常見(jiàn)異議處理ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 08:21本頁(yè)面
【正文】 早準(zhǔn)備比遲準(zhǔn)備好。一筆頭掏出幾萬(wàn)元的擇校費(fèi)，對(duì)一般的家庭來(lái)說(shuō)都有蠻大的壓力。（肯定）凡事趁早，我們做家長(zhǎng)的就是要趁孩子小的時(shí)候，早做準(zhǔn)備。 金語(yǔ) 1： 您是說(shuō)等孩子大一點(diǎn)，再做準(zhǔn)備是嗎？（反問(wèn)）您的意思我明白。常見(jiàn)的異議處理（七）現(xiàn)在孩子還小，我沒(méi)考慮那么多！分析： 對(duì)銷(xiāo)售者不信任，客戶(hù)不想過(guò)多接觸的托詞。您更得趁現(xiàn)在生意還不錯(cuò)的時(shí)候，好好規(guī)劃規(guī)劃啊。這樣解決了后顧之憂(yōu)，才能更投入的經(jīng)營(yíng)生意。 回答二： 您真有能力啊，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)了，還能做好生意真不容易。您如果趁現(xiàn)在生意好的時(shí)候，給自己和家人做一些規(guī)劃，以后就能輕松得多啊?，F(xiàn)在都說(shuō)經(jīng)濟(jì)危機(jī)了，生意不好做。216。分析：生意人對(duì)收益比較看重，希望自己的生意越做越大。您以前購(gòu)買(mǎi)過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品么？216。 其實(shí)不會(huì)耽誤您太多時(shí)間，多了解總是有好處的，您說(shuō)是嗎？216。 金語(yǔ)一：好的，您的身份證給我，我先幫您辦理。 未取得客戶(hù)的信任、客戶(hù)不愿意多交流的托辭。金語(yǔ)一： 您的這個(gè)想法，我們可以討論一下，老話(huà)說(shuō)的好，人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)，你可能覺(jué)得退休都是很遙遠(yuǎn)的事，但您是過(guò)來(lái)人，想想看，十年八年也就是一轉(zhuǎn)眼的事，所以現(xiàn)在就應(yīng)該為將來(lái)多想想，多考慮了！你覺(jué)得呢？金語(yǔ)二： 您的這個(gè)想法跟很多客戶(hù)一樣，這樣不是不好，現(xiàn)在我們的生活過(guò)的都不錯(cuò)，更希望在退休以后我們的生活質(zhì)量不下降，甚至能過(guò)的更好，不能等真要用錢(qián)或錢(qián)不夠用的時(shí)候才想起來(lái)，萬(wàn)事也打個(gè)提前量嘛！（贊美客戶(hù)，利用服務(wù)制造進(jìn)一步接觸機(jī)會(huì)）常見(jiàn)的異議處理（五） 對(duì)不起，我很忙。每個(gè)地方都有不同的存錢(qián)觀(guān)念，其實(shí)存錢(qián)還是很重要的，畢竟我們要承擔(dān)以后的風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)有的社會(huì)福利不如發(fā)達(dá)國(guó)家那么健全（像北歐國(guó)家瑞典、德國(guó)、荷蘭那么多），歸根結(jié)底還是要靠我們自己準(zhǔn)備未來(lái)，您說(shuō)不是么？常見(jiàn)的異議處理（四）以后 的事（退休），以后再說(shuō) 吧！分析： 沒(méi)有意識(shí)到養(yǎng)老的重要性。金語(yǔ)一： 太好了，我總算找到知音了，我以前一直都是這樣的，同事們都羨慕我花錢(qián)特瀟灑，工作 8年一分錢(qián)存款都沒(méi)有，后來(lái)要結(jié)婚時(shí)發(fā)現(xiàn)連 1萬(wàn)多的結(jié)婚戒指都買(mǎi)不起，別提多尷尬啦。常見(jiàn)的異議處理（三）掙錢(qián)就是用來(lái)消費(fèi)的，存錢(qián)多沒(méi)意思??！、分析： 年輕人，崇尚消費(fèi)自由，沒(méi)有理財(cái)觀(guān)念。金語(yǔ)二： 呵呵，您的感覺(jué)我能理解，是不是您已經(jīng)擁有了一些理財(cái)產(chǎn)品，收益并不是很好呢。 受金融危機(jī)影響，擔(dān)心資產(chǎn)得不到保障。常見(jiàn)的異議處理（二）理財(cái)產(chǎn)品都是騙人的，買(mǎi)什么虧什么？分析： 購(gòu)買(mǎi)過(guò)理財(cái)產(chǎn)品，收益不好。金語(yǔ)二： 為什么這么說(shuō)呢？您以前購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)么？是在銀行購(gòu)買(mǎi)的么？我們這個(gè)是。您以前是購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)么？買(mǎi)的是什么樣
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1