【正文】 三、其它設(shè)施招商定位市場(chǎng)調(diào)研：東冠發(fā)展大廈配套的車庫租金為300元/月，；；。具有上述面積租賃情況的企業(yè)，按照附件中估算的長(zhǎng)期租約的客戶租金折算售價(jià)基本在5650元/平方米附近；%，則相當(dāng)于銷售價(jià)格優(yōu)惠了34萬元；相當(dāng)于贈(zèng)送5個(gè)車位；因此如一次租用面積超過1000平方米的短租用戶，免費(fèi)使用二個(gè)車位；一次性長(zhǎng)期租賃1000平方米以上，贈(zèng)送2個(gè)車位。此類租戶一般建議選擇一次性付款的方式，大致付款金額5650元/平方米；并且科技園給予一定的貸款抵押擔(dān)保。f、針對(duì)變相性銷售（和約條款約定）的租約，因?yàn)閲乙?guī)定最長(zhǎng)租約只能是20年，所以此類企業(yè)，簽定一份20年的租約；該租約前三年的租金水平按照5年的租約進(jìn)行設(shè)置，以保證前幾年租金的統(tǒng)一性；而在接下來的17年中，%的水平進(jìn)行遞增。e、在20年的租約設(shè)置中，企業(yè)租金增長(zhǎng)在前三年按照折扣進(jìn)行，而后的十七年按照租金年遞增5%的平均標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行；由于20年租約較長(zhǎng)，作為一個(gè)有20年租期計(jì)劃的企業(yè)，基本上不會(huì)選擇租賃，而更多傾向于購買（長(zhǎng)期性租賃）；本租約的設(shè)置，主要為分析長(zhǎng)期租約而進(jìn)行。d、在10年的租約設(shè)置中，企業(yè)的前三年按照5年租約的設(shè)置進(jìn)行設(shè)定，后而的7年中按照5%的租金平均年遞增水平進(jìn)行遞增；針對(duì)10年后續(xù)訂10年租約的企業(yè)，；租金效益估算詳見附件中的10年租金變動(dòng)表。比如說一個(gè)簽訂3年租約的企業(yè)，在第一年入駐本園區(qū)，\\，如果企業(yè)簽訂，%的水平進(jìn)行續(xù)訂合同；具體的后三年租金上述優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)僅做參考，根據(jù)三年后具體情況和具體企業(yè)進(jìn)行協(xié)商?？萍紙@第二個(gè)三年租約內(nèi)，%，對(duì)于三年后續(xù)租的租戶，租金浮動(dòng)比率不變動(dòng)；詳細(xì)測(cè)算見附件中的三年租約變動(dòng)表。b、在3年的租約設(shè)置中，按照1年租約的租金預(yù)測(cè)，給予租賃企業(yè)一定的租金優(yōu)惠。在招商過程中，也不排除需要1年租期的企業(yè)求租，但是該類租賃的比例應(yīng)該占相當(dāng)少數(shù)；而且招商租金定位上，第一年作為引導(dǎo)園區(qū)氛圍、塑造園區(qū)形象等出發(fā)，給予9折特惠價(jià)的招商，而在第二年，；這為簽約3年及3年以上的客戶提供更多的優(yōu)惠感覺，引導(dǎo)租賃者延長(zhǎng)租約期限。本項(xiàng)目屬于工業(yè)用地，不能采用出售；而且國家有關(guān)規(guī)定，長(zhǎng)租最長(zhǎng)期限為20年；因此本項(xiàng)目的招商租約主要設(shè)定為3年、5年及永久租約三種，并同時(shí)備好1年租約、10年租約和20年租約的租金測(cè)算表。項(xiàng)目的具體租金價(jià)格根據(jù)目標(biāo)客戶的具體要求進(jìn)行一定數(shù)量的調(diào)整。日水平，挖掘出本項(xiàng)目生態(tài)型優(yōu)勢(shì)，日的8折處理）。二、項(xiàng)目招商的組價(jià)策劃單體建筑租金細(xì)化：在前面所分析的租金定位當(dāng)中，根據(jù)對(duì)黃龍商務(wù)圈的調(diào)查，04年初租金水平4元以下，%，并還有進(jìn)一步增速的可能。