【正文】 工作，除了盡量全面的使其了解本公司的整個培訓、服務體系外，還要教會他如何選擇培訓中心。如果對方不滿意，則要做出合理的并且利于公司的解釋。（此時要注意適時吹逐對方交納定金）。第二步介紹工作：在整個介紹招生過程中，一定要淡化推銷性質，多采用隱藏性推銷，使其樂意與你交流，使其認為你不是在向他推銷你的產品，而是在跟他交朋友，在做技術、知識、工作等方面的交流，使其充分信任你及其你公司的所有人員勻是同行中的頂尖高手。與客戶建立關系中的談話策略招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。第三步：游說具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。在招生宣傳上，學校不僅應關注近期利益和經濟效益，也要關照長期利益和精神效益，要結合學校發(fā)展實際狀況，多角度考慮權衡。對于大多數中小學來說，宣傳只是為招生而設計的，并沒有使招生宣傳與學校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致。這段時期，要注重教育培養(yǎng)目標的設計與開發(fā)，注重服務需求及改進，向學生家長、社會宣傳學校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發(fā)上。病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重。招生宣傳策劃的四大病癥公開課的時間要注意以下三個方面比如：**老師擁有*年教學經驗，其實力派風格經受數千名學子考驗，深受歡迎，現擔任本校英語教學組長。比如說數學公開課主題：過五關、奪六寶公開課的教師包裝通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然有家長參加，主要從激發(fā)學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系妥善安排；，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。公開課組織：招生策劃案之公開課（一）前期招生計劃：通過關系渠道選擇公辦學校，選派我們的老師為該校講公開課，在此期間老師要做到兩點一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。附注：老學員引薦新學員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠接受優(yōu)質的教育培訓，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發(fā)生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。學員家長引薦規(guī)定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優(yōu)惠。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優(yōu)惠方案9.晚上打掃及布置教室。*月*號開始至*號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。選出老師后，每天例會之后進行試聽課訓練。6）引起學員和你面談的興趣。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。：留守一兩個人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區(qū)，主要的學校門口，住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。大班授課優(yōu)等生吃不飽、差生消化不了的現象，同時對學生進行有針對性的心理調節(jié)和心理輔導，降低學生的心理壓力和焦慮水平，使學生能夠安心、有效地去復習小學、初中夜間輔導班招生方案：，水，宣傳頁，投影等設備是否良好以及如何操作。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)地點：學校門口、街道、小區(qū)、公園等學生家長常出沒的地方。一對一授課、答疑、陪讀彌補了傳統大班授課優(yōu)等生吃不飽、差生消化不了的現象，同時對學生進行有針對性的心理調節(jié)和心理輔導，降低學生的心理壓力和焦慮水平，使學生能夠安心、有效地去復習。四、師資力量：邀請各界教學名師，通過嚴格篩選制度挑選各科個性化教學輔導的教師。培養(yǎng)學生的作業(yè)當天完成當天解決，不把問題留明天的良好的學習習慣，充分發(fā)揮課外學習的作用。輔導班招生方案間輔導班量身定制個性化教學輔導方案。一、開設課程：小學語文、數學、外語；初中語文、數學、物理、外語二、招生對象：小學（16年級）學生，初中（78）年級學生。五、輔導辦法：教師根據學生情況，分析學生實際情況優(yōu)劣勢，制定完整的教學方案，進行一對一輔導，對當天存在疑問進行解答，幫助學生檢查當天作業(yè)，系統復習單元內容，詳解書中重點、難點，提高解題能力，同時還從學生興趣出發(fā)，拓展創(chuàng)新，預習下節(jié)課的知識。一對一授課、答疑、陪讀彌補了傳統（一）具體辦法：二、活動：派發(fā)時間為周三~周日最佳。！，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動第一步：全面宣傳廣告鋪天蓋地。具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。第三步：游說具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。以便更好的達成目標。預約學員約見的方法電話預約電話預約的目的：（1（3理解不同類型的客戶（經濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己*月*號及以后的時間安排表上交一份。2.