商業(yè)模式方法論ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 07:20本頁面
【正文】 性配合商 長期合作機制： 單個項目運作機制： ? 定期信息溝通 ? 不定期高層會唔 ? 情感關系維護 ? 前期介入，與配合商共同制定大客戶需求的解決方案 ? 利益共享模式 ? 不定期信息溝通、高層會唔 ? 情感關系維護 ? 通過配合商引薦積極跟進，主動開發(fā) ? 利益共享模式 注：有利于形成 多邊促進開發(fā)機制 的 關鍵人脈關系管理 也可納入配合商管理體系 均豪配合商聯(lián)盟、協(xié)同機制 24 外部資源利用和發(fā)展模式（ 3/5） —— 業(yè)務合作伙伴 住宅 別墅 寫字樓 園區(qū) 醫(yī)院 大學 …… 北京 天津 青島 赤峰 上海 成都 …… 均豪1992 均豪2022 均豪未來 均豪并購 /合資的增長路徑：以區(qū)域拓展為主，產品拓展為輔 * 產品線擴張 區(qū)域擴張 *注：從盈利規(guī)模角度考慮，新產品要有強復制性、推廣性；另外，新產品要有助于提升品牌 25 外部資源利用和發(fā)展模式（ 4/5） —— 分供商 電梯公司 設備維修 熱力公司 保潔公司 安防公司 …… 本地區(qū) /全國最優(yōu)秀的分供商 區(qū)域性分供商 均豪平臺 大客戶 享受全委托服務 /菜單式的一站式服務 對上：統(tǒng)一界面 對下：發(fā)展平臺 樓宇清洗 園藝公司 家政服務 全國性分供商 26 分供商 基本標準門檻 是否符合 否 是 試用 考察評估 是否合格 是 級別認證 相應政策 淘汰 否 正常流程 首次流程 說明： 行動 判斷 政策 均豪分供商管理機制 27 外部資源利用和發(fā)展模式（ 5/5） —— 增值服務提供商 ? 均豪管理重點： 聚焦選擇，設定門檻、制定規(guī)則標準、監(jiān)控淘汰以規(guī)范服務，整合整體形象。 ? 典型舉例：長城所、廣告公司。 ? 意義：在均豪目標大客戶作出物業(yè)采購決策之前，聯(lián)盟性配合商對其作出先期的、直接的、專業(yè)的、高影響力的建議，幫助均豪有效獲取大客戶。 18 外部資源利用和發(fā)展模式（ 1/5） —— 大客戶 均豪 均豪 均豪未來 新客戶 現(xiàn)有大客戶 與有限高成長大客戶合作不斷深入，跟進大客戶的布局拓展市場區(qū)域 ，即發(fā)展路徑 1 均豪未來 路徑 1： B2B產品和服務優(yōu)選成長路徑 關鍵成長動力： 對“有限”高成長客戶優(yōu)質的服務和產品 路徑 2： B2C產品和服務優(yōu)選成長路徑 關鍵成長動力： 對“無限”潛在用戶的高密度營銷 19 信息管理 服務管理 關系維護管理 二次開發(fā)管理 總經理： 大客
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