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)同類市場(chǎng)的調(diào)查和分析，建議本項(xiàng)目的租賃合同期限主要設(shè)置為3年，針對(duì)部分客戶的需求，設(shè)置5年和10年及50年租賃（變相性銷售）等多種租約方案，不同形式給予不同的租金水平。如此安排，是考慮到三至五年后，之江區(qū)塊的居民入住水平將初步成熟和穩(wěn)定，高新區(qū)也將進(jìn)一步發(fā)展成熟，EOD概念初見模型；同時(shí)從折扣變化率上反映出項(xiàng)目的租金增值空間為平均年遞增率10%。杭州高新區(qū)（濱江）以新區(qū)開發(fā)的理念和高新技術(shù)政策扶持的優(yōu)勢(shì)，輔以沿江住宅房產(chǎn)氛圍的日益成熟，加上位于杭州通往簫山國際機(jī)場(chǎng)的交通道路上，該區(qū)域發(fā)展的速度將進(jìn)一步提高；并很有前途發(fā)展成為杭州高新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖聚集地。綜合對(duì)比：區(qū)域經(jīng)濟(jì)的前景分析近年以來，長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)活力日漸興起，逐步代替珠三角成為中國發(fā)展最快的區(qū)域；杭州作為長(zhǎng)三角中的重要城市，又是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江省省府城市，還是世界聞名的旅游城市，杭州正成為創(chuàng)業(yè)、興業(yè)的天堂。參照杭州黃龍商務(wù)圈的發(fā)展規(guī)律，黃龍商務(wù)圈住宅房?jī)r(jià)在12000元/平方米的時(shí)候，售價(jià)達(dá)到了15000平方米；本地塊由于近年居民住宅入住率無法達(dá)到黃龍商務(wù)圈，同時(shí)又因一江相隔杭州市中心，加上黃龍商務(wù)圈的文體概念，這將在一定程度上削弱了本區(qū)塊的寫字樓和住宅價(jià)值比例水平，（7000247。本項(xiàng)目周邊的住宅房產(chǎn)價(jià)格基本上都在70008000元/平方米之間，并有著進(jìn)一步上升的趨勢(shì)。本項(xiàng)目作為園區(qū)型寫字樓，綠化條件相對(duì)優(yōu)越于其它項(xiàng)目，在重視生態(tài)辦公、期望自由個(gè)性、夢(mèng)寐獨(dú)立空間的今天，本項(xiàng)目在設(shè)計(jì)理念上具有一定的前瞻性。橫向比較：同類競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)樓的比較。第五部分 項(xiàng)目招商租金定位一、項(xiàng)目組價(jià)調(diào)研分析本項(xiàng)目是工業(yè)地產(chǎn)范疇，工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)類同，以招商過程中的租金為效益評(píng)價(jià)的主要參數(shù)。可以在主樓的西側(cè)設(shè)置門衛(wèi)和主樓設(shè)置保安，這樣既可以保證裙樓的營業(yè)通道，又可以有效保護(hù)園區(qū)的整體形象；具體的修改意見供工程部門進(jìn)行參考。一樓部分可以向銀行和中國移動(dòng)營業(yè)廳進(jìn)行招商或向兩岸咖啡這類提供商務(wù)套餐、休閑場(chǎng)所的企業(yè)招商。在定位上裙樓的三樓可以作為辦公用房。1號(hào)樓裙樓一般為營業(yè)性用房，但是因?yàn)楸卷?xiàng)目為一個(gè)整體，具有整個(gè)園區(qū)的保安監(jiān)控系統(tǒng)。因?yàn)?1號(hào)樓將來需要進(jìn)行后勤公司招商，具體的定位方案由后勤公司自行確定；上述的定位僅僅作為參考和招商說服。11號(hào)樓1層和2層為職工食堂，三樓、四樓為包廂形式，設(shè)計(jì)和裝修上體現(xiàn)出一定的層次，定位于園區(qū)企業(yè)招待所用。