商業(yè)模式方法論ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 07:20本頁(yè)面
【正文】 性配合商 長(zhǎng)期合作機(jī)制： 單個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制： ? 定期信息溝通 ? 不定期高層會(huì)唔 ? 情感關(guān)系維護(hù) ? 前期介入，與配合商共同制定大客戶需求的解決方案 ? 利益共享模式 ? 不定期信息溝通、高層會(huì)唔 ? 情感關(guān)系維護(hù) ? 通過(guò)配合商引薦積極跟進(jìn)，主動(dòng)開(kāi)發(fā) ? 利益共享模式 注：有利于形成 多邊促進(jìn)開(kāi)發(fā)機(jī)制 的 關(guān)鍵人脈關(guān)系管理 也可納入配合商管理體系 均豪配合商聯(lián)盟、協(xié)同機(jī)制 24 外部資源利用和發(fā)展模式（ 3/5） —— 業(yè)務(wù)合作伙伴 住宅 別墅 寫(xiě)字樓 園區(qū) 醫(yī)院 大學(xué) …… 北京 天津 青島 赤峰 上海 成都 …… 均豪1992 均豪2022 均豪未來(lái) 均豪并購(gòu) /合資的增長(zhǎng)路徑：以區(qū)域拓展為主，產(chǎn)品拓展為輔 * 產(chǎn)品線擴(kuò)張 區(qū)域擴(kuò)張 *注：從盈利規(guī)模角度考慮，新產(chǎn)品要有強(qiáng)復(fù)制性、推廣性；另外，新產(chǎn)品要有助于提升品牌 25 外部資源利用和發(fā)展模式（ 4/5） —— 分供商 電梯公司 設(shè)備維修 熱力公司 保潔公司 安防公司 …… 本地區(qū) /全國(guó)最優(yōu)秀的分供商 區(qū)域性分供商 均豪平臺(tái) 大客戶 享受全委托服務(wù) /菜單式的一站式服務(wù) 對(duì)上：統(tǒng)一界面 對(duì)下：發(fā)展平臺(tái) 樓宇清洗 園藝公司 家政服務(wù) 全國(guó)性分供商 26 分供商 基本標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻 是否符合 否 是 試用 考察評(píng)估 是否合格 是 級(jí)別認(rèn)證 相應(yīng)政策 淘汰 否 正常流程 首次流程 說(shuō)明： 行動(dòng) 判斷 政策 均豪分供商管理機(jī)制 27 外部資源利用和發(fā)展模式（ 5/5） —— 增值服務(wù)提供商 ? 均豪管理重點(diǎn)： 聚焦選擇，設(shè)定門(mén)檻、制定規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)控淘汰以規(guī)范服務(wù)，整合整體形象。 ? 典型舉例：長(zhǎng)城所、廣告公司。 ? 意義：在均豪目標(biāo)大客戶作出物業(yè)采購(gòu)決策之前，聯(lián)盟性配合商對(duì)其作出先期的、直接的、專業(yè)的、高影響力的建議，幫助均豪有效獲取大客戶。 18 外部資源利用和發(fā)展模式（ 1/5） —— 大客戶 均豪 均豪 均豪未來(lái) 新客戶 現(xiàn)有大客戶 與有限高成長(zhǎng)大客戶合作不斷深入，跟進(jìn)大客戶的布局拓展市場(chǎng)區(qū)域 ，即發(fā)展路徑 1 均豪未來(lái) 路徑 1： B2B產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)選成長(zhǎng)路徑 關(guān)鍵成長(zhǎng)動(dòng)力： 對(duì)“有限”高成長(zhǎng)客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品 路徑 2： B2C產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)選成長(zhǎng)路徑 關(guān)鍵成長(zhǎng)動(dòng)力： 對(duì)“無(wú)限”潛在用戶的高密度營(yíng)銷(xiāo) 19 信息管理 服務(wù)管理 關(guān)系維護(hù)管理 二次開(kāi)發(fā)管理 總經(jīng)理： 大客
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