【正文】 職員工和社會(huì)力量的支持，而在低水平中兜圈子。此時(shí)，教育宣傳是學(xué)校招生的一個(gè)重要手段。一所學(xué)校在建設(shè)初期，應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，打好招生基礎(chǔ)。學(xué)校招生關(guān)注近利，教育宣傳志在遠(yuǎn)利。假期招生工作安排：小學(xué)生與中學(xué)生放假前一個(gè)月及放假后一個(gè)月主要經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)學(xué)校招生資料、培訓(xùn)學(xué)校管理資料、培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)營(yíng)資料歡迎新老顧客合作洽談。還有培訓(xùn)學(xué)校寶典秘訣全套資料，特別說(shuō)明：為了方便校長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)，在線咨詢(xún)464680126淘寶店網(wǎng)址：當(dāng)然讀書(shū)不是惟一的途徑，我們要讀萬(wàn)卷書(shū)，我們要行萬(wàn)里路，我們要閱人無(wú)數(shù)，我們要名師指路，我們要個(gè)人領(lǐng)悟，這五大要素沒(méi)一個(gè)要素可以少。成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個(gè)人發(fā)展的過(guò)程中你能否盡早得到高人的指點(diǎn)，占有精準(zhǔn)的、不為人知的成功秘訣，辦教育機(jī)構(gòu)的免費(fèi)咨詢(xún)訂購(gòu)資料請(qǐng)加成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個(gè)人發(fā)展的過(guò)程中你能否盡早得到高人的指點(diǎn)，占有精準(zhǔn)的、不為人知的招生方法，招生方案，招生秘訣，招生技巧，招生策劃，就立即購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)學(xué)校輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招生管理教學(xué)、輔導(dǎo)中心用招生策劃運(yùn)作管理全集中國(guó)好校長(zhǎng)班級(jí)開(kāi)不起來(lái)而造成退款的機(jī)率較大,切不可因?yàn)橄胱寣?duì)方馬上報(bào)名而亂承諾，當(dāng)然，也不可冒然同客戶(hù)說(shuō)這個(gè)班開(kāi)不起來(lái)或等到人數(shù)滿(mǎn)了就開(kāi)班。4．顧客在咨詢(xún)過(guò)程中正準(zhǔn)備簽單時(shí)，突然變的非常猶豫，怎樣應(yīng)對(duì)？如感覺(jué)口語(yǔ)難學(xué)，交流有困難，則采用通過(guò)句子及課文的背誦來(lái)掌握口語(yǔ)，同時(shí)突破聽(tīng)力)，讓顧客增加信心，打消顧客的疑慮，讓顧客感覺(jué)到自己一定能學(xué)會(huì)。如怕記單詞，夸他理解力很好,關(guān)鍵是時(shí)間花的不夠或是技巧不夠，每天至少背單詞半個(gè)小時(shí)，同時(shí)還要進(jìn)行相關(guān)應(yīng)用訓(xùn)練來(lái)記憶,如通過(guò)背誦句子、背誦課文來(lái)突破單詞記憶。推理與抽象思維能力，到了一定程度會(huì)有一個(gè)瓶頸產(chǎn)生,學(xué)習(xí)英語(yǔ)您所需要付出的只是時(shí)間，只要您肯花時(shí)間去學(xué)，加上有了課堂這樣的環(huán)境,沒(méi)有學(xué)不會(huì)的道理,剛才通過(guò)給您做的測(cè)試,我發(fā)現(xiàn)您的薄弱點(diǎn)在于語(yǔ)法這一塊,原因在于過(guò)去我們學(xué)習(xí)語(yǔ)法都是為了應(yīng)試，而沒(méi)有去應(yīng)用，這樣造成語(yǔ)法學(xué)了又忘,如此反復(fù),您想想,王小姐，現(xiàn)在如果讓您做的是語(yǔ)文的語(yǔ)法填空題您會(huì)覺(jué)得難嗎？