【摘要】第二章商務談判的方針和原則一、平等互利是商務談判的正確方針(一)談判方針的重要性1.談判方針決定談判的方向,主導談判的氛圍。2.談判方案的確定、談判謀略的實施、談判技巧的運用以及談判藝術的發(fā)揮,等等,都是圍繞談判方針這個中心來展開的,同時也是談判方針的具體體現(xiàn)。3.談判方針將直接決定談判的最后結果,同時也會影響談判成果的履
2025-05-20 22:05
【摘要】商務談判第5章商務談判程序與原則商務談判的程序圖5-1商務談判程序始談階段摸底階段僵持階段讓步階段促成階段始談階段1)明確始談階段的重要性(1)人在任何活動的開始階段,精力總是最充沛的。(2)始談
2025-05-21 19:05
【摘要】第二章商務談判的內(nèi)容學習目的:?了解貨物買賣談判、技術貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術貿(mào)易的的特點?掌握貨物買賣談判、技術貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-20 22:03
【摘要】商務談判原則與成敗標準沒有規(guī)矩,不成方圓。在商務談判中我們也要遵循一些原則。商務談判原則的概念商務談判的原則內(nèi)在的,必然的行為規(guī)范實踐總結和制勝規(guī)律指導思想基本準則有助于維護談判各方的權益,提高談判的成功率和指導談判策略的運用作用信息原則人事分開原則
2025-05-18 23:50
【摘要】1商務談判主講教師:冉彬2:談判每時每刻都在我們周圍發(fā)生。談判不僅是一門科學,更是一門藝術。3第一章.商務談判概述第二章.商務談判的準備第三章.商務談判的策略
2025-01-23 16:59
【摘要】商務談判1商務談判山東大學威海分校商學院許先E-mail:2022年商務談判2說明:參考教材:《商務談判解讀哈佛》(中華工商聯(lián)合出版社)《經(jīng)濟談判》(復旦大學出版社)《國際商業(yè)談判》(中信出版社)《商務談判學》(高等教育出版社)
2025-01-23 06:28
【摘要】?談判僵局:是指在談判過程中,雙方因暫時不可調(diào)和的矛盾而形成的對峙。立場的不協(xié)調(diào),與利益的不對稱實力懸殊太大,利益重復較大共同利益沒有增量,思路眼界不夠開闊。?對談判的影響:嚴重影響談判的進程。嚴重影響談判
2024-11-09 18:55
【摘要】《商務談判》主講:南京農(nóng)業(yè)大學人文學院陸志東副教授課程簡介一、《商務談判》課程為人文學院“市場營銷課程群”主干課程之一。二、本課程的預修課程:心理學、公共關系學。三、本課程主要內(nèi)容:本課程力求融會東西方不同的談判理論與風格,貫徹理論聯(lián)系實際的原則,通過大量案例的分析
2025-05-11 06:01
【摘要】商務談判在商務談判中,對方的底價、時限、權限及最基本的交易條件等內(nèi)容,均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌,誰就會贏得談判的主動。因此,在談判初期,雙方都會圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測技巧,下面就有關技巧做一些介紹。?所謂開場陳述,是指在開始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容,陳述各自的觀點、立場及其建議。它的任務是讓雙方能把本
2025-05-15 22:27
【摘要】第七章商務談判的溝通引例一請問:“轉筆如飛”這一身體語言傳遞了怎樣的信息?人們在打電話、會議發(fā)言或參與談判時常出現(xiàn)的身體語言:在發(fā)言或思考問題的同時用右手的三根手指把簽字筆等轉成一朵花,這并不表示深思思胸有成竹,而是說至一半時思路發(fā)生卡殼,“轉筆”的動作,是希望思維也有個“馬達”,能快速地被手指的動作帶動起來
2025-05-18 07:40
【摘要】第九單元商務談判的決策第一節(jié)商務談判策略的生成一、商務談判策略的含義商務談判策略是談判者在談判過程中,為了實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術、手段及其組合運用的總稱。?商務談判的決策是在商務談判過程中,參加談判的當事人尋找解決所面臨的各種的問題的最佳方案而采取的一系列行
2025-05-18 07:14
【摘要】2022/6/31第五章商務談判的禁忌一、談判準備階段的禁忌(一)談判調(diào)查中的禁忌1、不知己,高估或低估自己的談判實力2、不知彼,對對方的情況毫無所知或知之甚少3、對市場行情和談判內(nèi)容不了解、不熟悉2022/6/32(二)談判計劃中的禁忌1、談判計劃冗長、混亂、復雜、僵硬(簡潔、具體、靈活性)
2025-05-12 22:00
【摘要】商務談判的開局案例場景1:“您可以試用我一個月,不收工錢,只需要您在我的工作記錄上簽個字,它有助于我將來找工作?!睂W者指著那個五六歲的孩子說:“她是誰?你還要照顧她嗎?”他聽到了更令人驚奇的回答:“她是我的妹妹。她也是來找工作的,她可以用手推車推你的孩子去散步,她的工作是免費的。”案例場景2:高先生一走進那位承包商的辦公室,就微笑著說:“你知道嗎
2025-05-13 22:09
【摘要】商務談判的類型和內(nèi)容商務談判的類型?1、按地區(qū)范圍劃分?1)國內(nèi)商務談判?是指國內(nèi)企業(yè)、單位、個人之間有關商品、勞務和技術的談判。由于國內(nèi)商務談判具有國籍同一、法律同一、語言相同、文化習俗基本相似,并處于同一經(jīng)濟體制之中等特點,其談判的基本觀念、程序、策略、技巧都具有一定的相通性和可控性。