考核方式和各項管理制度開業(yè)前一個月通過市場和競爭對手調(diào)查，制定相對應(yīng)的銷售策略； 開業(yè)前一個月制定A、B類協(xié)議書 開業(yè)前兩個月通過各種渠道建立初步的客源網(wǎng)絡(luò)，并在開業(yè)前進(jìn)行有針對的推廣開業(yè)前兩個月與中間商建立初步的代理業(yè)務(wù)關(guān)系開業(yè)前兩個月在正式試營業(yè)后，各銷售區(qū)域辦事處銷售人員進(jìn)入分區(qū)域拓展階段； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi)注重銷售接待和客人意見反饋，通過銷售接待跟蹤強(qiáng)化客戶關(guān)系開業(yè)經(jīng)營期內(nèi)根據(jù)不同節(jié)慶和季節(jié)時段，組合產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售； 開業(yè)前兩個月至經(jīng)營期內(nèi)逐步發(fā)放VIP優(yōu)惠卡，形成一批穩(wěn)定的忠誠重要客戶經(jīng)營期內(nèi)加強(qiáng)整體營銷，注重銷售和營業(yè)的配合經(jīng)營期內(nèi)掌握旅游酒店市場信息，及時調(diào)整銷售策略 經(jīng)營期內(nèi)注重季節(jié)性促銷和產(chǎn)品組合套餐的設(shè)計3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activitiesl 營銷職能分工部門人員職能分工駐京營銷處（5人）負(fù)責(zé)北京地區(qū)的營銷推廣，與北京A、B類重要客戶簽訂協(xié)議，保持常規(guī)性的聯(lián)絡(luò)、促銷和預(yù)定，配合總部推廣活動公關(guān)銷售部（4人）負(fù)責(zé)京、津地區(qū)之外的區(qū)域拓展，包括境外和國內(nèi)長線客戶，并對團(tuán)隊及VIP客人進(jìn)行接待預(yù)訂接待（4人）負(fù)責(zé)預(yù)訂接待、產(chǎn)品調(diào)控、下單、跟單、營銷統(tǒng)計等廣告策劃部（4人）負(fù)責(zé)廣告、策劃、品牌、推廣、內(nèi)部刊物及POP的制作l 銷售業(yè)績考核方式 將根據(jù)集團(tuán)整體要求，制訂切實可行的銷售業(yè)績考核方式和制度，主要采取基薪加浮動工資，再加超額獎勵的方法實行。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。所以前期的宣傳推廣和駐京津銷售點的拓展必須處于強(qiáng)勢，才能保障溫泉景點的客源。當(dāng)前，京津地區(qū)缺乏高檔次、高品位的綜合度假基地，現(xiàn)有的溫泉度假項目雖然在項目產(chǎn)品設(shè)計和運(yùn)作方式缺乏差異和先進(jìn)性，但經(jīng)營狀況依然不錯，這就說明度假休閑產(chǎn)業(yè)在北京周邊開發(fā)不夠，檔次不高，仍存在著廣闊的市場空間。l 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流，旅游度假產(chǎn)業(yè)也將成為朝陽產(chǎn)業(yè)。溫泉城總投資100億，占地22500畝，集溫泉、酒店、高爾夫、別墅區(qū)等為一體，將成為京津地區(qū)罕見的配套完善的新型旅游度假社