是的,不會(huì)，而且您能做的很快,因?yàn)檫@些在日常生活中您時(shí)常用到,而在新概念,您通過(guò)樹(shù)立正確的英語(yǔ)學(xué)習(xí)觀的同時(shí)自然能夠突破語(yǔ)法,因此我相信您學(xué)習(xí)英語(yǔ)一定行課程顧問(wèn)：呵呵，王小姐,您知道英語(yǔ)學(xué)習(xí)是一種語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，語(yǔ)言的學(xué)習(xí)需要不斷地讓信息對(duì)大腦進(jìn)行刺激,不像數(shù)學(xué)需要很強(qiáng)的邏輯應(yīng)對(duì)示例:立起與顧客溝通的氣氛，然后逐步詢(xún)問(wèn)顧客主要關(guān)心的問(wèn)題，并給予解答?？梢粤囊涣念櫩驮瓉?lái)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)的學(xué)?；?qū)︻櫩同F(xiàn)有工作的看法。課程顧問(wèn)課程顧問(wèn)應(yīng)盡量表現(xiàn)的自然，平易近人，減少給顧客造成的專(zhuān)業(yè)感覺(jué)，盡量使用聊天的方式進(jìn)行。應(yīng)對(duì)策略:課程顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)使用技巧，探詢(xún)影響顧客不敢表露的真正原因，然后尋找切入點(diǎn)，當(dāng)鼓勵(lì)顧客說(shuō)出她們的想法，讓她們建立起自信。此類(lèi)顧客屬于不太敢表露自己的一個(gè)群體，缺乏自信，同別人溝通有障礙。以給顧客聊聊新概念的背景，讓顧客意識(shí)到我們對(duì)品牌是負(fù)責(zé)的，同顧客聊聊感興趣的話題，尋找同顧客溝通的橋梁)因素二:據(jù)統(tǒng)計(jì),最好的學(xué)校里最好的教師,不僅有教學(xué)質(zhì)量的因素,也有學(xué)員自身的因素.4)學(xué)員試聽(tīng)結(jié)束后收回所借教材,詢(xún)問(wèn)聽(tīng)課情況,安排報(bào)名或試聽(tīng)別的班級(jí)2)學(xué)員填寫(xiě)試聽(tīng)登記表,試聽(tīng)日期,試聽(tīng)人的姓名,試聽(tīng)人聯(lián)系方式c)試聽(tīng):試聽(tīng)學(xué)員須填寫(xiě)試聽(tīng)登記表,前臺(tái)工作人員作好登記,詢(xún)問(wèn)學(xué)員課堂效果,須進(jìn)行跟蹤a)必須在學(xué)員進(jìn)入校門(mén)的第一時(shí)間對(duì)其打招呼,比如:”您好,是來(lái)咨詢(xún)的嗎?即使在非常忙時(shí)也必須向?qū)W員示意,并招呼其坐下，給其遞一本資料并倒水哎14走開(kāi)!15不管!16別擠在這兒17你怎么不提前準(zhǔn)備好18上面不是寫(xiě)著嗎?19不是告訴你了嗎?20沒(méi)到上班時(shí)間,你等著吧1,?3不行4沒(méi)零錢(qián)了,自己去換換5你打錯(cuò)了6現(xiàn)在沒(méi)有開(kāi)班7我這兒不能辦8手續(xù)不全,太晚了,促成報(bào)名最后環(huán)節(jié)的完成觀察對(duì)方的反應(yīng),最后確定是否報(bào)名提醒學(xué)員上一次的行動(dòng)7)電話溝通技巧方案1”我們很歡迎你來(lái)電話,不過(guò)你看這樣會(huì)不會(huì)更方便些?你好好考慮一下,我后天中午跟您打電話確認(rèn)一下,您看這個(gè)時(shí)間方便嗎?”方案2”能告訴我你還需要考慮哪方面的問(wèn)題嗎?④學(xué)員:”讓我再考慮一下吧.”因素一:老師教得不好,試聽(tīng)學(xué)員不報(bào)名(E)正確對(duì)待試聽(tīng)學(xué)員:3)借給的學(xué)生所聽(tīng)課程的上課用書(shū)1)詢(xún)問(wèn)試聽(tīng)課程,安排試聽(tīng)班級(jí)b)千萬(wàn)不得對(duì)學(xué)員作超出報(bào)名須知(如打折,贈(zèng)送,重學(xué)等),須請(qǐng)示主管或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)(D)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名技巧(來(lái)訪)8)服務(wù)忌語(yǔ)回答學(xué)員最后的疑問(wèn)對(duì)課程或服務(wù)進(jìn)行補(bǔ)充宣傳自我介紹方案2”好啊,我時(shí)間安排下?后天中午行嗎?⑤學(xué)員:”有興趣我會(huì)跟你們打電話的.”方案1”其實(shí)這個(gè)課程的內(nèi)容及價(jià)格您都已經(jīng)認(rèn)可了,請(qǐng)?jiān)试S我坦白問(wèn)一句:您現(xiàn)在主要的顧慮是什么呢?”這個(gè)課程很感興趣,現(xiàn)在這個(gè)小小的投資,將來(lái)可能會(huì)帶給您無(wú)限量的回報(bào)呢.”