某公司日立電梯年度推廣策劃-文庫吧資料
2025-02-23 10:59本頁面
【正文】 三、市場分析 四、品牌規(guī)劃定位 五、年度推廣策劃 目 錄 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、前 言 ? 競爭激烈的后商業(yè)時代，企業(yè)該做些什么才能制敵決勝？ ? 怎么樣才能讓產(chǎn)品賣得快、賣得好還能長久不衰地賣？ ? —— 對于這些問題，廣告不是唯一的答案，但卻是必不可少的措施。 2023年，我們該怎樣做、又該做些什么 …… ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 二、打 破 迷 思 ? 廣告沒有用 ？ ? 不用做大眾廣告？ ? 投放量要比三菱少？ ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 1. “ 廣告沒有用 ” ？ ?“我們是大型工業(yè)產(chǎn)品，沒必要做廣告” —— 三菱電梯正因為比別人早一步開始做廣告而廣為人知 品牌數(shù)目的大輻增加提高了消費(fèi)者的選擇空間，再也沒有因為它是一件產(chǎn)品就能賣出去的好事了 廣告不一定能讓銷售增長十倍，但沒有廣告可能會讓銷售減少 90%！ ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2. “ 不用做大眾廣告 ” ？ ?“ 購買者是一個狹小特殊的群體 ， 做大眾廣告的效力達(dá)不到這個群體 ” —— 朗訊、英特爾也不是終端消費(fèi)品生產(chǎn)廠商，但他們從來就熱衷于在社會大眾心目中塑造其良好的品牌形象 這是一種由外至內(nèi)的迫力 ， 良好的社會聲譽(yù)與大眾形象會讓購買者于潛移默化中建立起品牌偏好與品牌忠誠度 消費(fèi)者開始以形象來區(qū)分品牌 ， 廣告必須提供除功用外的東西 ——情感聯(lián)系 、 心理利益等等 ， 除非你的競爭對手在一夜間消失 …… ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 3. “ 投放量要比三菱少 ” ？ ?“因為三菱的銷售額比較大，相對的我們的廣告費(fèi)用也要比他們少” —— 廣告的投放策略絕不是按銷售收入的多少與對手呈等比例增減 —— 三菱現(xiàn)處于品牌維護(hù)期，與打造一個品牌的初期投放策略不同 廣告的投放策略應(yīng)根據(jù)品牌發(fā)展規(guī)劃與營銷態(tài)勢制定，要人無我有、人有我精、人少我多、人平我奇 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、市場分析 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 1. 概 況 ? 今年共售出電梯約 36000臺左右 ， 比去年略升 ， 原因在于房地產(chǎn)市場的逐步回升 ? 其中住宅梯占據(jù)了半壁江山 ， 幾達(dá) 60%， 隨著住宅市場的發(fā)展 ，明年還將進(jìn)一步上升 ? 乘客梯大致持平中略降 ， 扶梯不足 10%， 呈現(xiàn)逐年萎縮的態(tài)勢 ? 單臺售價比去年下降了 810%左右 ， 近年跌幅一直在 10%左右 ，下跌趨勢仍將繼續(xù) ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 01 02 03 04 05 06 07 08 09 0電 視 報 紙 專 業(yè) 雜 志 戶 外 廣 告 軟 性 新 聞日 立三 菱其 它2. 廣告運(yùn)作 ?目前真正實(shí)行全面的廣告運(yùn)作的只有日立和三菱 ， 而日立在電視和戶外方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三菱 ?其它的公司則仍然以戶外廣告 、 專業(yè)刊物 、 軟性新聞為主 ， 并沒有形成全行業(yè)的廣告競爭 廣告投放量及投放媒體統(tǒng)計 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 3. 市場占有率 ? 日立： 12%左右 ， 位居第三 ， 近年的占有率比較穩(wěn)定 ， 在 1012%間振蕩上升 ? 三菱： %， 一直位于行業(yè)之首 ， 占有率穩(wěn)定在 20%以上 ? 中奧集團(tuán) %， 西奧 %， 由于天奧 、 上奧 、 廣奧及大同奧的斯共同組建中奧集團(tuán) ， 使奧的斯超越日立躍居第二 ， 據(jù)悉西奧將于明年徹底并入中奧集團(tuán) ， 屆時奧的斯將成為我國最大的電梯生產(chǎn)企業(yè) ? 蘇迅： %， 不是最主要的競爭對手 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三菱 日立 日立、奧的 斯、三菱 奧的斯 日立、三菱 奧的斯 三菱 重點(diǎn)市場示意圖： ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 我們要打造出電梯業(yè)內(nèi)一個具有鮮明特征的 “ 日立 ” 品牌 ， 并以其質(zhì)量 、 服務(wù)等與其它品牌形成區(qū)隔 ， 以正出 ， 以奇勝 ， 在整個電梯市場缺乏廣告運(yùn)作的情況下以一分投入取得十分效果 總 結(jié) ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 四、品牌規(guī)劃及形象定位 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 1. 品牌的核心 日立電梯，未來先驅(qū) ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2. 品牌形象構(gòu)成元素 ? 企業(yè) ——未來先驅(qū)，以實(shí)力成就未來 ? 要點(diǎn)：國際性、全球化、專業(yè)、穩(wěn)健 ——信任感 ? 產(chǎn)品 ——未來先驅(qū)，以產(chǎn)品提升生活 ? 要點(diǎn)：高質(zhì)、安全、信任、耐用 ——安全感 ? 技術(shù) ——未來先驅(qū)，以科技驅(qū)動時代 ? 要點(diǎn)：智能、數(shù)字、人性化、前瞻性 ——科技感 ? 服務(wù) ——未來先驅(qū)，以服務(wù)美善社會 ? 要點(diǎn)：細(xì)致、周到、關(guān)懷、溫情 ——舒適感 ...5. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 3. 品
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