【正文】 以露天屏幕廣告提高市場知名度，或告知，或提醒消費者本品牌的存在。電視廣告以立體視覺形象和濃厚情感的沖擊，突出宏漆環(huán)保和大愛形象，提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)知度；報刊、雜志廣告同時結(jié)合宣傳手冊為輔，幫助消費者了解宏漆產(chǎn)品信息,提高產(chǎn)品認(rèn)知度。（5）廣告媒介①媒介選擇據(jù)調(diào)查，電視廣告和報紙雜志廣告對消費者的影響最好，他們對售點廣告的信任度次之。（3）廣告主題宏漆擦遍全中國；健康居家，關(guān)愛一生。（2）廣告對象重點對象：渝北區(qū)各樓盤業(yè)主，其中以3545歲的群體及其家人為主，突出健康居家，舒適美感。市場占有率提高15%。②提高宏漆品牌知名度、認(rèn)知度，使知名度提高60%。但目前涂料產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還未發(fā)展起來，沒有顧客愿意在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品，因為涂料裝修具有色彩等變化性選擇因素。根據(jù)涂料產(chǎn)品的特性：專業(yè)性、技術(shù)性、耐用性、購買周期短、購買次數(shù)少、性價要求高等，產(chǎn)品本身及其使用過程的技術(shù)都很講究，因此較適于用直接分銷，由企業(yè)應(yīng)發(fā)展品牌專賣店、公司官方網(wǎng)絡(luò)、電話、建材市場的專賣店等直接將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到顧客手中的分銷模式。另外通過技術(shù)的提高，開發(fā)價值更高的環(huán)保產(chǎn)品，迎合9%消費者的高檔性能價值消費。通過調(diào)查知道，消費者普遍愿意接受的價位在250～400元之間。通過企業(yè)刊物和一定的商業(yè)折扣增加經(jīng)銷商貨架的宏漆產(chǎn)品陳列，提高店頭占有率，搶占中間商市場。（4）產(chǎn)品生命周期的營銷策略宏漆產(chǎn)品處于綠色消費時代的成長期，尤其是公司主打水性產(chǎn)品，更是一種大趨勢，具有強(qiáng)大的市場增長力。鑒于市場發(fā)展態(tài)勢，品牌競爭、品牌營銷是大趨勢，宏漆有必要利用BCG組合矩陣進(jìn)行品牌的整合，集中發(fā)展企業(yè)具有相對競爭力的代表性品牌，淘汰業(yè)務(wù)差、增長潛力不足的品牌。（3）品牌策略宏漆是全國十幾個品牌的生產(chǎn)者及擁有者，這其中包括聞名的宏時麗、宏雅麗、凱麗斯、凱瓦奇等品牌。讓顧客買得放心，用得安心。此外，在客戶服務(wù)中應(yīng)盡可能地減少客戶服務(wù)接口，提高服務(wù)效率，避免引發(fā)顧客煩躁的情緒，那將不利于維護(hù)顧客的忠誠，不利于企業(yè)形象的建立和維護(hù)。售前提供產(chǎn)品目錄、使用說明，以及其他消費者教育舉措。企業(yè)可以通過讓顧客滿意的服務(wù)來樹立和維護(hù)企業(yè)的良好形象，以此維護(hù)已有顧客的忠誠態(tài)度和改變潛在顧客的態(tài)度，擴(kuò)大企業(yè)市場。因此，企業(yè)產(chǎn)品仍以桶裝和罐裝為主，減少塑料包裝，提高包裝技術(shù)水平，達(dá)到國家和行業(yè)技術(shù)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。消費者環(huán)保意識逐漸強(qiáng)化，綠色消費觀念深入人心。此外，宏時麗內(nèi)墻乳膠漆佳美型、宏時麗內(nèi)墻漆佳樂型等內(nèi)墻漆系列都屬于環(huán)保型水性建筑涂料，是迎合廣大消費者需求的高性價比產(chǎn)品。