蘋果公司案例分析ppt課件-文庫吧資料
2025-05-09 02:26本頁面
【正文】 ? 從供應(yīng)商來說：蘋果公司調(diào)低進價和提高標準，使得我國企業(yè)就不得不嚴控成本。 ?在銷售渠道上也 “饑餓 ”不堪，而用戶一次次上演了排隊等待的盛況。 ?當新品推出后，由于用戶的饑餓感被引爆 iPhone在開始銷售的一周內(nèi)已啟用了 100萬部。 ?Ipad2延續(xù) Ipad1主要增加了攝像頭功能，其他功能并無完善 饑餓營銷 ?蘋果公司就采用了嚴密的保密制度 ,這樣就控制了饑餓的強度。還有蘋果公司每次推出新產(chǎn)品時總會大勢宣傳，使人渴望和期待著新產(chǎn)品的問世。具有出如此高的品牌忠誠度，也是競爭對手難以望其項背的。 ? 蘋果很好地利用了其忠實 “粉絲 ”對其新產(chǎn)品資料的強烈需求作為新產(chǎn)品營銷活動的帶動者， iMac和 iPod已經(jīng)為蘋果攢了足夠的 “粉絲 ”基礎(chǔ)，從而帶動潛在消費者的關(guān)注熱情。在互聯(lián)網(wǎng)上，這種 “口碑傳播 ”更為方便。 ? 通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計的 ﹑ 數(shù)以萬計的受眾。蘋果公司喜歡零售商把他們的產(chǎn)品作為獨特的種類來銷售，而不是把他們的產(chǎn)品肩并肩地和競爭對手的產(chǎn)品放在一起，無論在商店貨架還是在線商店都是如此。 ? 例如， 百思買 在線就有一個版塊名為 “iPad和 Tablet PCs”。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品，它適用于生產(chǎn)者和中間商對產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。在美國所有的合法音樂下載服務(wù)當中，蘋果公司的 iTunes音樂下載服務(wù)占據(jù)了其中的 82%。 ? 拉式營銷 ?推式營銷 ? 病毒營銷 ? 饑餓營銷 二、蘋果的營銷策略 拉式推銷 ?拉式策略是企業(yè)針對最
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1