本項(xiàng)目的配套設(shè)施首先是10號(hào)樓和11號(hào)樓的招商。本部分商務(wù)樓的招商由此定位于針對(duì)一些中小型智力企業(yè)、設(shè)計(jì)公司進(jìn)行， 2至5號(hào)樓定位于軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成類IT產(chǎn)業(yè)企業(yè)，6至7號(hào)樓定位于生物醫(yī)藥、動(dòng)漫制作和其它類型企業(yè)，8至9號(hào)樓暫不定；同時(shí)由于SOHO辦公理念在國外商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)成熟，因此吸引海外留學(xué)回來創(chuàng)業(yè)者也將成為個(gè)性化商務(wù)樓招商目標(biāo)之一。如今很多中小型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型新企業(yè)由于創(chuàng)業(yè)之初成本因素，更多選擇住宅區(qū)中辦公，而隨著國家政策的出臺(tái)，工商局針對(duì)居民住宅區(qū)內(nèi)開辦企業(yè)的審批越來越嚴(yán)；這給本項(xiàng)目的招商提供了一定的機(jī)遇。個(gè)性化樓招商目標(biāo)群定位。一號(hào)樓招商對(duì)象之二選擇各類經(jīng)濟(jì)開發(fā)、科技開發(fā)和推廣、文化藝術(shù)開發(fā)等公司，此類公司作為科技園區(qū)的科技型企業(yè)主體，可以充分享受到優(yōu)惠政策的傾斜力度，從而為企業(yè)的發(fā)展提供更大的空間和動(dòng)力。因此該部分招商可以選擇新起步的中小型企業(yè)，該類企業(yè)對(duì)租金的水平要求比較重，對(duì)企業(yè)日常運(yùn)營成本考慮較多；同時(shí)利用本主樓和整個(gè)園區(qū)整體性和生態(tài)型統(tǒng)一，在隱晦掉主樓單體建筑的不豪華同時(shí)，大打生態(tài)型、園林化寫字樓概念，吸引更多不注重商務(wù)豪華，而在乎商務(wù)休閑的企業(yè)注意力。主樓一層至七層為對(duì)外招商部分。中恒世紀(jì)公司及下屬香溢世紀(jì)公司、杭州中恒世紀(jì)公司本身就需要自用辦公區(qū)，該部分自用辦公室建議安置在主樓9層。主樓招商目標(biāo)群定位。該類企業(yè)建議選擇約10%定位。其它類型企業(yè)可包括外地企業(yè)駐杭州辦事處、外資企業(yè)和物流企業(yè)等。依本案內(nèi)部眾多的這種需求，建議選擇10%的管理前沿服務(wù)企業(yè)入園?！?管理前研。本項(xiàng)目的推出，依其園林史生態(tài)布局、排屋式獨(dú)立空間、完備的后勤保障，極大的增強(qiáng)了辦公氛圍的可塑性和創(chuàng)作靈感的刺激度，為廣告策劃、創(chuàng)意工作室等藝術(shù)前沿企業(yè)營造至上的寬松、自然的辦公氛圍，滿足此類企業(yè)對(duì)個(gè)性化、藝術(shù)化辦公的需求。杭州近年興起的LOFT寫字樓風(fēng)潮，野風(fēng)由于本案作為科技園項(xiàng)目，考慮到未來的孵化器發(fā)展方向和穩(wěn)定的科技園區(qū)品牌，該類企業(yè)占目標(biāo)群60%。該類企業(yè)具有申報(bào)高新企業(yè)的潛力，也就可以潛在的享受到高新區(qū)塊的政策優(yōu)惠；同時(shí)由于該類企業(yè)大多為創(chuàng)業(yè)型、發(fā)展中的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)成本、空間和氛圍、配套都是關(guān)注的要點(diǎn)。2至9號(hào)樓為個(gè)性化的辦公樓，其孤套、復(fù)式的建筑設(shè)計(jì)，為一些創(chuàng)造型的企業(yè)提供一個(gè)獨(dú)立的、自由的靈感空間，是科研開發(fā)、設(shè)計(jì)咨詢等類型機(jī)構(gòu)的最佳選擇。