廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 03:27本頁(yè)面
【正文】 成一個(gè)文化陣地，充分展示項(xiàng)目的品牌賣(mài)點(diǎn)：文化痕跡。向與會(huì)人員進(jìn)行項(xiàng)目說(shuō)明，并舉行酒吧文化展覽中心（銷(xiāo)售中心）啟動(dòng)儀式和《文化痕跡》投資指導(dǎo)手冊(cè)首發(fā)式，邀請(qǐng)與會(huì)人士參觀，同時(shí)進(jìn)行娛樂(lè)表演。塑造娛樂(lè)休閑特色的新城市文化中心氛圍，強(qiáng)化本項(xiàng)目的定位。國(guó)際城市文化中心北京青年報(bào)北京晚報(bào) 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者娛樂(lè)文化名人匯聚動(dòng)力北京開(kāi)盤(pán)告知跨版報(bào)廣3雜志投放計(jì)劃主題媒介針對(duì)人群闡述重點(diǎn)次數(shù)備注在北京，誰(shuí)將坐莊娛樂(lè)寶座文化時(shí)空純正天地財(cái)經(jīng)商業(yè)周刊投資、經(jīng)營(yíng)城市文化中心招商信息1次/月硬廣告動(dòng)力北京—北京同時(shí)提高項(xiàng)目的知名度，引起投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。第二類(lèi)非銷(xiāo)售中心展示以各國(guó)使館為核心，約請(qǐng)媒體參加小型的新聞發(fā)布會(huì)。1 。提高知名度，引起市場(chǎng)廣泛的關(guān)注利益呈現(xiàn)期投資者、經(jīng)營(yíng)者城市文化中心賣(mài)點(diǎn)訴求感性到理性的過(guò)渡向投資/經(jīng)營(yíng)者展示商業(yè)機(jī)會(huì),提供足夠的購(gòu)買(mǎi)理由,促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為銷(xiāo)售持續(xù)期投資者、經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者賣(mài)點(diǎn)訴求理性開(kāi)發(fā)更多購(gòu)買(mǎi)理由,展示商業(yè)機(jī)會(huì),促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為銷(xiāo)售清盤(pán)期消費(fèi)者投資者、經(jīng)營(yíng)者生動(dòng)、活力、生活、動(dòng)力感性通過(guò)大量活動(dòng)，使消費(fèi)者的呼聲高漲，刺激投資者和經(jīng)營(yíng)者八、媒介投放分析媒介選擇原則1 在媒介選擇和媒介組合中，我們將投資者、經(jīng)營(yíng)者劃分為一類(lèi)，將普通消費(fèi)者分為另一類(lèi)。策略核心“21世紀(jì)北京l 在受眾采集信息的階段，廣告訴求重點(diǎn)訴求理性賣(mài)點(diǎn)，激起購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。廣告受眾認(rèn)知過(guò)程分析注意 興趣 采集 分析 評(píng)估 欲望 行動(dòng)整體 局部感性 理性分析：l 項(xiàng)目屬于大宗商品交易，購(gòu)買(mǎi)行為是一個(gè)較長(zhǎng)期的過(guò)程。 隨著進(jìn)場(chǎng)商家和特色經(jīng)營(yíng)模式的確定，項(xiàng)目給到消費(fèi)者的利益也明確起來(lái)，在推廣中后期廣告推廣將加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的訴求，引起市場(chǎng)的廣泛口碑，將概念中的文化中心轉(zhuǎn)為即將變成現(xiàn)實(shí)的文化中心。 下一階段開(kāi)始，廣告推廣對(duì)投資者始終保持有效溝通，同時(shí)使經(jīng)營(yíng)者對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。 投資者是項(xiàng)目的真正客戶，但是經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的熱情對(duì)投資者的投資信心至關(guān)重要。北京備選案名中心地址 文化購(gòu)物部分在一般品牌店經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上增加功能，改變項(xiàng)目單一屬性：影視專(zhuān)區(qū)、拉洋片屋、電玩城、插花房、Holle Kitty專(zhuān)賣(mài)店等；在開(kāi)放式的戶外廣場(chǎng)，增加：極限運(yùn)動(dòng)區(qū)、攀巖壁、滾軸溜冰區(qū)等特色經(jīng)營(yíng)。餐廳部分可以建成：特色美食城（融會(huì)各國(guó)風(fēng)味美食）和中餐廳。美食類(lèi)：果吧、湯吧。健身類(lèi)：擊劍吧、跆拳道吧、壁球吧。求知類(lèi)：書(shū)吧、網(wǎng)吧。酒吧部分可以建成：清吧、鬧吧（搖滾吧、音樂(lè)吧、迪吧）和文化吧等主題酒吧.文化吧具體而言如下表：功能類(lèi)：陶吧、畫(huà)吧、木刻吧、琴吧、芭蕾吧、時(shí)裝吧。