項(xiàng)目投資方向決策的漏斗模式方案-文庫吧資料
2025-05-20 23:52本頁面
【正文】 紙而打印機(jī)帶來了紙張消費(fèi)的便利條件。稅收與補(bǔ)貼因素：下表是新加坡的小汽車市場需求，盡管千人擁有量與人均GDP有關(guān)，新加坡高昂的小汽車稅賦、牌照費(fèi)用也是低擁有量的重要因素。而在美國的市場一直超過世界市場的半數(shù)達(dá)到200萬臺，這與美國人的凡事”好大“有關(guān)。消費(fèi)者的偏好因素：同樣的產(chǎn)品在不同的消費(fèi)群中市場需求差異很大。廣告支出因素：部分產(chǎn)品的市場與廣告高度相關(guān)，而部分產(chǎn)品的市場與廣告不相關(guān)。例如，廉價VCD對VCD機(jī)市場的促進(jìn)。例如2000年以來，投資計(jì)算機(jī)顯示器產(chǎn)品則需要考慮液晶顯示器對真空技術(shù)顯示器的替代作用。價格與市場需求的典型例子是彩電市場的競爭格局,PDP、液晶、LCOS、DMD的技術(shù)性能在高清電視方面優(yōu)于傳統(tǒng)的CRT電視，哪種技術(shù)產(chǎn)品能首先把價格降下來將主導(dǎo)市場。這個公式的意義在于展示了需求函數(shù)的眾多影響因素，有助于定性地考慮影響市場需求的因素。(當(dāng)然,對于高新技術(shù)市場切入點(diǎn)的識別不排除在市場啟動前的技術(shù)基礎(chǔ)積累和創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)投入)圖(3)投入市場階段和累計(jì)回報(bào)（3）可能引起市場需求重大變化的因素市場需求量與眾多的因素有關(guān)，見下圖的需求函數(shù)關(guān)系。一般情況下，投資市場啟動期和成長期的項(xiàng)目比投資市場成熟期的項(xiàng)目累計(jì)獲利豐厚，見圖（3）。啟動的過晚則會造成立足困難。(2)市場需求變化趨勢判斷市場是在啟動期，成長期還是在成熟期是個簡單問題，但是預(yù)計(jì)啟動期、成長期或成熟期的時間階段卻是很大的難題，并對投資方向決策關(guān)系重大?！?，至少有2,000萬部積壓在倉庫里。市場的競爭程度表現(xiàn)之一是供需關(guān)系，供給嚴(yán)重大于需求的市場將形成高度的投資風(fēng)險，例如2002年中國彩電的銷量為2,374萬臺，高達(dá)5,155萬臺。有時人們在談?wù)撌袌鰯?shù)量的時候，并沒有清楚表明生產(chǎn)數(shù)量、出貨數(shù)量、銷售數(shù)量、國內(nèi)銷售數(shù)量的區(qū)別。即使是獲得當(dāng)前的市場需求數(shù)量數(shù)據(jù)也不是一件容易的事情。越是高新技術(shù)的產(chǎn)品或啟動期的項(xiàng)目，市場規(guī)模的時間變化性越大。8．漏斗模式的市場需求約束影響市場需求的判別標(biāo)準(zhǔn)因素很多，對市場需求的考慮不僅僅是當(dāng)前的市場需求量，由于市場隨時在變化，需要考慮市場的變化趨勢和可能引起市場需求重大變化的因素。漏斗模式的約束條件在評價中需要分解成細(xì)節(jié)的具體判別標(biāo)準(zhǔn)，例如將市場約束分解成市場規(guī)模、市場的增長潛力、市場的變化因素，將產(chǎn)品競爭性約束條件分解為知識產(chǎn)權(quán)、邊際利潤、產(chǎn)品的特殊性能，將企業(yè)競爭能力約束條件分解為管理技能、營銷技能、財(cái)務(wù)技能等細(xì)節(jié)判定標(biāo)準(zhǔn)。市場需求約束條件、產(chǎn)品（或服務(wù)）的競爭性約束條件和企業(yè)競爭力約束條件是三條通用的基本約束條件。另外，由于是在投資機(jī)會的研究階段，某些投資篩選指標(biāo)只能是粗略的估計(jì)。