問(wèn)候(B)電話咨詢(xún)過(guò)程中怎樣接近學(xué)員?其她可能發(fā)生的情況學(xué)員在休息或不方便談話學(xué)員本人不在電話需要轉(zhuǎn)接第一個(gè)接電話的就是要找的人可能發(fā)生的事情學(xué)員年齡層次課程相關(guān)資料??★學(xué)完這個(gè)課程可以達(dá)到什么程度？★你們這個(gè)培訓(xùn)課程要學(xué)些什么內(nèi)容？★你們有沒(méi)有。★我為您詳細(xì)介紹一下這個(gè)課程的內(nèi)容吧？★您對(duì)上課時(shí)間有什么時(shí)候要求嗎？★一般情況下我們可以問(wèn)★先問(wèn)一些明顯的問(wèn)題，讓對(duì)方覺(jué)得輕松，便于談話可以繼續(xù)，當(dāng)對(duì)方顯露需求時(shí)你的問(wèn)題就可以變得很明確★確保你講的比學(xué)員講的少2)準(zhǔn)備好問(wèn)的問(wèn)題(A)接(打)電話前的準(zhǔn)備工作競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。未來(lái)你還是會(huì)給他們特別優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量，告訴學(xué)生為什么要選擇讓他們?cè)俣认肫鹉阌卸嗪?，你提供他們特別優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且是真心在幫助學(xué)生，所以他們才會(huì)選擇你。他們的關(guān)系非常密切，簡(jiǎn)直讓人驚訝。他很高興，因?yàn)樗鷮W(xué)生的關(guān)系更深入。這時(shí)學(xué)生又作何感想？他一定會(huì)覺(jué)得學(xué)校很關(guān)心他，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以前他所讀過(guò)的任何一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校。這個(gè)學(xué)生一定會(huì)覺(jué)得受寵若驚。你碰到過(guò)這樣的老師這樣的學(xué)校嗎？學(xué)生到你的學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)后，在三天內(nèi)應(yīng)及時(shí)打電話問(wèn)在我校學(xué)是否適應(yīng)了解學(xué)習(xí)現(xiàn)狀。總結(jié)：經(jīng)過(guò)了這四個(gè)階段，我們學(xué)校的知名度異常的高，而且更重要的是我們不花一分錢(qián)。特別提醒：在資料上必須每一頁(yè)都有學(xué)校的名字。最好是在群里大家發(fā)誓一定不說(shuō)。提醒：我們要的是關(guān)注，是爭(zhēng)論。高潮部分乙同學(xué)你們誰(shuí)知道某某培訓(xùn)學(xué)校在那里嗎？我有朋友向去那里學(xué)英語(yǔ)，誰(shuí)能告訴我？甲同學(xué)以說(shuō):我眼睛大大的，鼻子小小的，都是同一個(gè)班級(jí)的，你還不知道我是誰(shuí)嗎？某某培訓(xùn)學(xué)校，劍橋口語(yǔ)英語(yǔ)決定您的競(jìng)爭(zhēng)力！某某培訓(xùn)學(xué)校VIP課程中心，一對(duì)一授課，一對(duì)一編寫(xiě)教學(xué)大綱，卓越師資，優(yōu)良環(huán)境，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。某某培訓(xùn)學(xué)校，咨詢(xún)熱線。想讓您的孩子贏在起跑線上嗎？某某教授強(qiáng)力推薦。想用這個(gè)暑假改變您的一生嗎？某某培訓(xùn)學(xué)?！?小時(shí)快學(xué)音標(biāo)”，6小時(shí)輕松拼讀單詞，久久不忘，徹底告別“發(fā)音關(guān)”，電話：。想讓您的孩子上名牌大學(xué)、重點(diǎn)高中嗎？某某學(xué)校暑期英語(yǔ)奇跡集訓(xùn)營(yíng)，絕對(duì)名師，高分保證，助您的孩子金榜題名。短信內(nèi)容庫(kù)短信推廣方案一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，不能達(dá)到預(yù)期效果。我認(rèn)為，教育是不能打折的。注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。