備選廣告語(yǔ)有一種選擇叫做文化痕跡品牌規(guī)劃4品牌定位：城市文化中心4品牌文化賣(mài)點(diǎn)：文化痕跡4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：超大規(guī)模、地段、多樣性?shī)蕵?lè)規(guī)劃、周邊資源、政府支持4核心價(jià)值：享受純正的國(guó)際頂尖休閑空間4品牌主張：文化時(shí)空 純正天地 品牌寫(xiě)真動(dòng)力北京不僅賣(mài)房子，更賣(mài)一種文化的痕跡。作為一種文化現(xiàn)象，到今天，它還是見(jiàn)證著過(guò)去幾個(gè)世紀(jì)的歷史足跡；它的每一個(gè)角落，都深深刻下了純正的文化痕跡。國(guó)際城市文化中心”并不以標(biāo)新立異來(lái)突顯自己，而是強(qiáng)調(diào)它是：“21世紀(jì)北京l “中心”表明項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，同時(shí)描述了這是一個(gè)文化的聚集地，也迎合北京人在經(jīng)濟(jì)時(shí)代的心理特征。北京的酒吧，酒只是一種背景，文化才是主題，而國(guó)際性的文化更能吸引北京人。核心：城市文化中心l 以城市為背景，以物質(zhì)為基礎(chǔ)，以變化、商業(yè)、時(shí)尚、社交、豐富為表現(xiàn)，以包容為核心，更適應(yīng)現(xiàn)代人生活方式的一種精神追求。國(guó)際項(xiàng)目的規(guī)劃根植于北京，集國(guó)際的娛樂(lè)文化精華之大成，是新世紀(jì)中國(guó)城市文化的新代表，不是傳統(tǒng)文化的承襲。2投資者按投資者類(lèi)型劃分按地域劃分投資者企業(yè)家北京當(dāng)?shù)赝顿Y者娛樂(lè)連鎖集團(tuán)所有者/原酒吧經(jīng)營(yíng)者外來(lái)投資者：外國(guó),中國(guó)其他地區(qū)(備注:北京外地的投資商中有60%來(lái)自沿海一帶廣東、香港和臺(tái)灣等數(shù)據(jù)來(lái)源:網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果）風(fēng)險(xiǎn)投資家大股民投資者關(guān)注點(diǎn): 價(jià)格（又以首期為重） 租金回報(bào) 收入穩(wěn)定性 租客來(lái)源多寡 穩(wěn)定大量的消費(fèi)群體 區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃 北京的政治影響范圍(外地投資者關(guān)注點(diǎn)) 開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)和投資安全性另:(外國(guó)投資商的關(guān)注因素排序) 投資過(guò)程的透明度 投資過(guò)程的時(shí)效性1 政策的友善性1 是否存在可供并購(gòu)的目標(biāo)(60%的外商投資者認(rèn)為中國(guó)是高風(fēng)險(xiǎn)的投資目標(biāo)地區(qū),將近2/:南方周末)2經(jīng)營(yíng)者按經(jīng)營(yíng)者類(lèi)型劃分按地域劃分娛樂(lè)連鎖集團(tuán)所有者和部分投資者北京當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者原酒吧經(jīng)營(yíng)者外來(lái)經(jīng)營(yíng)者：外國(guó),中國(guó)其他地區(qū)商業(yè)品牌專(zhuān)店俱樂(lè)部管理顧問(wèn)公司經(jīng)營(yíng)者關(guān)注點(diǎn): 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 足夠客源 行業(yè)聚集效應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的不同質(zhì)經(jīng)營(yíng)模式 租金的高低 地段、交通的便利 工程改造成本,酒吧的牌照獲取 配套資源的完善 成長(zhǎng)空間 與租賃方合作關(guān)系2消費(fèi)者按消費(fèi)者類(lèi)型劃分按地域劃分企事業(yè)單位管理人員北京本地消費(fèi)者中層白領(lǐng)外來(lái)消費(fèi)者：國(guó)外商務(wù)人士、旅游人士、外交人員國(guó)內(nèi)商務(wù)人士、旅游人士、專(zhuān)業(yè)交流人員等在京的外籍人士、留學(xué)生政府公務(wù)員私營(yíng)業(yè)主高等學(xué)府在校學(xué)生消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn):有一個(gè)環(huán)境更好的娛樂(lè)街區(qū)有一個(gè)選擇更多的休閑場(chǎng)所有一個(gè)結(jié)交更多朋友的圈子有一個(gè)全天候城市文化中心四、關(guān)于定位核心利益歸納項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)與前景產(chǎn)品屬性定位21
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