【正文】 工作，除了盡量全面的使其了解本公司的整個培訓(xùn)、服務(wù)體系外，還要教會他如何選擇培訓(xùn)中心。如果對方不滿意，則要做出合理的并且利于公司的解釋。（此時要注意適時吹逐對方交納定金）。第二步介紹工作：在整個介紹招生過程中，一定要淡化推銷性質(zhì)，多采用隱藏性推銷，使其樂意與你交流，使其認為你不是在向他推銷你的產(chǎn)品，而是在跟他交朋友，在做技術(shù)、知識、工作等方面的交流，使其充分信任你及其你公司的所有人員勻是同行中的頂尖高手。與客戶建立關(guān)系中的談話策略招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。第三步：游說具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。在招生宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要關(guān)照長期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實際狀況，多角度考慮權(quán)衡。對于大多數(shù)中小學(xué)來說，宣傳只是為招生而設(shè)計的，并沒有使招生宣傳與學(xué)校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致。這段時期，要注重教育培養(yǎng)目標的設(shè)計與開發(fā)，注重服務(wù)需求及改進，向?qū)W生家長、社會宣傳學(xué)校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發(fā)上。病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重。招生宣傳策劃的四大病癥公開課的時間要注意以下三個方面比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗，其實力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語教學(xué)組長。比如說數(shù)學(xué)公開課主題：過五關(guān)、奪六寶公開課的教師包裝通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位；，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進行（也可考慮學(xué)校電教室），當然有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系妥善安排；，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。公開課組織：招生策劃案之公開課（一）前期招生計劃：通過關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校講公開課，在此期間老師要做到兩點一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強與學(xué)生家長的良好溝通。附注：老學(xué)員引薦新學(xué)員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠接受優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發(fā)生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。學(xué)員家長引薦規(guī)定：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優(yōu)惠方案9.晚上打掃及布置教室。*月*號開始至*號，在辦學(xué)點處擺固定點，安排兩人駐守。選出老師后，每天例會之后進行試聽課訓(xùn)練。6）引起學(xué)員和你面談的興趣。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到學(xué)校。：留守一兩個人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區(qū)，主要的學(xué)校門口，住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。大班授課優(yōu)等生吃不飽、差生消化不了的現(xiàn)象，同時對學(xué)生進行有針對性的心理調(diào)節(jié)和心理輔導(dǎo)，降低學(xué)生的心理壓力和焦慮水平，使學(xué)生能夠安心、有效地去復(fù)習(xí)小學(xué)、初中夜間輔導(dǎo)班招生方案：，水，宣傳頁，投影等設(shè)備是否良好以及如何操作。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)地點：學(xué)校門口、街道、小區(qū)、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。一對一授課、答疑、陪讀彌補了傳統(tǒng)大班授課優(yōu)等生吃不飽、差生消化不了的現(xiàn)象，同時對學(xué)生進行有針對性的心理調(diào)節(jié)和心理輔導(dǎo)，降低學(xué)生的心理壓力和焦慮水平，使學(xué)生能夠安心、有效地去復(fù)習(xí)。四、師資力量：邀請各界教學(xué)名師，通過嚴格篩選制度挑選各科個性化教學(xué)輔導(dǎo)的教師。培養(yǎng)學(xué)生的作業(yè)當天完成當天解決，不把問題留明天的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分發(fā)揮課外學(xué)習(xí)的作用。輔導(dǎo)班招生方案間輔導(dǎo)班量身定制個性化教學(xué)輔導(dǎo)方案。一、開設(shè)課程：小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、外語；初中語文、數(shù)學(xué)、物理、外語二、招生對象：小學(xué)（16年級）學(xué)生，初中（78）年級學(xué)生。五、輔導(dǎo)辦法：教師根據(jù)學(xué)生情況，分析學(xué)生實際情況優(yōu)劣勢，制定完整的教學(xué)方案，進行一對一輔導(dǎo)，對當天存在疑問進行解答，幫助學(xué)生檢查當天作業(yè)，系統(tǒng)復(fù)習(xí)單元內(nèi)容，詳解書中重點、難點，提高解題能力，同時還從學(xué)生興趣出發(fā)，拓展創(chuàng)新，預(yù)習(xí)下節(jié)課的知識。一對一授課、答疑、陪讀彌補了傳統(tǒng)（一）具體辦法：二、活動：派發(fā)時間為周三~周日最佳。！，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動第一步：全面宣傳廣告鋪天蓋地。具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。第三步：游說具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。以便更好的達成目標。預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的：（1（3理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況與培訓(xùn)班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己*月*號及以后的時間安排表上交一份。