北大荒有機(jī)大米品牌價(jià)值整合案-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 00:57本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品的核心價(jià)值與衍生價(jià)值 滋養(yǎng) 生命力 安全 營(yíng)養(yǎng) 品質(zhì) 自尊面子 送禮 地位享受 心理 生理 衍生價(jià)值是動(dòng)態(tài)的、變化的。 生命力是人人都迫切渴望延續(xù)的一種力量。 安全是生命力的保障。 健康是生命力的體現(xiàn)。 LOGO 消費(fèi)者心理分析 無(wú)論是自需還是送禮。 親情 —— 送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)， 孝心 —— 禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長(zhǎng)輩的一片孝心。 祝福 —— 以禮品來(lái)寄托對(duì)家里朋友長(zhǎng)輩的祝福。 安全 —— 是否綠色，是否環(huán)保。 包裝 —— 包裝是否顯得高檔，有品位。 口感 —— 是否禁嚼，成飯是否清香。 LOGO 消費(fèi)需求特征 —— 變 多變的 獵奇的 喜新的 升級(jí)的 攀比的 嘗試的 動(dòng)態(tài) LOGO 影響產(chǎn)品特性及消費(fèi)需求的因素 時(shí)代前進(jìn) 科技升級(jí) 文化潮流 LOGO WHAT AND HOW ? 消費(fèi)需求是變化的。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于 中國(guó)大米，加工技術(shù)高于中國(guó)大米。 05年成功征服中國(guó)市場(chǎng)。 這是國(guó)內(nèi)大米品牌炒作的經(jīng)典成功案例。美 裕大米，每公斤售價(jià)為 34元，采取直銷(xiāo)特供的模式，免 費(fèi)送貨上門(mén)，實(shí)現(xiàn)了從“田間“到餐桌的零環(huán)節(jié)。不打折。且 198元的更受歡迎。 銷(xiāo)況： 2022年 4月，“越光”牌大米 198元 /2kg禮盒裝和“一見(jiàn)鐘情”大米 188/2kg元禮盒裝 ,在廣州上市。不管其做為“政治米”，還是 天價(jià)的喙頭，振奮了新聞媒體。 LOGO 找準(zhǔn)大米營(yíng)銷(xiāo)力道 —— 雙核驅(qū)動(dòng) 品牌文化特性驅(qū)動(dòng)下的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 情感價(jià)值 +功能價(jià)值 LOGO 競(jìng)爭(zhēng)者分析 他們都在做什么 ？ LOGO 競(jìng)爭(zhēng)者分析 成功案例 案例一： 日本“越光”牌大米和“一見(jiàn)鐘情”大米 產(chǎn)地：日本新潟縣 零售價(jià)：“越光”牌大米： 99元人民幣每公斤
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