常規(guī)評價方法，例如頭腦風(fēng)暴法等，都可以根據(jù)需要使用，以排除不符合篩選標(biāo)準(zhǔn)的投資機(jī)會，針對漏斗出口的投資機(jī)會開展初步的可行性研究。例如，某些跨國公司、投資金融企業(yè)具有通用的投資判別標(biāo)準(zhǔn)。（2）形成評價和篩選標(biāo)準(zhǔn)：針對上述投資機(jī)會，形成評價和篩選的標(biāo)準(zhǔn)或指標(biāo)，例如市場的規(guī)模和供需缺口、產(chǎn)品技術(shù)的競爭性和利潤空間、企業(yè)的競爭力和競爭狀況、風(fēng)險的程度和抵抗能力、管理者的道德水平、投資的規(guī)模和時間約束等評價標(biāo)準(zhǔn)或指標(biāo)。大部分情況下,企業(yè)中具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員是這些投資機(jī)會的建議者。例如由于信息收集不充分,待選擇的投資方向中遺漏了最好的投資機(jī)會、評價和篩選標(biāo)準(zhǔn)不全面、評價人員選擇不適當(dāng)?shù)?。漏斗決策模式是企業(yè)實(shí)踐的總結(jié)，相當(dāng)多的企業(yè)在投資方向決策時會自然地形成“似像不像”的漏斗決策模式。他們只是根據(jù)組織的決策慣例和個人的投資經(jīng)驗(yàn)，形成了這樣一種決策模式。投資方向決策的漏斗模式不是“書斎”或“學(xué)院”的產(chǎn)物，漏斗模式來自跨國集團(tuán)的投資實(shí)踐。房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資決策和風(fēng)險投資項(xiàng)目的投資決策屬于此類決策。這也許是因?yàn)橥顿Y方案的問題結(jié)構(gòu)比投資方向的問題結(jié)構(gòu)具體化，比較容易將問題結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)化7．投資方向決策的漏斗模式投資決策在時間上有一個形成的過程,在這個過程中組織的不同層次人員利用各自的知識、經(jīng)驗(yàn)和信息,在不同組織層次上展開決策，根據(jù)高層的大決策，提出實(shí)施方案,展開為中決策和小決策，既投資方向決策和投資方案決策。非概率決策、盈虧平衡分析屬于不計(jì)算概率的不確定性決策模式，而決策樹、過程仿真則屬于計(jì)算概率的不確定性決策模式。（3）不確定性模式：上述兩種決策模式都是假設(shè)未來是某種確定的自然狀態(tài)，根據(jù)假設(shè)的(但是確定的)自然狀態(tài)，計(jì)算評價指標(biāo)的結(jié)果。多目標(biāo)決策的核心是確定哪些指標(biāo)是決策考慮的因素，數(shù)量化以后綜合比較并決定選擇結(jié)果。（2）綜合指標(biāo)模式：當(dāng)投資決策具有多個目標(biāo)時，需要考慮選擇方案的多方面因素或決策的綜合結(jié)果。這些指標(biāo)有投資利潤率、投資回收期、內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)。非數(shù)學(xué)決策模式主要應(yīng)用在投資方向決策問題上，這也許是因?yàn)橥顿Y方向決策的問題”太大“，數(shù)學(xué)決策模式的精煉和簡化存在困難。決策目標(biāo)是選擇利益最大和代價最?。êL(fēng)險代價）的選擇方案。（3）利害比較模式：投資決策中的大部分決策屬于此類決策。例如在兩家競爭對手中，新出現(xiàn)的第三家企業(yè)希望與你聯(lián)合投資，此時競爭優(yōu)勢的考慮成為決策的主要原則。這種決策模式的特點(diǎn)是決策者沒有根本性的約束限制。投資決策模式可以分
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