【正文】 工作，除了盡量全面的使其了解本公司的整個(gè)培訓(xùn)、服務(wù)體系外，還要教會(huì)他如何選擇培訓(xùn)中心。如果對(duì)方不滿意，則要做出合理的并且利于公司的解釋。（此時(shí)要注意適時(shí)吹逐對(duì)方交納定金）。第二步介紹工作：在整個(gè)介紹招生過程中，一定要淡化推銷性質(zhì)，多采用隱藏性推銷，使其樂意與你交流，使其認(rèn)為你不是在向他推銷你的產(chǎn)品，而是在跟他交朋友，在做技術(shù)、知識(shí)、工作等方面的交流，使其充分信任你及其你公司的所有人員勻是同行中的頂尖高手。與客戶建立關(guān)系中的談話策略招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。第三步：游說具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長(zhǎng)，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。在招生宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要關(guān)照長(zhǎng)期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況，多角度考慮權(quán)衡。對(duì)于大多數(shù)中小學(xué)來說，宣傳只是為招生而設(shè)計(jì)的，并沒有使招生宣傳與學(xué)校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致。這段時(shí)期，要注重教育培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)與開發(fā)，注重服務(wù)需求及改進(jìn)，向?qū)W生家長(zhǎng)、社會(huì)宣傳學(xué)校的價(jià)值追求，把有限的人、財(cái)、物資源用在招生市場(chǎng)開發(fā)上。病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重。招生宣傳策劃的四大病癥公開課的時(shí)間要注意以下三個(gè)方面比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗(yàn)，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語(yǔ)教學(xué)組長(zhǎng)。比如說數(shù)學(xué)公開課主題：過五關(guān)、奪六寶公開課的教師包裝通過部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系妥善安排；，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來參加。公開課組織：招生策劃案之公開課（一）前期招生計(jì)劃：通過關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校講公開課，在此期間老師要做到兩點(diǎn)一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。附注：老學(xué)員引薦新學(xué)員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠接受優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)，要以誠(chéng)信為基本準(zhǔn)則，具體實(shí)行過程中，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生，否則，視為違背本活動(dòng)宗旨行為，將不被認(rèn)可。學(xué)員家長(zhǎng)引薦規(guī)定：學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。在課后催促家長(zhǎng)交費(fèi)并告知當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠方案9.晚上打掃及布置教室。*月*號(hào)開始至*號(hào)，在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn)，安排兩人駐守。選出老師后，每天例會(huì)之后進(jìn)行試聽課訓(xùn)練。6）引起學(xué)員和你面談的興趣。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。：留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動(dòng)，傳單覆蓋所有的地區(qū)，主要的學(xué)校門口，住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。大班授課優(yōu)等生吃不飽、差生消化不了的現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的心理調(diào)節(jié)和心理輔導(dǎo)，降低學(xué)生的心理壓力和焦慮水平，使學(xué)生能夠安心、有效地去復(fù)習(xí)小學(xué)、初中夜間輔導(dǎo)班招生方案：，水，宣傳頁(yè)，投影等設(shè)備是否良好以及如何操作。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、街道、小區(qū)、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒的地方。一對(duì)一授課、答疑、陪讀彌補(bǔ)了傳統(tǒng)大班授課優(yōu)等生吃不飽、差生消化不了的現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的心理調(diào)節(jié)和心理輔導(dǎo)，降低學(xué)生的心理壓力和焦慮水平，使學(xué)生能夠安心、有效地去復(fù)習(xí)。