個(gè)性消費(fèi)心理分析ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 05:54本頁面
【正文】 束縛著學(xué)生的想象力。 ? 在現(xiàn)實(shí)生活中，中國兒童的想象力卻被嚴(yán)重幽閉。在發(fā)達(dá)國家，想象力作為發(fā)明創(chuàng)造的基礎(chǔ) , 被認(rèn)為是 21世紀(jì)競爭力的一種。 案例分析：誰偷走了中國兒童的想象力 ? 幻想空間曾是愛迪生、愛因斯坦、比爾 ?（ 2） 想象具有超前認(rèn)識的作用。 ? 想象的分類 ?按有無目的分可以分為：有意想象和無意想象 ? 無意想象是沒有特點(diǎn)的目的 ， 不自覺的想象 ， 也叫不隨意想象 ，是想象中最初級的形式 ? 有意想象是帶有一定的目的性和自覺性的想象 ， 又叫隨意想象 ，他又可以分為再造性想象和創(chuàng)造性想象 （ 是按照想象內(nèi)的新穎性 、獨(dú)立性和創(chuàng)造性的不同進(jìn)行劃分的 ） 。 ? （ 2） 、 想象必須依賴于人腦的創(chuàng)造性 ， 需要對表象進(jìn)行加工 ，而不是簡單的表象 。 (494459) 爾再同七爸一樂，是同樂： (2307816406) 爾爸樂，爾同八舅舅、爸樂。 (16939937) 吾邀同吾爸、爾同舅吃。 (26535) 把酒吃，酒殺爾， (897932) 殺不死，樂爾樂。 [前 30位 ] 接著設(shè)想 “ 死 ” 者父親得知兒 “ 死 ” 后的心情： 吾疼兒（ 502）， 白白死已夠凄矣（ 8841971）， 留給山溝溝（ 69399）。 ?（ 5） 、 重復(fù)有助于材料的記憶 。 ?（ 3） 、 聯(lián)想活動對記憶的影響 。 記憶的三個(gè)階段 ?即瞬時(shí)（感覺）記憶、短時(shí)記憶和長時(shí)記憶 ? 增強(qiáng)記憶的手段方法 ?（ 1） 、 有明確的目的有助于記憶 。 ? ② 詞語邏輯記憶 用詞的形式，在人們頭腦中以思想、概念或命題為內(nèi)容的記憶（可以是公式、定律、規(guī)則） ? ③ 情緒記憶 以個(gè)體體驗(yàn)過的某種情緒或情感為內(nèi)容的記憶。 ? 記憶的心理過程 ? 記憶包括識記、保持、回憶和認(rèn)知四個(gè)環(huán)節(jié)。如果能記下 3組可以得優(yōu)，如果只有記下 12組，那只算一般，如果不能記住一組則說明你記憶力很不理想，需要找原因，并需要好好鍛煉了。 ? 問題：假如你是小李，你應(yīng)該選哪家飯店？ 第二節(jié)： 表象規(guī)律在營銷中的運(yùn)用 ?情景案例：你的短時(shí)記憶如何？ ?下面列出 3行數(shù)字，三個(gè)數(shù)字為一組，每行4組。一 ” 長假就作為眾多工薪階層長途旅游的不二選擇，小李是某上市公司的進(jìn)出口部經(jīng)理，他、幾個(gè)同事和要好的朋友約定 “ 十 同樣的雞蛋為何有不同的銷售結(jié)果？ ? 從前，有一位趙秀才，家境貧窮，和自己的妻子相依為命，自己寒窗苦讀，妻子靠織布維持生計(jì)，一天，秀才家中無米下鍋，妻子吩咐秀才將自家母雞下的蛋拿到集市上去賣掉，然后買回大米來，過了響午，秀才提著一個(gè)也沒有賣出的雞蛋回到家里說：今天雞蛋不好賣。 ? 你在日常生活工作中遇到過這種情況嗎？你是如何處理的？ ? 你從本案例中獲得什么啟示？ 小案例：錯(cuò)誤的產(chǎn)品開發(fā) ? 國外某知名高檔車品牌，希望占領(lǐng)更多的市場，推出了一系列低檔車，結(jié)果不但沒有擴(kuò)大市場份額，還失去了原來的高端用戶。 ” 他是同情者，一面講，一面拔牙，他的診室里，放了臺電視機(jī)，在病人對面，總是放一些比較輕松幽默的節(jié)目。 ? 第二個(gè)： “ 怕痛 ?拔牙總是要痛的吧，沒辦法的事，壞牙要不拔掉，以后更痛 !”一面說，一面就動手拔病人的壞牙。他們的不同則在于應(yīng)酬病人的方法。 ? 對咖啡色杯子里的咖啡，三分之二的人說 “ 太差了 ” ， ? 用青色杯子的人則異口同聲地說 “ 太淡了 ” ， ? 用黃色杯子的人大部分認(rèn)為 “ 不濃，剛好 ” ， ? 用紅色杯子的顧客卻說 “ 太濃了 ” 。 課業(yè)任務(wù) ?任務(wù)一 :自己給班上同學(xué)授課：第三節(jié) “ 注意規(guī)律在營銷中的運(yùn)用 ” ?任務(wù)二 :怎樣利用錯(cuò)覺推銷商品？（ 例舉至少10個(gè)典型事例 ） 提 示 ?圖形錯(cuò)覺 ?對比錯(cuò)覺 ?形重錯(cuò)覺 ?空間錯(cuò)覺 ?時(shí)間錯(cuò)覺 ?品牌錯(cuò)覺 ?顏色錯(cuò)覺 ?情緒錯(cuò)覺 小案例：品牌的力量 ?試驗(yàn) ? 把 可口可樂 倒進(jìn)非?？蓸返钠孔永?，把 非常可樂倒進(jìn)可口可樂的瓶子里，在王府井大街做測試 ?結(jié)果： ? 95%的人覺得前者不太好喝，理由是這個(gè)可樂味道不正，而多數(shù)人在后者倒入杯中時(shí)就說：你看人家的顏色都不一樣，待喝完時(shí)都說好 … ? 本試驗(yàn)給你什么樣的啟示？ 小案例：咖啡店老板的錯(cuò)覺試驗(yàn) ?日本東京三葉咖啡屋老板曾做過一次視錯(cuò)覺試驗(yàn)： ?老板邀請了 30多名朋友，每人都各自喝了 4杯完全相同的咖啡，但盛咖啡的杯子顏色分別為咖啡色、紅色、青色和黃色四種。 ? 知覺在營銷活動中的運(yùn)用 ?（ 1）、利用知覺幫助消費(fèi)者確定購買目標(biāo)。 ?（ 2）、給消費(fèi)者以適宜的刺激。 ?2．錯(cuò)覺產(chǎn)生的原因 ?錯(cuò)覺產(chǎn)生的原因十分復(fù)雜，往往是由生理和心理等多因素引起的。如水平錯(cuò)覺、垂直錯(cuò)覺、還有時(shí)間錯(cuò)覺、恐懼錯(cuò)覺、方位錯(cuò)覺、聲音錯(cuò)覺等。 知覺分類 ?一、空間知覺 ?（ 1） 形狀知覺 ?（ 2） 大小知覺 ?（ 3） 方位知覺 ?（ 4） 深度知覺 ?二、時(shí)間知覺 ?三、運(yùn)動知覺 ?（ 1）真動知覺 ?（ 2）似動知覺 三、錯(cuò)覺 ?錯(cuò)覺是對客觀事物的不正確的知覺。盡管他不信，但是還是仔細(xì)凝視著，說“ 這是些什么水牛會這樣小。剛果的郫格米（ Pygmi）人居住在枝葉茂密的熱帶森林中，人類學(xué)家科林 ? 感覺分類 （ 1
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