【正文】 擇，戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化不相匹配，會(huì)增加成功實(shí)施該項(xiàng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)5. 考慮選擇戰(zhàn)略的時(shí)間戰(zhàn)略選擇的方法——SWOT矩陣分析法評(píng)價(jià)：應(yīng)用靈活、分析系統(tǒng)和表述清晰，具極強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值過分依賴分析者的經(jīng)驗(yàn)和直覺，對(duì)其素質(zhì)要求較高戰(zhàn)略選擇的方法——SPACE矩陣分析法財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)(FS)：投資收益、杠桿比率、償債能力、流動(dòng)資金、現(xiàn)金流動(dòng)退出市場(chǎng)的方便性、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA)：市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生命周期、用戶忠誠(chéng)度競(jìng)爭(zhēng)能力利用率、專有技術(shù)知識(shí)、對(duì)供應(yīng)商、經(jīng)銷商控制能力環(huán)境穩(wěn)定性(ES)：技術(shù)變化、通貨膨脹率、需求變化性、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格范圍市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)壓力、價(jià)格需求彈性產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)(IS)：增長(zhǎng)潛力、盈利潛力、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、專有技術(shù)知識(shí)、資源利用資本密集性、進(jìn)入市場(chǎng)便利性、生產(chǎn)能力利用率評(píng)價(jià)：適合風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)或?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)非常敏感的企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)予以了特別的關(guān)注戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法它關(guān)注企業(yè)多元化業(yè)務(wù)組合的問題，通過考察各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)份額地位和產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度而管理其業(yè)務(wù)組合。新興行業(yè)的基本特性（1）不確定性——技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、組織、策略 （2）風(fēng)險(xiǎn)性（3）相對(duì)優(yōu)勢(shì)性 （4）一致性 （5）新企業(yè)的建立及分裂新興行業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇（1）選擇打算進(jìn)入的新興行業(yè)（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇（3）進(jìn)入新興行業(yè)時(shí)機(jī)的選擇（4）新興行業(yè)內(nèi)企業(yè)策略選擇 （5）促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)向有利于企業(yè)發(fā)展的方向變化三、成熟行業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟行業(yè)是指由于行業(yè)環(huán)境的變化，使得行業(yè)增長(zhǎng)速度減慢，行業(yè)內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)品都趨向成熟的行業(yè)。二、新興行業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興行業(yè)是指隨著技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者新需求的出現(xiàn)以及促使新產(chǎn)品和潛在經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)不斷產(chǎn)生的行業(yè)。 （3）增加附加價(jià)值 （4）市場(chǎng)需求多樣化。 （1）建立嚴(yán)格管理下的分權(quán)組織結(jié)構(gòu)（2） 產(chǎn)品的差別化程度高。技術(shù)變革 成本領(lǐng)先地位的其他基礎(chǔ)遭到削弱 成本集中的廠商在部分市場(chǎng)上取得了更低的成本 差異化的形象無法保持 競(jìng)爭(zhēng)廠商模仿 差異化形象的基礎(chǔ)對(duì)客戶的重要性下降 差異化集中的廠商在部分市場(chǎng)上取得更加差異化的形象 集中一點(diǎn)的戰(zhàn)略被人模仿 目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變得無吸引力 結(jié)構(gòu)被破壞 采用基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)成本領(lǐng)先風(fēng)險(xiǎn)差異化風(fēng)險(xiǎn)集中一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)成本領(lǐng)先地位無法保持： 一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位可以在價(jià)值鏈的不同活動(dòng)上采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 { 而采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)必須有特別的工藝、設(shè)備與技術(shù)，同時(shí)為了使用戶了解本企業(yè)的這種“差異”，或者讓本來是標(biāo)準(zhǔn)品的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立起“差異”的形象，企業(yè)在銷售方面還要組織耗資巨大的廣告宣傳和產(chǎn)品推銷運(yùn)動(dòng)。 理論上說不能同時(shí)追求成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略，這是兩種不同戰(zhàn)略所要求的條件所決定的。 成功的企業(yè)有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是在成本領(lǐng)先與差異化二者之中取得了某一方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，也就是說它們?cè)诔杀绢I(lǐng)先（價(jià)格）與差異化（質(zhì)量）二者之中選擇一個(gè)方面，全力以赴，直到全面勝利，避免同時(shí)追趕兩個(gè)目標(biāo)，造成資源分散。 為某一專一市場(chǎng)服務(wù)比在全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)做得更好 大企業(yè)也許忽視小的利基市場(chǎng) 集中一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略特點(diǎn)及成因 成本集中（cost focus）是組織在它的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)追求成本優(yōu)勢(shì)； 216。 快速創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化的方法：功能 服務(wù) 質(zhì)量 企業(yè)（品牌）形象 …… 市場(chǎng)細(xì)分中的許多變量都可以作為差異化的基礎(chǔ) 差異化戰(zhàn)略的核心是建立顧客忠誠(chéng)度 三、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略v 在行業(yè)內(nèi)很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)做出選擇為基礎(chǔ)，實(shí)施成本集中或差異化集中。 