led照明商業(yè)企劃書-文庫吧資料
2025-05-19 22:30本頁面
【正文】 120億美元。四、目標市場競爭倍爾亮光電科技有限公司已擁有多年LED照明領域的研發(fā)和LED照明應用經驗；在行業(yè)內部有較高的認知度。統(tǒng)計預測2012年LED將重點在LED路燈應用、LED顯示應用、LED普通照明三大領域呈爆發(fā)性增長。而真正能LED大功率照明整合、推動品牌的提升的很少。中國大陸巨大內需市場為LED產業(yè)應用企業(yè)發(fā)展帶來無限商機，隨著奧運、世博會、亞運等大型國際性活動，在道路照明、景觀照明、全彩顯示屏等應用面帶來突破。 我國LED產業(yè)經過30多年的發(fā)展，雖然先后實現了自主生產器件、芯片和外延片，但其產品以中、低檔為主，產業(yè)化規(guī)模偏小，只能滿足國內封裝企業(yè)需求量的20%30%，大部分高性能LED和功率LED產品均要依賴進口。在2005年7月，歐盟又出臺了對進口商品增收條款。美國能源部設立了由13個國家重點實驗室、公司和大學參加的“半導體照明國家研究項目”，計劃用10年時間，耗資5億美元開發(fā)半導體照明產品。日本初期即投資了50億日元推出“21世紀光計劃”，并期望到2006年用半導體照明產品大規(guī)模取代傳統(tǒng)的照明產品。LED作為在能源極度緊張中應運而生，由于它的諸多優(yōu)勢，超越了白熾燈、熒光燈時代，并引領第四次綠色照明革命的浪潮。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度。具體產品市場定位用下圖表示：產品分類購買主體銷售定位市場份額LED室外照明系列市政及工程公司項目直銷40%LED室內照明系列商照及住宅直銷及區(qū)域代理40%LED其它產品其它相關領域渠道銷售+直銷20%具體參見第十章 產品介紹第四章 行業(yè)及市場分析能源和資源，是全世界關注的焦點問題。第五階段 IPO階段在實現第四階段的發(fā)展期后，公司規(guī)模達到IPO條件后，籌劃上市。第四階段 公司產業(yè)化擴展階段通過引入新投資方，注入規(guī)模資金，12年時間內實現LED照明產品規(guī)模化生產、拓展LED產品極具市場優(yōu)勢化，充分利用LED自身的優(yōu)勢，產品創(chuàng)新，利用公司的產品創(chuàng)新技術及先進專利技術，合理化降低產品本身的成本，確保公司利潤及市場產品接受力度；樹立公司品牌?，F在需要進入拼速度、建品牌的高速發(fā)展期，不能再按照原先的節(jié)拍進行。以上階段根據公司的發(fā)展階段性拓展，概念、方向是好的，道路是曲折的。）第二階段 初期階段公司以LED照明工程項目銷售，帶動公司LED系列照明產品發(fā)展的產業(yè)鏈，建立直銷網點，鑄造產品品牌。二、發(fā)展規(guī)劃第一階段 利用公司的核心技術及核心知識產權，發(fā)揮專利優(yōu)勢，推廣公司照明品牌。實現企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標，需要在運營上全力以赴、眾志成城，需要管理團隊的協(xié)同一心。（2）、營銷和管理中的風險及對策產品需要有強力的市場營銷推動力，這個動力就是比競爭對手更迅速的把民用市場的成本降下來。十一、風險與對策（1）、產業(yè)發(fā)展周期的風險及對策LED照明是高增長、高回報的朝陽產業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進入該領域。股權式合作模式倍爾亮光電科技有限公司共同投資與投資人組建合資公司，倍爾亮光電科技有限公司以LED專利技術、市場等無形資產及前期投入（約350萬），新投資人出資1000萬元；股份公司盈虧按所占股份份額劃分；投資期限10年，在10年內，投資人不可退出，但可以股權轉讓（轉讓對象一定是利于股份公司在該領域發(fā)展的投資人）；形成規(guī)模上市投資人也可以自由退出；還可以在倍爾亮光電科技有限公司有意向回購股權的形式下，進行內部轉讓。七、項目投資與估算項目初期投資1000萬元，第一階段資金用于公司精英團隊組建、品牌推廣、部分生產及研發(fā)設備購買、公司營運及營銷市場費用，大約資金需求200萬元，其余800萬元資金用于公司項目周轉營運，公司前期經營策略以LED照明項目銷售為主；以項目銷售利潤帶動公司系列產品研發(fā)、制造業(yè)及家用市場的開拓，鑄造品牌價值。倍爾亮光電科技有限公司是以科技研發(fā)為主線的高新技術企業(yè)，面對高速倍增的市場份額：一是：根據市場需求開發(fā)和設計完整的半導體照明應用系列產品。企業(yè)有一批實用型研發(fā)技術人才資源儲備，經過近3年的發(fā)展和沉淀，其對LED產品的研發(fā)已經進入了獨立成熟的應用階段。以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數字化管理、柔性管理、科學管理。倍爾亮光電科技有限公司著眼家用領域消費市場，立足當下的工程項目需求。決策速度慢、現金短缺、應用產品投產慢的中心企業(yè)將受到大資金、大資源的擠壓，這時就是資金決定速度，速度決定家用市場占有率的時候，市場決定發(fā)展。對LED應用領域的企業(yè)來說將是發(fā)展機遇又是挑戰(zhàn)。國外資本在LED方面的投入在2006年就漸成規(guī)模，國內資本在2002010年也前仆后繼的，一往無
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