培訓(xùn)班招生策劃方案-wenkub
2022-11-05 16:46:11 本頁(yè)面
【正文】 所給予別人的好處 ,就是魚餌 ,放下魚餌 ,將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘 ” 。他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對(duì)你的信任也會(huì)與日俱增。當(dāng)時(shí) ,我選擇了和德克士合作 ,因?yàn)樗彩莿傞_業(yè) , 正在大力地做促銷活動(dòng)。同時(shí) ,在小冊(cè)子的每一頁(yè)的頁(yè)眉 ,都有我們學(xué)校的地址和電話 ,并在最后一頁(yè) ,用加粗字體 ,寫著 :想要免費(fèi)咨詢 ,請(qǐng)撥打??活動(dòng)連續(xù)搞了三天 ,三天的時(shí)間里，天天火爆 ,德克士的老板樂得合不攏嘴。 魚餌的重要性不言而喻 ,那么什么樣的魚餌才是好的魚餌呢 ?你必須走進(jìn)學(xué)生的心里 ,了解他最大的渴望是什么 ?并思考如何才能更好地說服潛在生源 ,怎么樣才能更容易地培養(yǎng)信賴感 ?如何才能強(qiáng)化潛在生源的興趣 ,并促進(jìn)報(bào)名行動(dòng)?？蛻粢材軓闹械玫胶芏鄬?shí)惠，自然也會(huì)很感興趣。如果說 ,借助一個(gè)魚塘可以讓你多釣 100 條魚 ,那么如果借助 5個(gè)?? 10 個(gè)魚塘呢 ?為了釣更多的魚 ,同時(shí)也為了更好的塑造你的品牌 ,你必須整合更多的商家 ,共享更多的目標(biāo)客戶 ,實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。我希望你記住??成本、影響力、受益率是搞一切活動(dòng)必須考慮的三個(gè)重要問題 ,我一直反對(duì)為了搞活動(dòng)而搞活動(dòng)。 服裝 :安踏運(yùn)動(dòng)系列 。 手機(jī) :日月電子 (賣 場(chǎng) )； 文具店 :天一百貨； 社區(qū) :富麗山莊物業(yè)管理委員會(huì)； 第二個(gè)問題 :吸引商家合作 談判其實(shí)是很簡(jiǎn)單的 ,你只要告訴商家們 , 這是一個(gè)增加目標(biāo)客戶群的絕佳機(jī)會(huì)。在描繪的時(shí)候 ,你一定要盡量地?cái)?shù)字化、情景 化 ,才能促使更多的商家與你合作。 4. 向來店的客戶派送活動(dòng)宣傳單 ,里面包含活動(dòng)的相關(guān)說明 及聯(lián)盟商家的信息。 8. 小魚網(wǎng)每天及時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容及聯(lián)盟商家各項(xiàng)優(yōu) 惠活動(dòng)。 二 .門票銷售 :我們這次活動(dòng)的另一個(gè)與眾不同的是 ,我們采取 了門票銷售的方式 ,門票的定價(jià)是 69 元 (關(guān)于定價(jià)的策略將在以后的章節(jié)中專門說明 )。 六 .晚會(huì)活動(dòng) :晚會(huì)安排了喜洋洋英語學(xué)校學(xué)員英語表演節(jié)目 ,陽光舞蹈學(xué)校的學(xué)員舞蹈表演節(jié)目 ,晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還穿插了互動(dòng)游戲抽獎(jiǎng) ,同時(shí)牽手?jǐn)z影的攝影師將活動(dòng)的精彩環(huán)節(jié)進(jìn)行了拍攝?？蛻艋?69 元得到什么呢？免費(fèi)觀看精彩的英語和舞蹈表演 .另外還得到了將近1500 元的利益折算現(xiàn)金?。《械倪@些 ,只要 69 元 ,絕對(duì)的物超所值 !! 2. 門票收入 : 整個(gè)晚會(huì)的推廣活動(dòng)做下來，由于準(zhǔn)備充分，宣傳到位，門票被搶購(gòu)一空，光門票所得就抵消了幾乎大部分的費(fèi)用。你只要使用我所教你的方法，就可以輕松而快速地建立起自己的 “ 學(xué)生數(shù)據(jù)庫(kù) ” 。這時(shí)候 ,為什么要理清自己的核心優(yōu)勢(shì)呢 ?因?yàn)橛脧埲鹈舻脑捴v，你只有具有了別人能夠利用的資源和優(yōu)勢(shì)，你才具備調(diào)動(dòng)、利用和整合他人資源的機(jī)會(huì)和力量。 