（2）宏時麗內(nèi)墻漆經(jīng)濟(jì)型：水性建筑涂料。（1）宏時麗內(nèi)墻乳膠漆小康型：水性建筑涂料。公司家裝涂料產(chǎn)品主要有內(nèi)外墻漆、內(nèi)外墻乳膠漆、外墻膩子漆等水性涂料。五、營銷組合策略分析將現(xiàn)代營銷4P與營銷4C相結(jié)合，保證營銷措施的高效率和高效果。（三）市場定位宏漆將其定位于挑戰(zhàn)者的地位，宏漆通過與國外優(yōu)秀涂料廠商合作，開發(fā)出更有競爭力的產(chǎn)品來不斷占領(lǐng)市場，從而對市場領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行挑戰(zhàn)。（二）目標(biāo)市場宏漆市場主要是大眾市場。研究顧客需求層次，突出產(chǎn)品的利益功能，如形象功能、地位功能、品牌功能等，對產(chǎn)品進(jìn)行清晰的產(chǎn)品定位、品牌定位和市場定位。保證質(zhì)量，降低成本，降低價位。表41 市場細(xì)分圖表市場類型需求特點營銷策略大眾化低層次用戶市場的特點是物美價廉，大眾在價廉的基礎(chǔ)上考慮質(zhì)量差別。四、STP戰(zhàn)略分析（一）市場細(xì)分宏漆市場按消費者的類型以及產(chǎn)品利益層次，將市場分為三類，第一類：最低層，大眾化市場，滿足大眾的需求，致力于“產(chǎn)品的平民化”。（圖39）數(shù)據(jù)表明，僅有26%的人表示對宏漆有很好的印象，但也并不能保證這部份人就是企業(yè)的忠實顧客。加上最近雪災(zāi)、汶川大地震等自然災(zāi)害的影響，以及國家“限塑令”的發(fā)布，綠色消費意識在人們內(nèi)心得到強(qiáng)化，綠色消費環(huán)境得到很好的培養(yǎng)和引導(dǎo)，綠色市場將有廣闊的空間。(三)消費者態(tài)度分析（圖38）由數(shù)據(jù)可以看出，桶裝、罐裝這兩種傳統(tǒng)的包裝方式是消費者比較青睞的，分別占27%和24%的比例，鐵皮裝19%，而塑料裝在消費者中并不太受歡迎。另外有10%的人表示接受250元以下的價格，對于這部分消費者，企業(yè)可以通過消費者認(rèn)知價值定價策略來獲取客源。由此可見，宏漆在渝北區(qū)仍有很大的潛在市場，企業(yè)將通過營銷努力，利用各種有效的利益刺激吸引消費者第一次購買，并保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)得到顧客的認(rèn)可，以此增加購買人數(shù)，且將其他品牌的消費者變成本產(chǎn)品的購買者。時間段6點—8點8點—12點12點—14點14點—17點17點—21點21點—24點百分比16．5%10%16%2．5%44．5%20．5%從該表可以看出受訪者看電視的時間規(guī)律是集中在晚上，以下午17點到19點為最多，其次為晚21點倒24點，%。（圖36）看來多數(shù)消費者都很理性地購買涂料產(chǎn)品，33%的消費者選擇在建材市場購買，29%的選擇專賣店購買。（圖35）從圖中數(shù)據(jù)來看，消費者在購買家裝涂料時大部分委托裝修公司代買（43%），自己親自購買的有占20%，其次為送貨上門，占15%的。在選擇涂料時消費者最關(guān)注因素的是質(zhì)量，%；其次為美觀，%，然后依次是品牌、價格、使用壽命。（圖33）從圖上可知受訪者學(xué)歷都比較高，%。2535歲這一年齡段的比例也較高，為28%，這一部分人應(yīng)該處于經(jīng)濟(jì)積累期，是潛在的未來顧客。以下是本次調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計與分析。調(diào)查的范圍是渝北區(qū)的幾個樓盤的業(yè)主，如圣湖天域、巴山夜雨、湖山花園、楓橋水郡、在水一方等，對這幾個樓盤的業(yè)主進(jìn)行了深入的走訪兼問卷調(diào)查。