2505人已下載下載還剩36頁(yè)未讀，繼續(xù)閱讀定制HR最喜歡的簡(jiǎn)歷我要定制簡(jiǎn)歷是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題，學(xué)校在這種情況下下載文檔到電腦，查找使用更方便2下載券只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.施行電話家訪制度。這樣一來(lái)，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情；具體要求：4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：四、教師選擇制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；三、宣傳階段接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾．問(wèn)訊學(xué)生情況；二、家長(zhǎng)咨詢(xún)第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．第五，在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。第四，做一些橫幅，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。第一，編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。學(xué)校品牌推廣步驟如何巧妙的與家長(zhǎng)、學(xué)生溝通？溝通的第一步如何解決家長(zhǎng)的主要問(wèn)題以及談判技巧同時(shí)，就是讓員工了解熟悉業(yè)務(wù)，宣傳口徑統(tǒng)一．第三種，依然不信任，針對(duì)這種情況，需要我們用更多的耐心和細(xì)心的了解情況，進(jìn)一步做工作。第二種，是充分信任你的教學(xué)質(zhì)量，但時(shí)間安排不適合，對(duì)于此類(lèi)顧客，我們一定要做好盡量詳細(xì)的記錄，定期電話詢(xún)問(wèn)情況，特別是有新班開(kāi)課時(shí)，一定要通知到，此類(lèi)客戶(hù)，往往遲早會(huì)成為我中心的學(xué)員。第一種，是充分信任你的教學(xué)質(zhì)量，安排好了時(shí)間，交下定金報(bào)名學(xué)習(xí)了。例如，對(duì)方提出某家培訓(xùn)中心的價(jià)格很便宜，你應(yīng)該如何解釋?zhuān)坷?，?duì)方提出某家培訓(xùn)中心的學(xué)習(xí)內(nèi)容很豐富，我們又應(yīng)該如何解釋?zhuān)拷趟绾畏治雠嘤?xùn)中心對(duì)質(zhì)量培訓(xùn)保證的后臺(tái)支持（師資力量支持、考核制度支持、管理制度支持、時(shí)間支持、服務(wù)體系支持等）使其不再信任其它培訓(xùn)中心的情況，而信任我中心的培訓(xùn)質(zhì)量。第四步使其依然不懷疑我們教學(xué)質(zhì)量。如果此時(shí)對(duì)方仍有疑問(wèn)，我們應(yīng)該力邀對(duì)方試聽(tīng)：當(dāng)以上工作依然沒(méi)有說(shuō)服對(duì)方或?qū)Ψ綇?qiáng)烈要求試聽(tīng)，那么一定要安排對(duì)方試聽(tīng)，并說(shuō)明試聽(tīng)課的內(nèi)容、主講老師等情況，并提供筆、紙，對(duì)方試聽(tīng)后，主動(dòng)迎上詢(xún)問(wèn)情況，如對(duì)方滿(mǎn)意，應(yīng)提出開(kāi)班時(shí)間、機(jī)位的緊張性，使其交定金，預(yù)定機(jī)位。在此我們必須根據(jù)對(duì)方的詢(xún)問(wèn)，或自己的詢(xún)問(wèn)、充分了解對(duì)方的情況，有針對(duì)性的、詳細(xì)的介紹對(duì)方所選擇的專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)、師資力量、公司規(guī)模、學(xué)員實(shí)例等。來(lái)你中心學(xué)習(xí)是完全值得信任的，是完全能達(dá)到自己的學(xué)習(xí)目的的。第一步現(xiàn)在的家長(zhǎng)非常重視孩子的英語(yǔ)口語(yǔ)、聽(tīng)力的提高，學(xué)?？梢越柚约涸谧魑呐嘤?xùn)方面的優(yōu)勢(shì)，辦起作文托管班，把孩子們按年級(jí)分班，讓孩子在托管班里學(xué)英語(yǔ)、作文、數(shù)學(xué)、做游戲，過(guò)個(gè)既學(xué)又玩的假期。現(xiàn)在，家長(zhǎng)的要求非常高，辦托管班