【房地產(chǎn)】上海陽光集團項目全程報告-文庫吧資料
2025-05-19 22:18本頁面
【正文】 引領輿論和客戶的思維跟著我們的營銷節(jié)奏運行，達到四兩撥千斤的效果。6． 其他（冠名、創(chuàng)刊、軟文）（1） 冠名：冠名收視率特別是高層客戶關注的電視節(jié)目或者財經(jīng)論壇等，如：財富人生，F(xiàn)ORBES論壇等，借助它們固有的吸引力，把項目影響力掩藏在其中，努力開拓另一種商機。（2） 高爾夫技術講座和友誼賽：聘請國內(nèi)知名球手進行技術講座，并在結束后和業(yè)主進行一場友誼賽，提升業(yè)主凝聚力。4． 皇家騎隊巡游宣傳活動在開盤之初，安排一個皇家騎隊連續(xù)一周不斷巡游周邊的高檔商務區(qū)和高檔住宅區(qū)，可以通過聘請專業(yè)的騎隊配合英國皇家騎士隊的服飾來進行，在每日上下班高峰期間和午休時間進行，相信不出一周，本項目絕對可以做到在周邊區(qū)域家喻戶曉，這樣我們也就很輕松的達到了宣傳的效果，同時這一做法也可以考慮在以后的物業(yè)中延續(xù)，對整個產(chǎn)品的形象和品牌絕對是可以加分不少的，對銷售也會有很大的促進作用。而且這一點對于深信品牌的高檔客戶的沖擊肯定是非常巨大的，也是非常值得我們?nèi)ミ\做的。同時考慮男性特具的深沉底蘊和成熟氣質(zhì)，建議代言人選擇男性，主推薦：周潤發(fā)。當然，相信對于這樣的客戶來說，本地親朋好友的說辭也是非常重要的，所以務必要靠多媒體的結合來進行綜合推廣傳播，通過品牌的營造，最終達到銷售的直接目的七、公關活動結合產(chǎn)品的高檔性質(zhì)，配合舉辦特殊公關活動，營造話題，力爭最快速度打入上流社會，同時樹立完美的品牌印象，這對項目的營銷是非常關鍵的，具體建議活動如下：1． 形象代言人聘請國際知名度的影星作為項目的形象代言人，借助代言人自身固有的媒體推廣能力以及所代表的上流社會形象來提升擴大產(chǎn)品的形象和品牌，同時營造一系列話題，達到耳語宣傳的效果。（4） 看板：如果對方實在不肯接受合作形式，也可以在對方場地外顯眼處設立看板，力爭給客戶留下潛在印象，以利銷售。當然也可以采用購買客戶名單的方式。即通過和對方某種程度的聯(lián)合，達到客戶訊息的互通，以及資源的共享，具體建議方式如下：（1） 贊助：通過贊助上海知名俱樂部的方式，達到可以借對方在高檔消費者中知名度提升自己知名度的效果，同時也可以享有在對方場所展示本項目的權利。具體建議如下：1． 高檔私人會所上海沒有很大型的知名度很高的私人會所，但是小型的高檔會所還是擁有不少的，但是其商業(yè)運做的成分不多，所以建議針對它的特殊性，采用各類公關活動，制造話題，引起耳語傳播的方式，推廣項目品牌，引起潛在客戶關注。（6） 其他（信用卡帳單）信用卡帳單廣告：信用卡作為高檔客戶消費習慣的一環(huán)，已經(jīng)是不容置疑的了，所以相對應的帳單廣告應該會有非常不錯的效果，畢竟一個精明的人總會關心自己的收支情況的，所以可以初期適當安排12期信用卡帳單廣告，視效果決定后續(xù)是否繼續(xù)。（4） 網(wǎng)絡考慮目前互聯(lián)網(wǎng)的推廣速度和應用的廣泛，建議在著名房產(chǎn)網(wǎng)站以及海外主要網(wǎng)站，如：YAHOO等，設立廣告，爭取在客戶瀏覽網(wǎng)頁和了解購房訊息時，宣傳我們的項目，同時營造項目聲勢，同時最好設立自己的主頁，方便了解客戶的回饋訊息，保持和客戶的互動性。