一號(hào)樓設(shè)計(jì)尊貴，彰顯氣派，作為可以享受高新優(yōu)惠政策的商務(wù)樓，對(duì)于部分無法享受優(yōu)惠政策的高新技術(shù)企業(yè)提供了機(jī)遇；招商該類企業(yè)的某個(gè)部門或管理層總部，既可以加強(qiáng)企業(yè)的形象，同時(shí)還可以充分享有政策扶持。過于專業(yè)的產(chǎn)業(yè)范疇限制往往會(huì)導(dǎo)致本項(xiàng)目招商目標(biāo)群體的匱乏，從而影響到整個(gè)科技園的商務(wù)氣候；由此必須在政策允許的條件下，項(xiàng)目招商憑借自己的特色和優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大招商目標(biāo)范圍，吸引更多的企業(yè)入駐。在商務(wù)氛圍方面，由于本項(xiàng)目所在的之江區(qū)塊的住宅大部分為投資性置房，居民入住率偏低，商業(yè)氣氛不夠旺盛，寫字樓的商務(wù)空間明顯不足。同時(shí)由于本案面對(duì)的群體大部分是初創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其辦公樓的裝修工程對(duì)與新創(chuàng)企業(yè)的首期投資成本決策具有很大的劣勢(shì)；一般新創(chuàng)立的公司初期投資很多，資金又不足，而且存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，因此花巨資裝修商務(wù)樓對(duì)于新企業(yè)來說具有一定的認(rèn)可劣勢(shì)；從而增加本案的波動(dòng)。五、本案的威脅分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)威脅杭州寫字樓市場(chǎng)在經(jīng)歷過大肆擴(kuò)張后，已經(jīng)逐漸顯露出供過于求的狀態(tài)，杭州寫字樓空置率也逐步上升；尤其是隨著錢江新城的開發(fā)，杭州寫字樓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加??；而杭州作為旅游休閑城市，世界500強(qiáng)企業(yè)入駐率并不高，寫字樓經(jīng)濟(jì)的空間有限。微觀特色機(jī)會(huì)本案的個(gè)性化園林式寫字樓設(shè)計(jì)，對(duì)于吸引從事高智力開發(fā)、研究、創(chuàng)作為住的公司具有教大的優(yōu)勢(shì)；該類目標(biāo)群崇尚健康辦公、個(gè)性化商務(wù)，追求體現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特審美取向和價(jià)值觀的辦公氛圍，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造靈感、氛圍營造的可塑性。四、本案的機(jī)會(huì)分析宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇隨著長(zhǎng)三角的經(jīng)濟(jì)騰飛，杭州政府確立主動(dòng)接軌大上海的戰(zhàn)略，在繼續(xù)打造杭州休閑旅游城市戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，借杭州評(píng)為最佳居住城市的影響吸引科技新貴居住在杭州、創(chuàng)業(yè)在杭州，進(jìn)一步加強(qiáng)天堂硅谷的建設(shè)；力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩對(duì)翅膀騰飛的夢(mèng)想。尤其是商務(wù)寫字樓，辦公人員大部分居住在市區(qū)，區(qū)域的逗留時(shí)間也僅僅是上班時(shí)間，所以區(qū)域商業(yè)也不發(fā)達(dá)；預(yù)計(jì)需要35年時(shí)間濱江區(qū)活力才能展現(xiàn)。