商務(wù)談判案例ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 07:17本頁面
【正文】 ，一定會(huì)全力以赴要求談判的結(jié)果 —— 合同。中方又挑逗了一句：“為什么非要你來幫助他，沒你就不行嗎？”日方技術(shù)員遲疑了一下：“那倒也不是，但這次他希望能成功，這樣他回去就可升為部長了。中方商務(wù)人員順勢問道：“貴方的主談人是你的朋友嗎？”“那還用問，我們經(jīng)常一起喝酒，這次與他一起來中國，就是為了幫助他。中方商務(wù)人員利用談判休息時(shí)間，對(duì)日方技術(shù)人員表示贊賞：“技術(shù)熟悉、表述清楚，水平不一般，我們就歡迎這樣的專家。 分析： C公司在談判中運(yùn)用了什么策略？ A、 B公司的談判呢？ A、 B 、 C公司的談判結(jié)果如何評(píng)價(jià)？ 案例三 中國某公司與日本某公司談判某項(xiàng)目交易。 A、 B公司代表回國后三周，給 C公司來電，同意 C公司以信譽(yù)和服務(wù)入股。 C公司： 如果貴方同意我方合作的方式，那么請(qǐng)貴方提供協(xié)議方案以確定雙方關(guān)系，以便于以后的工作。我方在合資企業(yè)的股份，將從貴方所占的份額中劃出。 C公司： 如果貴方認(rèn)為是有價(jià)值的，那么我建議貴方可以將它羅列出來，并予以作價(jià)。 C公司： 剛才我們已談到貴方這樣的投資問題所在，但我們非常贊賞公司對(duì)中國投資的勇氣，作為中國公司，我們很愿意提供幫助，不過，我方將不以現(xiàn)金投入，而可以我們的信譽(yù)和協(xié)助作為解決上述問題的義務(wù)投入。 C公司： 我公司是國際化的公司，按國際規(guī)范進(jìn)行工作，盡管我們是中國人，但我們認(rèn)為，使中國企業(yè)按國際規(guī)范與外國投資者合作是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。這些均影響投資成本和失敗。尤其采礦投資與地質(zhì)條件關(guān)系很大，而當(dāng)?shù)V床跨越不同村鎮(zhèn)時(shí)，還發(fā)生所有權(quán)的問題。 C公司： 的確，中國是一個(gè)投資環(huán)境不平衡的地方。 C公司：
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