衡水老白干品牌戰(zhàn)略規(guī)劃范例分析-文庫吧資料
2025-05-20 03:33本頁面
【正文】 符的巧妙組合，彈奏出美妙動聽的個性“和弦”，從而與消費者產(chǎn)生強烈的情感共鳴！ 副品牌戰(zhàn)略：一個支點撬動品牌價值提升 我們認為，在低檔酒兜圈子沒有實質性意義，衡水老白干是中低檔酒絕不應該是一種宿命！衡水老白干的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃應主要著眼于提升品牌的含金量。 忠實誠信：一個成熟的、處處彰顯將帥之風魅力的男人，無不一言九鼎、堅守誠信；而朋友聚會、商業(yè)談判成功的慶賀，每一個人都希望對方也能和自己一樣，用酒、用忠實誠信來表達一片赤誠。 歷經(jīng)滄桑：在人們心目中，男人的魅力也許全部來自成功，但最令人感動的卻是滄桑感，只有歷經(jīng)滄桑才有厚重感，才有故事才有內涵，才會成熟和豐滿，一如醇厚深邃的衡水老白干般香氣醇厚、回味綿長。 義薄云天：只有67度的酒才配得上真正的生死患難之交，才能承載起肝膽相照、義薄云天的厚重情誼。這些品牌個性不斷提供與眾不同的差別，從各個角度，具體、豐滿地表現(xiàn)品牌的核心價值，并在品牌核心價值的統(tǒng)帥下，有機地結合，構成一個完整的、充滿張力的體系，構成衡水老白干的品牌識別特征，為衡水老白干和目標消費者構建了一個完美而相對獨立的共鳴空間。如果Levi’s牛仔缺少了“性感”、“叛逆”，萬寶路香煙不再獨立特行，可口可樂喪失了熱情……它們還能成為享譽世界的強勢大品牌嗎？它們還會對其目標消費群體乃至整個社會產(chǎn)生那么致命的影響嗎？正是品牌個性讓品牌核心價值生動起來，并對消費群和市場產(chǎn)生了強烈的作用。 品牌識別體系：奏響與消費者共鳴的個性和弦 品牌是人的欲望的產(chǎn)物，在消費行為的背后，其實是消費者自身生活方式、品味與社會價值的一種體現(xiàn)。POP設計（根據(jù)市場時機，選擇品牌某個或幾個個性氣質為表現(xiàn)內容） VI識別（色彩和造型搭配的每個環(huán)節(jié)都要突出表現(xiàn)激情和沉穩(wěn)） 包裝（以體現(xiàn)醇厚深邃，充滿激情而鋒芒不露為主要原則） （4）以品牌核心價值統(tǒng)帥一切品牌傳播行為： 在白酒品牌價值上賦予符合目標消費群體性格特征的品牌個性，將使我們的品牌比起其他品牌個性更加鮮明，更加精確，更有沖擊力。因為，具有誠信、厚道、深邃而不外露的將帥風范的性格特征是人生事業(yè)成功的基石，它對于許多飲酒的人具有巨大的吸引力，它可以彌補他們內心的缺憾，比如不夠成熟、缺乏歷煉。 ?。?）擬人化——高度差異化、個性化：目前較成功的高檔白酒都在傳播中分別體現(xiàn)出了不同的訴求重點（即品牌核心價值），如：茅臺——獨特的地理位置、釀造工藝流程與原料；五糧液——獨有的原料和水質；酒鬼酒——獨特的酒文化和濃厚的民族特色；小糊涂仙——別具一格的傳統(tǒng)處世哲學。從品牌的精神價值上與消費者進行深度溝通，并形成品牌精神和品牌信仰，是全世界酒類行業(yè)品牌營銷的最高境界和終極追求！因此，從消費者精神需求——自我實現(xiàn)型價值進行定位，能夠從精神層面提升品牌價值感，更好地滿足消費者對衡水老白干的精神需求；能給消費者帶來高層次、高檔次、高價值感的精神體驗，獲得消費者發(fā)自內心深處的真誠的愛；更能使衡水老白干從而提升衡水老白干品牌的價值感、檔次感。 衡水老白干品牌核心價值與個性氣質 衡水老白干品牌核心價值定位的理由與市場威力 ?。?）用精神價值占領消費者價值需求高端：品牌核心價值定位主要基于：功能性價值、情感性價值和自我實現(xiàn)型價值?！『诵膬r值提煉：回歸品牌營銷原點 品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的核心和精髓，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性。 品牌聯(lián)想：提起衡水老白干，消費者首先想到的就是度數(shù)最高的烈性白酒；城市消費者認為衡水老白干產(chǎn)品價位居中甚至偏低，而大部分農(nóng)村消費者則認為其產(chǎn)品價格比一般性雜牌酒明顯偏高，農(nóng)村有婚喪嫁娶等事也消費不起衡水老白干；衡水老白干的忠實消費者一般為30歲以上的成年人，性格豪爽、為人厚道、事業(yè)小有成就；衡水老白干區(qū)別于競爭品牌最明顯的特點是其獨特的老白干香型；衡水老白干具有豐富的品牌內涵，作為河北地方特產(chǎn)、歷史名酒，往往作為禮品被帶到全國各地。 品質認知度：河北消費者對衡水老白干產(chǎn)品具有很高的品質認可度，占6%的忠誠消費者指名購買衡水老白干；消費者對衡水老白干的質量信賴度較高，認為衡水老白
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