（4）WT戰(zhàn)略①提高營銷強(qiáng)力，改變消費者對企業(yè)的不好態(tài)度。②提高產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，爭取進(jìn)入國家政府綠色采購清單。③繼續(xù)進(jìn)攻大眾化市場。（2）ST戰(zhàn)略①加強(qiáng)技術(shù)隊伍的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格質(zhì)量管理體系。③積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)（SO4）。（1）SO戰(zhàn)略①大力發(fā)展主打水性涂料產(chǎn)品，擴(kuò)大和保持市場（SSOOO6）。（4）國家對涂料行業(yè)的整合，對中小企業(yè)威脅較大，削弱其競爭力。（2）國內(nèi)通脹嚴(yán)重，CPI指數(shù)持續(xù)上升，人們購買力相對下降。（6）民營經(jīng)濟(jì)、民營投資將成為中國政府支持重點之一，小型涂料企業(yè)發(fā)展迅速。（4）國家涂料技術(shù)研究逐漸成熟，對水性涂料研究有很大的成功。（2）綠色環(huán)保觀念深入人心。(4)品牌經(jīng)營寬泛，強(qiáng)勢品牌不明顯甚至沒有，品牌競爭力弱。（2）企業(yè)產(chǎn)品沒有進(jìn)入政府綠色采購清單。（7）在重慶具有較大的市場占有率。（5）擁有自己先進(jìn)的技術(shù)隊伍。（3）是重慶建委定點建筑涂料質(zhì)量管理企業(yè)。（1）公司以生產(chǎn)水性涂料為主，是西部水性建筑涂料行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。華潤漆屬經(jīng)濟(jì)實惠型，愛的漆屬時尚亮麗型，世紀(jì)明珠漆屬經(jīng)久耐用型，分別是是針對市場“高、中、低”三個消費終端而研發(fā)的，每個產(chǎn)品都有一個清楚的定位。缺點：氣味較其他品牌重，開罐即可聞到刺鼻氣味，稍后緩和；施工工藝復(fù)雜；低溫成膜性較差，在室溫15℃時發(fā)現(xiàn)漆膜細(xì)小龜裂現(xiàn)象；固體含量較低，在漆膜豐滿度、手感、耐劃傷和耐干熱性能方面均不能令人滿意。清面漆零售價約280元/桶（）。缺點：多樂士水性漆面漆在硬度和抗劃傷性方面表現(xiàn)較差。表21 競爭者分析圖表多樂士多樂士是個家喻戶曉的強(qiáng)勢品牌，多樂士系列水性漆分班亞光清面漆、半啞光白漆和水性底漆，面漆零售價約280元/桶（），采用不黃變的脂肪族水性聚氨酯分散體。宏漆在市場上的競爭對手主要有立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、紫荊花等。國家政策和發(fā)展導(dǎo)向起著關(guān)鍵的作用，涂料行業(yè)需求巨大，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：08年奧運(yùn)工程、西部大開發(fā)、教育體制改革、振興東北老工業(yè)基地、中部經(jīng)濟(jì)崛起、國家房改政策、康居工程、舊城改造工程、國家城市化進(jìn)程政策等，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)穩(wěn)定發(fā)展的帶動下，主流裝飾和建材行業(yè)以每年23%的速度增長，其中家裝行業(yè)的增長達(dá)到30%以上，這對涂料的需求起到很大的穩(wěn)定作用。截至去年11月底，%，首次突破1000億元，初計全行業(yè)去年全年收入達(dá)到1260億元以上。2007年上半年重慶市化工行業(yè)規(guī)模以上