（2） 高檔場所展示會結合客戶消費習慣，在上海高檔消費場所，如：恒隆，中信泰富，梅龍鎮(zhèn)伊勢丹，蓮卡佛等舉辦展示會，宣傳項目，當然這一活動安排在項目成熟期比較合適，因為展示的內(nèi)容可以安排的琳瑯滿目，足夠吸引客戶的眼球，達到宣傳的效果。（4） 其他（境外夾報、DM、TV）鑒于項目的定位和上?？蛻粝M的區(qū)域性，針對性的安排境外夾報和周邊商務區(qū)，高檔住宅區(qū)的DM宣傳，以及大眾化的TV廣告，全方位的宣傳項目。f. 工地現(xiàn)場有10F高度時，建議懸掛巨幅，并結合進度不斷調(diào)整內(nèi)容，吸引周邊辦公區(qū)域眼球。d. 適當在仙霞路商圈做一定戶外廣告延伸，擴大客戶來源。b. 在主要的出入干道的伊犁路，虹橋路，延安路在開盤之初設置刀旗橫幅引導。（3） 戶外媒體結合項目宣傳周期，在市中心交通要道和繁華區(qū)域安排大型戶外看板，同時在周邊商務區(qū)，高檔住宅區(qū)配置燈箱廣告，現(xiàn)場設立主看板吸引并引導客戶，另外公開期和強銷期間可以在周邊干道配置刀旗橫幅引導客戶，渲染現(xiàn)場氣氛。五、推廣策略鑒于產(chǎn)品的高檔頂級性質(zhì)，決定了本項目的媒體選擇方向和一般樓盤有很大的不同，而且媒體的作用也基本在于引導客戶認同感和炒作產(chǎn)品品牌使用，具體建議如下：1． 大眾媒體（1） NP建議選擇新民晚報這一上海最大的宣傳媒體，開盤時可適當考慮配合一些其他NP炒作，后期每月安排2次即可。（11）國際科技生活 國際最先進智能化系統(tǒng)的進入，直接給予客戶未來科技新生活的演繹和夢想，指紋鑒別設施，視覺身份識別系統(tǒng)，個人安保系統(tǒng)等等客戶前所未聞的新奇但是絕對高科技含量的配置，完全給予客戶最個性化，最私密性的生活保護和品質(zhì)提升。（9）國際設計團隊 通過國際化的設計團隊配置或者冠名，給予客戶本項目從外觀，空間格局，平面格局，乃至大堂，會所，電梯間，庭院景觀等一系列細節(jié)配置完全精心打造的感覺，引領客戶對今后的居家生活充滿期待和幻想，側面引導客戶對項目價值的期待值的提升。所以，聘請國際化標準的物業(yè)公司或者周邊的高檔酒店專業(yè)物業(yè)來管理，提供優(yōu)質(zhì)的高檔酒店式物業(yè)服務，一定可以使客戶買得放心，住得更放心。 （8）國際管家服務產(chǎn)品硬件是一方面，但是產(chǎn)品永遠只能在一個時間點領先市場，但是優(yōu)秀的物業(yè)服務是永遠必需的，也是一個國際化社區(qū)的必備軟件。本案的會所配以高檔的國際化休閑設施，使客戶足不出戶，也可享受生活中應有的所有情趣，這樣的社區(qū)才是真正的國際化社區(qū)。 （7）國際休閑會所工作八小時之外的休閑生活也是客戶未來居家生活必不可少的部分。 （6）國際頂級裝修配置現(xiàn)在裝修房已經(jīng)日益接近大眾生活，但是不少發(fā)展商的渾水摸魚導致時下的裝修房市場暗波洶涌；而本案通過對建材的國際化定位，裝修方案的國際化設計，施工隊伍的國際化水準，在為客戶著想的同時也直接說明了發(fā)展商的實力和信譽，為自身品牌的宣傳起到良好的作用，也直接鼓舞了客戶的購買信心。上海一直是一個非常海派的城市，對真正國際化生活也已經(jīng)夢想了很久了，而現(xiàn)在本案為購房者輕松實現(xiàn)這一夢想。而作為市中心地段的優(yōu)勢之一就是周邊名校林立，在我們周邊都是涉外名校，如：耀中等，都是未來客戶子女的優(yōu)秀選擇，也是本案附加價值中重要的一環(huán)。它不但是我們的賣點，也是我們客戶的來源。伴隨著上海經(jīng)濟的飛速發(fā)
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