鑫利實戰(zhàn)三招兩式ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 13:37本頁面
【正文】 18歲前身故返還保費（ %單利） ，少兒不計風(fēng)險保額 身故兩倍保額 身故金 “ 基本”可等于所交保費。鑫利實戰(zhàn)三招兩式 陳琪宏 產(chǎn)品類型 分紅型兩全保險、保險期限 80歲 投保年齡 060周歲 交費方式 年交 5年、 10年、 15年、 20年及 30年 生存保險金 被保人生存， 每 2年 ，按基保險金額的 7% 給付 “ 生存保險金 ” 身故保障金 在 18周歲的保單周年日之前：返還所交保險費并按照年增長率 %單利增值（保費 +高額利息）； 18周歲的保單周年日之后： 2倍基本保額的身故金 滿期生存金 80歲期滿時生存，領(lǐng)取 2倍基本保額的滿期生存金 最高投保金額 010周歲投保基本保險金額不超過 250萬； 1117周歲投?；颈ｋU金額不超過 200萬。 未滿 18周歲，既往及本次投保鑫利、鑫祥、世紀天使兩個險種（含兩個）時，累計基本保額不超過 150萬。例如， 0歲男性， 1萬保額， 20年累計交納保費 ，身故金為 2萬元。 重疾兩倍保額 滿期金可轉(zhuǎn)換年金 80歲滿期領(lǐng)取 2倍基本保額，可轉(zhuǎn)換年金，自主規(guī)劃晚年生活 重疾保障更高，重疾賠付后，主險基本保額、生存返還金、現(xiàn)金價值不變！ ? 年齡在 28～ 45歲的父母，有尚未成年的子女 ? 家庭年收入在 5萬元以上，且收入穩(wěn)定，有長期繳費的能力 ? 對小孩的教育和成長都非?？粗?，愿意為了子女投入更多資金購買保險的客戶 ? 企業(yè)中高級管理人員、白領(lǐng)人士、中小企業(yè)主、專 業(yè)人士 (律師、醫(yī)生、教師等 )、其他有穩(wěn)定收入的 人員（石油、電力、金融、通訊等行業(yè)） 目標市場定位 產(chǎn)品解析 孩子的成長不規(guī)劃不行 鑫利三張圖之 —— 剪刀圖 ￥ 2 成長費用： 3 已有的儲備 4 0歲 終身 1 18歲 5 經(jīng)濟原因 要多少？ 這是孩子的生命線 , 從孩子出生起 ,我們就有為他們儲蓄的習(xí)慣。 鑫利三張圖之 —— 圓滿人生圖 創(chuàng)業(yè)保 障金 教育金 婚嫁金 養(yǎng) 老 金 每個人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就是四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。 假如您有 ，您每年拿出很少的一部分，例如 6810元 /年（即 567元 /月或 18元 /天），連續(xù)存 20年。 所以這每年 6810元對您和孩子而言，放保險比儲蓄更重要！ 孩子從小的保險規(guī)劃是孩子圓滿人生的重要保證！ 鑫利 —— 三張圖 產(chǎn)品解析 事先準備道具： ?鉛筆 ?白紙（橫放） ?金領(lǐng)建議書 明確需求： ?提出問題：您想通過保險解決什么問題？ ?創(chuàng)造需求：想不想通過保險解決些什么問題？ 注意幾點： ?良好心態(tài)：不是求人的心態(tài)，而是替人解決問題 ?態(tài)度堅持：講不講是我們的責(zé)任，買不買是您的事 ?始終要先認同客戶，然后闡述自己觀點 邊寫邊說 話術(shù)： 0歲男孩，鑫利年繳 6810元，存 20年，基本保額 6萬 6份鑫利 20年交 6810/年 1 2 . . . . . 20次 假設(shè)您存 6份鑫利，分 20次存，每年存約 6810元 明確客戶繳費義務(wù)
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