日立電梯廣告推廣營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-02-16 13:10本頁(yè)面
【正文】 作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，有益于日立品牌提升。服務(wù)與品牌的關(guān)系 —— 將日立電梯的服務(wù)形象打造成為一個(gè)品牌，這個(gè)服務(wù)品牌將是日立品牌的有機(jī)組成部分，并對(duì)品牌形象及傳播起到重要的作用“日立 ”（ HITACHI）品牌形象企業(yè)形象 產(chǎn)品形象 用戶形象 服務(wù)形象營(yíng)銷概念具有獨(dú)特內(nèi)涵的服務(wù)舉措，需要概念來(lái)統(tǒng)括。利用日立電梯服務(wù)和質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，大力宣傳，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，樹(shù)立獨(dú)具一格的品牌。日 立 電 梯2023年度推廣策劃一、 前言二、 打破迷思三、 市場(chǎng)分析四、 品牌規(guī)劃定位五、 年度推廣策劃目 錄一、前 言? 競(jìng)爭(zhēng)激烈的后商業(yè)時(shí)代，企業(yè)該做些什么才能制敵決勝？? 怎么樣才能讓產(chǎn)品賣得快、賣得好還能長(zhǎng)久不衰地賣？—— 對(duì)于這些問(wèn)題，廣告不是唯一的答案，但卻是必不可少的措施。 2023年，我們?cè)撛鯓幼觥⒂衷撟鲂┦裁?……二、打 破 迷 思? 廣告沒(méi)有用 ？? 不用做大眾廣告？? 投放量要比三菱少？1. “廣告沒(méi)有用 ” ？?“ 我們是大型工業(yè)產(chǎn)品，沒(méi)必要做廣告 ”—— 三菱電梯正因?yàn)楸葎e人早一步開(kāi)始做廣告而廣為人知 品牌數(shù)目的大輻增加提高了消費(fèi)者的選擇空間，再也沒(méi)有因?yàn)樗且患a(chǎn)品就能賣出去的好事了 廣告不一定能讓銷售增長(zhǎng)十倍，但沒(méi)有廣告可能會(huì)讓銷售減少 90%！2. “不用做大眾廣告 ” ？? “購(gòu)買(mǎi)者是一個(gè)狹小特殊的群體，做大眾廣告的效力達(dá)不到這個(gè)群體 ”—— 朗訊、英特爾也不是終端消費(fèi)品生產(chǎn)廠商，但他們從來(lái)就熱衷于在社會(huì)大眾心目中塑造其良好的品牌形象這是一種由外至內(nèi)的迫力，良好的社會(huì)聲譽(yù)與大眾形象會(huì)讓購(gòu)買(mǎi)者于潛移默化中建立起品牌偏好與品牌忠誠(chéng)度消費(fèi)者開(kāi)始以形象來(lái)區(qū)分品牌，廣告必須提供除功用外的東西—— 情感聯(lián)系、心理利益等等，除非你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一夜間消失 ……3. “投放量要比三菱少 ”？? “因?yàn)槿獾匿N售額比較大，相對(duì)的我們的廣告費(fèi)用也要比他們少 ”—— 廣告的投放策略絕不是按銷售收入的多少與對(duì)手呈等比例增減—— 三菱現(xiàn)處于品牌維護(hù)期，與打造一個(gè)品牌的初期投放策略不同 廣告的投放策略應(yīng)根據(jù)品牌發(fā)展規(guī)劃與營(yíng)銷態(tài)勢(shì)制定，要人無(wú)我有、人有我精、人少我多、人平我奇三、市場(chǎng)分析1. 概 況? 今年共售出電梯約 36000臺(tái)左右，比去年略升，原因在于房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步回升? 其中住宅梯占據(jù)了半壁江山，幾達(dá) 60%，隨著住宅市場(chǎng)的發(fā)展，明年還將進(jìn)一步上升? 乘客梯大致持平中略降，扶梯不足 10%，呈現(xiàn)逐年萎縮的態(tài)勢(shì)? 單臺(tái)售價(jià)比去年下降了 8%~10%左右，近年跌幅一直在 10%左右，下跌趨勢(shì)仍將繼續(xù)2. 廣告運(yùn)作?目前真正實(shí)行全面的廣告運(yùn)作的只有日立和三菱，而日立在電視和戶外方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三菱?其它的公司則仍然以戶外廣告、專業(yè)刊物、軟性新聞為主，并沒(méi)有形成全行業(yè)的廣告競(jìng)爭(zhēng)廣告投放量及投放媒體統(tǒng)計(jì)3. 市場(chǎng)占有率? 日立： 12%左右，位居第三，近年的占有率比較穩(wěn)定，在 10%~12%間振蕩上升? 三菱： %，一直位于行業(yè)之首，占有率穩(wěn)定在 20%以上? 中奧集團(tuán) %，西奧 %，由于天奧、上奧、廣奧及大同奧的斯共同組建中奧集團(tuán)，使奧的斯超越日立躍居第二，據(jù)悉西奧將于明年徹底并入中奧集團(tuán)，屆時(shí)奧的斯將成為我國(guó)最大的電梯生產(chǎn)企業(yè)? 蘇迅： %，不是最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三菱日立日立、奧的斯、三菱奧的斯日立、三菱奧的斯三菱北京深圳杭州上海廣州重點(diǎn)市場(chǎng)示意圖： 我們要打造出電梯業(yè)內(nèi)一個(gè)具有鮮明特征的 “ 日立/HITACHI” 品牌，并以其質(zhì)量、服務(wù)等 USP與其它品牌形成區(qū)隔，以正出，以奇勝，在整個(gè)電梯市場(chǎng)缺乏廣告運(yùn)作的
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