學(xué)校博客 (blog),就是你在“網(wǎng)上的一個(gè)家” ,那么它到底有什么功能呢 ? 1. 塑造專業(yè)形象 :你只要準(zhǔn)備 10 幾篇文章 ,發(fā)布在你學(xué)校的博客上 ,比如你是做英語培訓(xùn)的 ,你就發(fā)些關(guān)于英語單詞速記的 ,或者是語法口訣之類的文章 ,目標(biāo)生源或者他的家長(zhǎng)看到了 ,發(fā)現(xiàn)這篇文章很有意思 ,對(duì)他的學(xué) 習(xí)很有幫助 ,他回跟帖 ,或者直接把文章復(fù)制到他自己的 空間上 ,象我博客的文章 ,經(jīng)常被一些培訓(xùn)學(xué)校的校長(zhǎng)收藏。學(xué)生之所以選擇你的學(xué)校 ,本質(zhì)上還是因?yàn)樗嘈拍隳軒椭麄兘鉀Q問題。 4. 內(nèi)容可長(zhǎng)可短 ,很重要的是 ,你的內(nèi)容必須 ,讓人讀了有收 獲。當(dāng)你想要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 ,在博客上做個(gè)調(diào)查 ,就會(huì)有很多瀏覽者告訴你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真相。正因?yàn)?,博客所具有的“一對(duì)多”的傳播能力 ,所有的讀者 ,都是以你為中心的 ,也就是說你是他們的“意見領(lǐng)袖” ,學(xué)生相信的人是你 ,因?yàn)槟闶撬麄兊呐笥?,所以你可以借此搭建一個(gè)“信任關(guān)系”的橋梁 ,你要知道 ,信任感是最大的財(cái)富 ,因?yàn)樾湃文?,所以找你報(bào)名。所以 ,你應(yīng)用“頭像”吸引他的注意力 ,用“好處”打動(dòng)他的心 ,用“簡(jiǎn)介”及聯(lián)系方式鋪墊信任。任何的東西 ,都有二面性 ,如果你能用好留言和評(píng)論 ,對(duì)你的招生 ,幫助會(huì)很大 .你可以發(fā)動(dòng)部分的學(xué)生 ,寫上他們的感言 ,就相當(dāng)于客戶見證一樣 ,而且 ,它的可信性是非常強(qiáng)烈的 ,因?yàn)椴┛土粞院驮u(píng)論是自由的 ,是開放的 ,所以 ,大家不會(huì)去懷疑留言和評(píng)論的真實(shí)性。我個(gè)人建議 ,最好是用新浪博客 ,因?yàn)樾吕说氖褂谜咦疃?,更重要的是 ,你博客的內(nèi)容更容易被搜索網(wǎng)站所搜錄 ,更方便于你傳播學(xué)校的品牌。辦學(xué)也是一樣 ,你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn) ,就要懂得巧妙借力。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)。 4. 降低營(yíng)銷成本 :你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家 ,一起做廣告一起搞活動(dòng) ,費(fèi)用平攤。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳 ,彼此搭快車 ,雙方不需要額外支付其他的成本 ,但是收益卻很大。你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式 ,借助別人已經(jīng)成熟的渠道 ,和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的 “ 魚 ” 推薦給你。 蠻干的人 ,勞心勞力準(zhǔn) 備倒閉 ! 這個(gè)世界 ,從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧！ 要借助別人的“魚塘 ” ,首先必須判斷 : 1. 目標(biāo)客戶相同或者接近。 “魚塘 ” 找到了 ,你必須思考 ,如何才能打動(dòng)“魚塘 ” 的主人 ,從而允許你借力。要釣魚 ,必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬 ,然后通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案 第 9 頁(yè)
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