建議在宣傳過程中，加強(qiáng)對(duì)錢江一橋、四橋、三橋貫穿市區(qū)和江南大道連接簫山國際機(jī)場(chǎng)的交通樞紐概念，并提升因臨江花園、太陽國際公寓、彩虹城、碧水豪園、銀色港灣等大型住宅區(qū)的交付使用而屈指可盼的區(qū)域活力概念，弱化地理位置劣勢(shì)。三、本案的劣勢(shì)分析地理位置本案地處杭州濱江區(qū)，在杭州很多人的觀念里面，濱江屬于杭州的郊區(qū)，甚至被劃入簫山區(qū)，一定程度上影響了本案的杭州商務(wù)概念。園區(qū)型商務(wù)群在一定程度上發(fā)揮居住、辦公互動(dòng)一體化的作用，是吸引中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)SOHO辦公情節(jié)的最好優(yōu)勢(shì)。但是由于杭州高新區(qū)分文教高新區(qū)和濱江高新區(qū)，在一定程度上文教高新區(qū)的市區(qū)概念對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域的政策優(yōu)惠優(yōu)勢(shì)具有一定的影響。累了、倦了、煩了、悶了……中心花園走走吧聞聞花香四溢、看看蝴蝶嬉戲……工作由此輕松多起來。商務(wù)辦公樓的功能定位；住宅式的設(shè)計(jì)理念，本案融合居住的生態(tài)要求和商務(wù)辦公的典雅清凈，配備充足的后勤配套設(shè)施，使項(xiàng)目的商務(wù)環(huán)境更人性化、休閑化。同時(shí)本案的毛坯房交付，在一定程度上可以炒作成“自我空間自由發(fā)揮”的概念。在當(dāng)今眾多中小型、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)“屈居”住宅、公寓中商務(wù)辦公的時(shí)候，在杭城政府限制企業(yè)入駐居民區(qū)的環(huán)境下，本案的推出針對(duì)該部分群體具有較強(qiáng)的吸引力。本案在規(guī)劃過程中定位明顯傾向于“賣腦”型行業(yè)，尤其針對(duì)中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。【天堂硅谷】憑欄手?jǐn)埼骱?，推窗?cè)聽錢塘聲；樓臺(tái)高枕硅谷夢(mèng)，圍桌暢談高新情。文教商務(wù)區(qū)內(nèi)存在眾多IT 企業(yè)，而IT 企業(yè)的一大特色便是成長(zhǎng)快，公司規(guī)模的擴(kuò)張必然引出辦公區(qū)域亟待擴(kuò)大的問題。濱江高新區(qū)的寫字樓處于初步發(fā)展之際，隨著大型住宅社區(qū)的交付使用，濱江人氣在逐步成熟。杭州高新區(qū)主要?jiǎng)澐譃槲慕谈咝聟^(qū)和濱江高新區(qū)。本項(xiàng)目的個(gè)性化商務(wù)樓設(shè)計(jì)和園林式物業(yè)管理，有效區(qū)分了周邊其它單體式的寫字樓項(xiàng)目，通過生態(tài)、園林概念和專業(yè)、綜合服務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的特色突出，加強(qiáng)項(xiàng)目的優(yōu)越性。先鋒大廈、亞琪公司、志誠大廈和恒生電子科技園等幾個(gè)項(xiàng)目均已建設(shè)完成，正在確定招商計(jì)劃，由此該部分項(xiàng)目是本項(xiàng)目的未來招商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象；而高新公建中心的規(guī)劃，為提升本項(xiàng)目的EOD區(qū)域效益和活力增添新的素材。四、項(xiàng)目的周邊競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查本項(xiàng)目地處杭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)（濱江）區(qū)塊，周邊高新企業(yè)和孵化園區(qū)較集中；杭州高新軟件園、創(chuàng)新大廈、東冠發(fā)展大廈、亞琪公司、先鋒大廈、志誠大廈、恒生電子科技園等商務(wù)寫字樓分布項(xiàng)目附近。