2.將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。*月*號，依舊擺點，收費，在校門口和小區(qū)內(nèi)，公園發(fā)單，做足宣傳。招生策劃案之轉(zhuǎn)介紹老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。一起學(xué)習(xí)，一起進步1+1體驗活動引薦表在教學(xué)過程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對培訓(xùn)項目的認知度。，目前幾乎所有的培訓(xùn)機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課公開課的時間點內(nèi)容策劃：**老師授課風(fēng)格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計。（1）學(xué)生要有空余時間在周六周日學(xué)校招生關(guān)注近利，教育宣傳志在遠利。此時，教育宣傳是學(xué)校招生的一個重要手段。缺位宣傳戰(zhàn)略思路，學(xué)校即便有了宣傳活動，往往也會出現(xiàn)形象展示前后相左的情形。病癥四：宣傳為招生“做秀”。各盡其責(zé)。第二步：細攻地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。以便更好的達成目標?，F(xiàn)在的家長非常重視孩子的英語口語、聽力的提高，學(xué)校可以借助自己在作文培訓(xùn)方面的優(yōu)勢，辦起作文托管班，把孩子們按年級分班，讓孩子在托管班里學(xué)英語、作文、數(shù)學(xué)、做游戲，過個既學(xué)又玩的假期。第一步來你中心學(xué)習(xí)是完全值得信任的，是完全能達到自己的學(xué)習(xí)目的的。使其依然不懷疑我們教學(xué)質(zhì)量。例如，對方提出某家培訓(xùn)中心的價格很便宜，你應(yīng)該如何解釋？例如，對方提出某家培訓(xùn)中心的學(xué)習(xí)內(nèi)容很豐富，我們又應(yīng)該如何解釋？教他如何分析培訓(xùn)中心對質(zhì)量培訓(xùn)保證的后臺支持（師資力量支持、考核制度支持、管理制度支持、時間支持、服務(wù)體系支持等）使其不再信任其它培訓(xùn)中心的情況，而信任我中心的培訓(xùn)質(zhì)量。第一種，是充分信任你的教學(xué)質(zhì)量，安排好了時間，交下定金報名學(xué)習(xí)了。第三種，依然不信任，針對這種情況，需要我們用更多的耐心和細心的了解情況，進一步做工作。同時，就是讓員工了解熟悉業(yè)務(wù)，宣傳口徑統(tǒng)一．如何巧妙的與家長、學(xué)生溝通？溝通的第一步學(xué)校品牌推廣步驟若有家長來咨詢時，送上一本。第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。問訊學(xué)生情況；三、宣傳階段學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。具體要求：講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的。只要意見正確學(xué)校就一定要改進，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.2505人已下載下載還剩36頁未讀，繼續(xù)閱讀定制HR最喜歡的簡歷我要定制簡歷是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。根據(jù)學(xué)生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補習(xí)班和強化班。我認為，教育是不能打折的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護和發(fā)展學(xué)校品牌。短信推廣方案短信內(nèi)容庫想用這個暑假改變您的一生嗎？某某培訓(xùn)學(xué)校“6小時快學(xué)音標”，6小時輕松拼讀單詞，久久不忘，徹底告別“發(fā)音關(guān)”，電話：。某某培訓(xùn)學(xué)校，咨詢熱線。英語決定您的競爭力！某某培訓(xùn)學(xué)校VIP課程中心，一對一授課，一對一編寫教學(xué)大綱，卓越師資，優(yōu)良環(huán)境，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。劍橋口語以說:我眼睛大大的，鼻子小小的，都是同一個班級的，你還不知道我是誰嗎？你們誰知道某某培訓(xùn)學(xué)校在那里嗎？我有朋友向去那里學(xué)英語，誰能告訴我？甲同學(xué)高潮部分最好是在群里大家發(fā)誓一定不說。總結(jié)：經(jīng)過了這四個階段，我們學(xué)校的知名度異常的高，而且更重要的是我們不花一分錢。你碰到過這樣的老師這樣的學(xué)校嗎？這時學(xué)生又作何感想？他一定會覺得學(xué)校很關(guān)心他，遠遠超過以前他所讀過的任何一個培訓(xùn)學(xué)校。他很高興，因為他跟學(xué)生的關(guān)系更深入。未來你還是會給他們特別優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量，告訴學(xué)生為什么要選擇(A)接(打)電話前的準備工作★確保你講的比學(xué)員講的少★一般情況下我們可以問★我為您詳細介紹一下這個課程的內(nèi)容吧？★學(xué)完這個課程可以達到什么程度？課程相關(guān)資料第一個接電話的就是要找的人學(xué)員本人不在其她可能發(fā)生的情況問候這個課程很感興趣,現(xiàn)在這個小小的投資,將來可能會帶給您無限量的回報呢.”⑤學(xué)員:”有興趣我會跟你們打電話的.”自我介紹回答學(xué)員最后的疑問b)千萬不得對學(xué)員作超出報名須知(如打折,贈送,重學(xué)等),須請示主管或上級領(lǐng)導(dǎo)3)借給的學(xué)生所聽課程的上課用書因素一:老師教得不好,試聽學(xué)員不報名④學(xué)員:”讓我再考慮一下吧.”方案1”我們很歡迎你來電話,不過你看這樣會不會更方便些?你好好考慮一下,我后天中午跟您打電話確認一下,您看這個時間方便嗎?”提醒學(xué)員上一次的行動促成報名最后環(huán)節(jié)的完成哎14走開!15不管!16別擠在這兒17你怎么不提前準備好18上面不是寫著嗎?19不是告訴你了嗎?20沒到上班時間,你等著吧c)試聽:試聽學(xué)員須填寫試聽登記表,前臺工作人員作好登記,詢問學(xué)員課堂效果,須進行跟蹤4)學(xué)員試聽結(jié)束后收回所借教材,詢問聽課情況,安排報名或試聽別的班級因素二:課程顧問應(yīng)當使用技巧，探詢影響顧客不敢表露的真正原因，然后尋找切入點，當鼓勵顧客說出她們的想法，讓她們建立起自信。課程顧問課程顧問應(yīng)盡量表現(xiàn)的自然，平易近人，減少給顧客造成的專業(yè)感覺，盡量使用聊天的方式進行。立起與顧客溝通的氣氛，然后逐步詢問顧客主要關(guān)心的問題，并給予解答。課程顧問：呵呵，王小姐,您知道英語學(xué)習(xí)是一種語言的學(xué)習(xí)，語言的學(xué)習(xí)需要不斷地讓信息對大腦進行刺激,不像數(shù)學(xué)需要很強的邏輯如怕記單詞，夸他理解力很好,關(guān)鍵是時間花的不夠或是技巧不夠