四、師資力量：邀請(qǐng)各界教學(xué)名師，通過嚴(yán)格篩選制度挑選各科個(gè)性化教學(xué)輔導(dǎo)的教師。培養(yǎng)學(xué)生的作業(yè)當(dāng)天完成當(dāng)天解決，不把問題留明天的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分發(fā)揮課外學(xué)習(xí)的作用。輔導(dǎo)班招生方案間輔導(dǎo)班量身定制個(gè)性化教學(xué)輔導(dǎo)方案。一、開設(shè)課程：小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)；初中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、外語(yǔ)二、招生對(duì)象：小學(xué)（16年級(jí)）學(xué)生，初中（78）年級(jí)學(xué)生。五、輔導(dǎo)辦法：教師根據(jù)學(xué)生情況，分析學(xué)生實(shí)際情況優(yōu)劣勢(shì)，制定完整的教學(xué)方案，進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)，對(duì)當(dāng)天存在疑問進(jìn)行解答，幫助學(xué)生檢查當(dāng)天作業(yè)，系統(tǒng)復(fù)習(xí)單元內(nèi)容，詳解書中重點(diǎn)、難點(diǎn)，提高解題能力，同時(shí)還從學(xué)生興趣出發(fā)，拓展創(chuàng)新，預(yù)習(xí)下節(jié)課的知識(shí)。一對(duì)一授課、答疑、陪讀彌補(bǔ)了傳統(tǒng)（一）具體辦法：二、活動(dòng)：派發(fā)時(shí)間為周三~周日最佳。！，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁(yè)，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場(chǎng)，老師講課，互動(dòng)第一步：全面宣傳廣告鋪天蓋地。具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，目的是游說家長(zhǎng)，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。第三步：游說具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的：（1（3理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話，訂好時(shí)間與地點(diǎn)，要求見面時(shí)將自己*月*號(hào)及以后的時(shí)間安排表上交一份。2.將老師們分成講課組，后勤組，收費(fèi)組，接待組，擺點(diǎn)組，安排公開課的事宜。*月*號(hào)，依舊擺點(diǎn)，收費(fèi)，在校門口和小區(qū)內(nèi)，公園發(fā)單，做足宣傳。招生策劃案之轉(zhuǎn)介紹老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步1+1體驗(yàn)活動(dòng)引薦表在教學(xué)過程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)知度。，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。從策劃的角度上講，一個(gè)好的、吸引家長(zhǎng)的公開課公開課的時(shí)間點(diǎn)內(nèi)容策劃：**老師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識(shí)抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計(jì)。（1）學(xué)生要有空余時(shí)間在周六周日學(xué)校招生關(guān)注近利，教育宣傳志在遠(yuǎn)利。此時(shí)，教育宣傳是學(xué)校招生的一個(gè)重要手段。缺位宣傳戰(zhàn)略思路，學(xué)校即便有了宣傳活動(dòng)，往往也會(huì)出現(xiàn)形象展示前后相左的情形。病癥四：宣傳為招生“做秀”。各盡其責(zé)。第二步：細(xì)攻地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。以便更好的達(dá)成目標(biāo)?，F(xiàn)在的家長(zhǎng)非常重視孩子的英語(yǔ)口語(yǔ)、聽力的提高，學(xué)校可以借助自己在作文培訓(xùn)方面的優(yōu)勢(shì)，辦起作文托管班，把孩子們按年級(jí)分班，讓孩子在托管班里學(xué)英語(yǔ)、作文、數(shù)學(xué)、做游戲，過個(gè)既學(xué)又玩的假期。第一步來你中心學(xué)習(xí)是完全值得信任的，是完全能達(dá)到自己的學(xué)習(xí)目的的。使其依然不懷疑我們教學(xué)質(zhì)量。例如，對(duì)方提出某家培訓(xùn)中心的價(jià)格很便宜，你應(yīng)該如何解釋？例如，對(duì)方提出某家培訓(xùn)中心的學(xué)習(xí)內(nèi)容很豐富，我們又應(yīng)該如何解釋？教他如何分析培訓(xùn)中心對(duì)質(zhì)量培訓(xùn)保證的后臺(tái)支持（師資力量支持、考核制度支持、管理制度支持、時(shí)間支持、服務(wù)體系支持等）使其不再信任其它培訓(xùn)中心的情況，而信任我中心的培訓(xùn)質(zhì)量。第一種，是充分信任你的教學(xué)質(zhì)量，安排好了時(shí)間，交下定金報(bào)名學(xué)習(xí)了。