圣愛公司案例分析ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 04:04本頁面
【正文】 的市場占有率也會很低，這不符合 企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。 對應(yīng)措施 問題二 我會支持營銷副總的方案 正如總經(jīng)理的意見，任何新產(chǎn)品 走向成熟都需要花大力氣進(jìn)行市場營銷，希望用很少的營銷費用就可以有很好的效果 是不現(xiàn)實的，更不可能靠 “奇招 ”。但是營銷從更高層面上來看是企業(yè)的一種戰(zhàn)略性經(jīng)營。 B:行業(yè)環(huán)境：再圣愛公司銷售停滯階段，又出現(xiàn)了很多同行，且其所施行的戰(zhàn)略比圣愛公司好。 二、外部： A競爭對手 : 現(xiàn)有競爭者的力量和數(shù)量強大，除了原有的兩個競爭對手 —— 匯聯(lián)和孩氏以外，又出現(xiàn)了至少 5家競爭者，而且其力量也與圣愛公司相近。但圣愛公司恰巧相反，一味的追求最優(yōu)。 B目標(biāo)：目標(biāo)定于過高，并沒有面向大眾。 From SYSU ⑵是內(nèi)原部因還是外部原因 ？ 對應(yīng)措施 問題一 答：既有內(nèi)部原因也有外部原因。 （材料中： 董事長 大幅度削減營銷費用方案，第一年銷售目標(biāo)提高到 2400萬元。只是盲目加大其力量 。 D企業(yè)自身：圣愛公司對市場營銷和銷售的不注重， 大幅度削減營銷費用方案。 ） C競爭對手：現(xiàn)有競爭者的力量和數(shù)量強大 . (材料中： 除了原有的兩個競爭對手 —— 匯聯(lián)和孩氏以外，又出現(xiàn)了至少 5家競爭者，而且其力量也與圣愛公司相近。所以應(yīng)全面考慮現(xiàn)有企業(yè)間的競爭研究，入侵者研究， 替代品生產(chǎn)研究，才能恰當(dāng)?shù)囟ㄎ?，從而決定最終的利潤潛力。 ） B行業(yè)環(huán)境：圣愛公司產(chǎn)業(yè)增長速度過快。 （材料中 :目標(biāo)市場：大城市中收入水平較高的消費者。圣愛公司的市場開拓 ——案
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