超常質(zhì)量 高價(jià)格 差異化戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)含義差異取勝的的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略特點(diǎn) 最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格二、差異化戰(zhàn)略 相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 貫穿于整個(gè)戰(zhàn)略中的主題是使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱為低成本戰(zhàn)略，即使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本。 1）基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的組合 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指無論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。 股權(quán)參與進(jìn)入模式 （1） 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入方式 （2） 合資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式 橫向兼并 （3）跨國(guó)兼并模式 縱向兼并 混合兼并非股權(quán)參與進(jìn)入模式 （1）許可證合同方式進(jìn)入模式 （4）銷售協(xié)議方式進(jìn)入模式 （2）管理合同方式進(jìn)入模式 分銷? 全面經(jīng)營(yíng)管理合同 代理? 技術(shù)管理合同 寄售（3）工程承包方式進(jìn)入模式 （5）特許營(yíng)銷方式進(jìn)入模式 ? 設(shè)計(jì)和監(jiān)督施工 ? 交鑰匙工程 ? 半交鑰匙工程 ? 產(chǎn)品到手項(xiàng)目 四、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略控制所有權(quán)控制 人員控制 信息控制 財(cái)務(wù)控制與評(píng)價(jià)第五章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般原理1）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)形式在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)一般有以下幾種表現(xiàn)形式：供不應(yīng)求——貨幣所有者之間的競(jìng)爭(zhēng)；供過于求——商品所有者之間的競(jìng)爭(zhēng)；此外：——產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量。 所有營(yíng)銷活動(dòng)由企業(yè)來完成，銷售成本高； 直接出口的缺點(diǎn)： 主動(dòng)權(quán)在出口企業(yè)，企業(yè)可以有效實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略； 利潤(rùn)率一般較高； （2）直接出口進(jìn)入模式 結(jié)論：間接出口進(jìn)入模式在企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的初期，只能作為一種“起步模式”。 缺點(diǎn)：一是企業(yè)出口效益較低； 二是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)困難較多； 三是企業(yè)無法在貿(mào)易實(shí)踐中了解市場(chǎng)的第一手資料，建立自己的銷售渠道和鞏固自己的產(chǎn)品市場(chǎng)。 風(fēng)險(xiǎn)低。 適用條件：企業(yè)采用這種戰(zhàn)略，能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。 跨國(guó)戰(zhàn)略是要在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。 適用條件：在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，企業(yè)采取全球化戰(zhàn)略是合理的。 企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場(chǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國(guó)家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤(rùn)。 挑戰(zhàn)：成本較高；子公司過于獨(dú)立，難以控制。 適用條件：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取多國(guó)本土化戰(zhàn)略。 多國(guó)本土化戰(zhàn)略是根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng)，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。 努力實(shí)現(xiàn)文化的融合 事實(shí)上，大部分成功的并購經(jīng)過了冗長(zhǎng)乏味的搜尋過程 整頓自己能夠提高并購中自身的力量和位勢(shì) 首先要整頓好自己的企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特性多個(gè)非隸屬企業(yè)共同施壓肩負(fù)多個(gè)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)聯(lián)盟間隔性談判與“協(xié)定”經(jīng)常性沖突不可避免戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)：資源與能力 技術(shù)、知識(shí)伙伴 A資源分銷制造研發(fā)利潤(rùn)等產(chǎn)品/服務(wù)能力伙伴B組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的具體原因1突破政府管制； 2保證供應(yīng) ；3降低成本，追求規(guī)模效應(yīng) ；4迅速進(jìn)入新市場(chǎng) ；5獲得技術(shù)訣竅/管理知識(shí) ；6共同開展新業(yè)務(wù) ；7應(yīng)對(duì)共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 可供選擇的戰(zhàn)略聯(lián)盟組織形式長(zhǎng)期合作協(xié)定 、 相互持股、 共建合資企業(yè)、合作研發(fā)、保證供應(yīng)、共同生產(chǎn)、市場(chǎng)開發(fā)、開發(fā)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型上游業(yè)務(wù)縱向聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)盟跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟相似業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)不相似業(yè)務(wù)下游業(yè)務(wù)縱向聯(lián)盟導(dǎo)致聯(lián)盟結(jié)束的原因（順次）過分樂觀、溝通不暢、利益共享不足、收益或者回報(bào)太慢、資金困難、對(duì)運(yùn)行準(zhǔn)則存在誤解、雙方的文化不相匹配、就如何管理聯(lián)盟缺少經(jīng)驗(yàn)第四節(jié)并購戰(zhàn)略 并購方式類 型特 征資產(chǎn)收購購買賣方公司的全部或者足以達(dá)到控制對(duì)方的資產(chǎn)股份收購?fù)ㄟ^協(xié)商或者在公開股票交易市場(chǎng)購買全部或者足以達(dá)到控制的股份吸收合并吸收方同被吸收方組成公司，吸收方存續(xù)，被吸收方解散新設(shè)合并兩家或者更多的公司合成新的公司，原有公司解散并并購的功能1）降低成長(zhǎng)過程中的風(fēng)險(xiǎn)； 2）獲得成長(zhǎng)需要的基礎(chǔ)設(shè)施； 3）節(jié)約投資；4) 有效的控制并購原則 能夠大幅度增加企業(yè)收益或者資源緊縮型戰(zhàn)略：是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 存在著非常好的將現(xiàn)有核心能力應(yīng)用的機(jī)會(huì) 現(xiàn)有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力有限/對(duì)企業(yè)管理者素