第三種，依然不信任，針對(duì)這種情況，需要我們用更多的耐心和細(xì)心的了解情況，進(jìn)一步做工作。同時(shí)，就是讓員工了解熟悉業(yè)務(wù)，宣傳口徑統(tǒng)一．如何巧妙的與家長(zhǎng)、學(xué)生溝通？溝通的第一步學(xué)校品牌推廣步驟若有家長(zhǎng)來咨詢時(shí)，送上一本。第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。第五，在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。問訊學(xué)生情況；三、宣傳階段學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。具體要求：講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩栴}上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.2505人已下載下載還剩36頁(yè)未讀，繼續(xù)閱讀定制HR最喜歡的簡(jiǎn)歷我要定制簡(jiǎn)歷是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。我認(rèn)為，教育是不能打折的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。短信推廣方案短信內(nèi)容庫(kù)想用這個(gè)暑假改變您的一生嗎？某某培訓(xùn)學(xué)?！?小時(shí)快學(xué)音標(biāo)”，6小時(shí)輕松拼讀單詞，久久不忘，徹底告別“發(fā)音關(guān)”，電話：。某某培訓(xùn)學(xué)校，咨詢熱線。英語(yǔ)決定您的競(jìng)爭(zhēng)力！某某培訓(xùn)學(xué)校VIP課程中心，一對(duì)一授課，一對(duì)一編寫教學(xué)大綱，卓越師資，優(yōu)良環(huán)境，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。劍橋口語(yǔ)以說:我眼睛大大的，鼻子小小的，都是同一個(gè)班級(jí)的，你還不知道我是誰(shuí)嗎？你們誰(shuí)知道某某培訓(xùn)學(xué)校在那里嗎？我有朋友向去那里學(xué)英語(yǔ)，誰(shuí)能告訴我？甲同學(xué)高潮部分最好是在群里大家發(fā)誓一定不說。總結(jié)：經(jīng)過了這四個(gè)階段，我們學(xué)校的知名度異常的高，而且更重要的是我們不花一分錢。你碰到過這樣的老師這樣的學(xué)校嗎？這時(shí)學(xué)生又作何感想？他一定會(huì)覺得學(xué)校很關(guān)心他，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以前他所讀過的任何一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校。他很高興，因?yàn)樗鷮W(xué)生的關(guān)系更深入。未來你還是會(huì)給他們特別優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量，告訴學(xué)生為什么要選擇(A)接(打)電話前的準(zhǔn)備工作★確保你講的比學(xué)員講的少★一般情況下我們可以問★我為您詳細(xì)介紹一下這個(gè)課程的內(nèi)容吧？★學(xué)完這個(gè)課程可以達(dá)到什么程度？課程相關(guān)資料第一個(gè)接電話的就是要找的人學(xué)員本人不在其她可能發(fā)生的情況問候這個(gè)課程很感興趣,現(xiàn)在這個(gè)小小的投資,將來可能會(huì)帶給您無限量的回報(bào)呢.”⑤學(xué)員:”有興趣我會(huì)跟你們打電話的.”自我介紹回答學(xué)員最后的疑問b)千萬(wàn)不得對(duì)學(xué)員作超出報(bào)名須知(如打折,贈(zèng)送,重學(xué)等),須請(qǐng)示主管或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)3)借給的學(xué)生所聽課程的上課用書因素一:老師教得不好,試聽學(xué)員不報(bào)名④學(xué)員:”讓我再考慮一下吧.”方案1”我們很歡迎你來電話,不過你看這樣會(huì)不會(huì)更方便些?你好好考慮一下,我后天中午跟您打電話確認(rèn)一下,您看這個(gè)時(shí)間方便嗎?”提醒學(xué)員上一次的行動(dòng)促成報(bào)名最后環(huán)節(jié)的完成哎14走開!15不管!16別擠在這兒17你怎么不提前準(zhǔn)備好18上面不是寫著嗎?19不是告訴你了嗎?20沒到上班時(shí)間,你等著吧c)試聽:試聽學(xué)員須填寫試聽登記表,前臺(tái)工作人員作好登記,詢問學(xué)員課堂效果,須進(jìn)行跟蹤4)學(xué)員試聽結(jié)束后收回所借教材,詢問聽課情況,安排報(bào)名或試聽別的班級(jí)因素二:課程顧問應(yīng)當(dāng)使用技巧，探詢影響顧客不敢表露的真正原因，然后尋找切入點(diǎn)，當(dāng)鼓勵(lì)顧客說出她們的想法，讓她們建立起自信。課程顧問課程顧問應(yīng)盡量表現(xiàn)的自然，平易近人，減少給顧客造成的專業(yè)感覺，盡量使用聊天的方式進(jìn)行。立起與顧客溝通的氣氛，然后逐步詢問顧客主要關(guān)心的問題，并給予解答。課程顧問：呵呵，王小姐,您知道英語(yǔ)學(xué)習(xí)是一種語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，語(yǔ)言的學(xué)習(xí)需要不斷地讓信息對(duì)大腦進(jìn)行刺激,不像數(shù)學(xué)需要很強(qiáng)的邏輯如怕記單詞，夸他理解力很好,關(guān)鍵是時(shí)間花的不夠或是技巧不夠