將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。*月*號，依舊擺點，收費，在校門口和小區(qū)內，公園發(fā)單，做足宣傳。招生策劃案之轉介紹老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。一起學習，一起進步1+1體驗活動引薦表在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區(qū)別。從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課公開課的時間點內容策劃：**老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入名校者數以千計。（1）學生要有空余時間在周六周日學校招生關注近利，教育宣傳志在遠利。此時，教育宣傳是學校招生的一個重要手段。缺位宣傳戰(zhàn)略思路，學校即便有了宣傳活動，往往也會出現形象展示前后相左的情形。病癥四：宣傳為招生“做秀”。各盡其責。第二步：細攻地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。以便更好的達成目標。現在的家長非常重視孩子的英語口語、聽力的提高，學校可以借助自己在作文培訓方面的優(yōu)勢，辦起作文托管班，把孩子們按年級分班，讓孩子在托管班里學英語、作文、數學、做游戲，過個既學又玩的假期。第一步來你中心學習是完全值得信任的，是完全能達到自己的學習目的的。使其依然不懷疑我們教學質量。例如，對方提出某家培訓中心的價格很便宜，你應該如何解釋？例如，對方提出某家培訓中心的學習內容很豐富，我們又應該如何解釋？教他如何分析培訓中心對質量培訓保證的后臺支持（師資力量支持、考核制度支持、管理制度支持、時間支持、服務體系支持等）使其不再信任其它培訓中心的情況，而信任我中心的培訓質量。第一種，是充分信任你的教學質量，安排好了時間，交下定金報名學習了。第三種，依然不信任，針對這種情況，需要我們用更多的耐心和細心的了解情況，進一步做工作。同時，就是讓員工了解熟悉業(yè)務，宣傳口徑統一．如何巧妙的與家長、學生溝通？溝通的第一步學校品牌推廣步驟若有家長來咨詢時，送上一本。第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經地發(fā)放。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。問訊學生情況；三、宣傳階段學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。具體要求：講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.2505人已下載下載還剩36頁未讀，繼續(xù)閱讀定制HR最喜歡的簡歷我要定制簡歷是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。根據學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。我認為，教育是不能打折的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的發(fā)展，學校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌，維護和發(fā)展學校品牌。短信推廣方案短信內容庫想用這個暑假改變您的一生嗎？某某培訓學?！?小時快學音標”，6小時輕松拼讀單詞，久久不忘，徹底告別“發(fā)音關”，電話：。某某培訓學校，咨詢熱線。英語決定您的競爭力！某某培訓學校VIP課程中心，一對一授課，一對一編寫教學大綱，卓越師資，優(yōu)良環(huán)境，優(yōu)質服務。劍橋口語以說:我眼睛大大的，鼻子小小的，都是同一個班級的，你還不知道我是誰嗎？你們誰知道某某培訓學校在那里嗎？我有朋友向去那里學英語，誰能告訴我？甲同學高潮部分最好是在群里大家發(fā)誓一定不說。總結：經過了這四個階段，我們學校的知名度異常的高，而且更重要的是我們不花一分錢。你碰到過這樣的老師這樣的學校嗎？這時學生又作何感想？他一定會覺得學校很關心他，遠遠超過以前他所讀過的任何一個培訓學校。他很高興，因為他跟學生的關系更深入。未來你還是會給他們特別優(yōu)質的服務和優(yōu)質的教學質量，告訴學生為什么要選擇(A)接(打)電話前的準備工作★確保你講的比學員講的少★一般情況下我們可以問★我為您詳細介紹一下這個課程的內容吧？★學完這個課程可以達到什么程度？課程相關資料第一個接電話的就是要找的人學員本人不在其她可能發(fā)生的情況問候這個課程很感興趣,現在這個小小的投資,將來可能會帶給您無限量的回報呢.”⑤學員:”有興趣我會跟你們打電話的.”自我介紹回答學員最后的疑問b)千萬不得對學員作超出報名須知(如打折,贈送,重學等),須請示主管或上級領導3)借給的學生所聽課程的上課用書因素一:老師教得不好,試聽學員不報名④學員:”讓我再考慮一下吧.”方案1”我們很歡迎你來電話,不過你看這樣會不會更方便些?你好好考慮一下,我后天中午跟您打電話確認一下,您看這個時間方便嗎?”提醒學員上一次的行動促成報名最后環(huán)節(jié)的完成哎14走開!15不管!16別擠在這兒17你怎么不提前準備好18上面不是寫著嗎?19不是告訴你了嗎?20沒到上班時間,你等著吧c)試聽:試聽學員須填寫試聽登記表,前臺工作人員作好登記,詢問學員課堂效果,須進行跟蹤4)學員試聽結束后收回所借教材,詢問聽課情況,安排報名或試聽別的班級因素二:課程顧問應當使用技巧，探詢影響顧客不敢表露的真正原因，然后尋找切入點，當鼓勵顧客說出她們的想法，讓她們建立起自信。課程顧問課程顧問應盡量表現的自然，平易近人，減少給顧客造成的專業(yè)感覺，盡量使用聊天的方式進行。立起與顧客溝通的氣氛，然后逐步詢問顧客主要關心的問題，并給予解答。課程顧問：呵呵，王小姐,您知道英語學習是一種語言的學習，語言的學習需要不斷地讓信息對大腦進行刺激,不像數學需要很強的邏輯如怕記單詞，夸他理解力很好,關鍵是時間花的不夠或是技巧不夠