鑫利銷售模板ppt課件-文庫吧資料
2025-05-05 03:17本頁面
【正文】 80歲領(lǐng)取 6萬元的高壽金 4生命保障 疾病 意外 身故 18歲前：返還主險保費 +年增長率 %單利增值 18歲后： 6萬 28種重疾 分紅金 √ 生存金 √ 3健康金 90天 6萬 豁免保費 身故金 種重疾健康金天萬講解步驟 3/8： 第一項利益為生存金： 生存金固定 2年領(lǐng)取一次 ， 每次 2100元 ， 即從小朋友 2歲開始 ， 每 2年領(lǐng)取 2100元的生存金 。 講解步驟 1/8： 導(dǎo)入話術(shù)： 黃女士您好，根據(jù)您上次提供的信息，回去之后我為您量身打造了這樣一份保險計劃，今天為您作詳細的講解。 ? 量身定做計劃：鑫利 3萬 +重疾 3萬 +豁免 ? 存 20年，年存 。每個家庭可根據(jù)自已的實際情況存 3份、 5份或者 10份。 觀念導(dǎo)入： 另外一種方式，①從小孩 0歲開始就為他建立一筆 20萬元的資產(chǎn)，②到小孩讀大學(xué)的時候，取出這筆資產(chǎn)的增值部分作為小孩的教育金，③這筆資產(chǎn)不受影響，以后繼續(xù)增值，④孩子還擁有終身的保障。準備教育金的方法有兩種：一種是銀行儲蓄，還有一種是建立資產(chǎn)。鄧利泉 2022年 2月 一、可復(fù)制性 模板式訓(xùn)練，不局限于一種險種的銷售，簡單可復(fù)制 適合所有層級的業(yè)務(wù)員，有助于提高新人的銷售技巧 適合所有類型的客戶，方便銷售 二、流程化 銷售流程化，便于快速理解、掌握 三、準確性 準確銷售提高業(yè)務(wù)員的自信心 四、形象性 將抽象、理性的保險形象化、感性化，便于客戶理解和認同 鑫利銷售模板的技能核心是什么？ 一、金領(lǐng)建議書：銷售過程中的依據(jù) 二、銷售模板：用于客戶理解保險計劃和建議書 三、模板用于已經(jīng)給客戶制定保險計劃后的說明和促成使用 業(yè)務(wù)員需提前準備一張 A4白紙和一支鉛筆，向客戶講解的時候，先將建議書放在旁邊，在白紙上邊畫圖邊講解。 注意事項： 觀念導(dǎo)入： 0歲 18歲 22歲 資產(chǎn)歸零④ 20 萬元② ③ 讀大學(xué) 存錢 ① 銀行儲蓄 ， 一次性支付 業(yè)：不管您是否準備好，孩子上大學(xué)必須支付一筆不菲的教育金。不同的方法，必然會有截然不同的效果！ 業(yè)：第一種方式，①從小孩 0歲
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