利程度，再次為租金或售價(jià)以及物業(yè)管理水平，同時(shí)對(duì)周邊商業(yè)配套也比較關(guān)注。過多的寫字樓定位于高檔、豪華，尋求單一的地段優(yōu)勢(shì)，開發(fā)商急切跟進(jìn)，啟動(dòng)項(xiàng)目不細(xì)分客戶，不考慮錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)；畢竟杭州是休閑旅游城市，不象上海、北京，世界500強(qiáng)在杭州落戶的并不多，由此造成如今杭州的寫字樓除成熟地段外其它地塊商務(wù)樓空置率居高不下。從總體上看，隨著浙江城市化進(jìn)程的加速，杭州城市經(jīng)濟(jì)由第二產(chǎn)業(yè)為主轉(zhuǎn)為第三產(chǎn)業(yè)為主，杭州寫字樓的需求量將進(jìn)一步增加，寫字樓開發(fā)前景看好。杭州還有其它板塊的商務(wù)區(qū)，但因?yàn)橐?guī)模小，暫時(shí)不成氣候；比如說下沙商務(wù)區(qū)主要針對(duì)的是經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的商業(yè)流通性行業(yè)。錢江新城的功能定位為大杭州中央商務(wù)區(qū)，將集中大部分政府機(jī)構(gòu)、國內(nèi)外銀行、證券、保險(xiǎn)金融、法律會(huì)計(jì)咨詢、信息等服務(wù)機(jī)構(gòu)，成為展現(xiàn)杭州經(jīng)濟(jì)活力和城市繁華景觀的主要標(biāo)志。之江區(qū)塊主要承接文教商務(wù)區(qū)高新產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢(shì)，以新區(qū)生態(tài)規(guī)劃避開文教區(qū)交通等劣勢(shì)；同時(shí)該區(qū)塊各類大型居民住宅區(qū)逐步交付使用，區(qū)塊經(jīng)濟(jì)日益活躍，商務(wù)氛圍前景可觀。威陵大廈、東冠發(fā)展大廈、恒生電子科技園、華榮時(shí)代大廈、創(chuàng)新大廈等多個(gè)商務(wù)寫字樓項(xiàng)目。威陵大廈銷售均價(jià)7600元/平方米。濱江區(qū)塊樓盤正極力打造江景寫字樓、生態(tài)商務(wù)區(qū)概念。金鼎廣場(chǎng)、世貿(mào)麗晶3期等即將入市，更是突顯了區(qū)塊的貴族氣派。黃龍世紀(jì)廣場(chǎng)、中田大廈、求是大廈分布其中；，半個(gè)樓層起賣；，；嘉華國際商務(wù)中心租金每天5元/平方米。據(jù)咨詢調(diào)查，目前該區(qū)域較新樓盤供應(yīng)量在29萬平方米左右，均價(jià)在15000元/平方米右；。這些企業(yè)在近年來的發(fā)展速度遠(yuǎn)超過平均水平，而產(chǎn)業(yè)也正集中在對(duì)浙江GDP貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)業(yè)中。黃龍商務(wù)區(qū)從98年世貿(mào)中心一期寫字樓開始，杭州黃龍商圈就是浙江向國際開放的窗口，它從來就代表著浙江經(jīng)濟(jì)中最具生命力的那一部分，浙江商務(wù)文化正是從這里更為外界所認(rèn)同。蘭庭國際、西城新座、偉星大廈、華星科技大廈、文欣大廈等項(xiàng)目分布其中。該區(qū)域較新樓盤供應(yīng)量在10萬平方米左右，價(jià)格在10000元/平方米左右。文教商務(wù)區(qū)文教商務(wù)區(qū)主要是隨著高新區(qū)的設(shè)立和開發(fā)孕育而生的新商務(wù)區(qū)，隨著文三路電子街規(guī)劃的確立、文教區(qū)高校搬遷的落實(shí)，文教商務(wù)區(qū)的商務(wù)寫字樓供應(yīng)逐漸增加；并逐步成為杭州電子產(chǎn)品銷售、IT行業(yè)等高新產(chǎn)業(yè)的聚集地；該區(qū)域位于杭城中西部，交通便捷