“中國(guó)電信杯”營(yíng)銷活動(dòng)策劃案-文庫吧資料
2025-05-17 22:30本頁面
【正文】 ”促銷活動(dòng)手機(jī)促銷活動(dòng)主題，主打異地戀市場(chǎng)，是情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕、元旦時(shí)期手機(jī)促銷拉近商家與消費(fèi)者距離的有效方法，在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者了解的基礎(chǔ)上挖掘出自己手機(jī)產(chǎn)品與消費(fèi)者與浪漫節(jié)日共通的元素，加以設(shè)計(jì)擴(kuò)大，形成自己情侶手機(jī)，這樣，消費(fèi)者與促銷活動(dòng)在情感上可以達(dá)到一定程度的共鳴,可以讓消費(fèi)者從促銷活動(dòng)中看到自己消費(fèi)的理由，情侶手機(jī)的營(yíng)銷自然也不是什么難事了。二、促銷活動(dòng)具體方案（一）、活動(dòng)目的 手機(jī)商家通過各大節(jié)日期間營(yíng)銷手機(jī)，目的是為了借此節(jié)日，促進(jìn)、拉動(dòng)銷量，但是隨著的頻繁使用，消費(fèi)者對(duì)于這種方式已經(jīng)麻木，失去了原有的興趣，因此，本次的情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕、元旦手機(jī)促銷，要想取得成功，促進(jìn)銷售，就得先把銷售的對(duì)象，消費(fèi)者研究明白了。在通訊方面，電信最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是移動(dòng)和聯(lián)通，但是兩家的長(zhǎng)途暢聊卻遠(yuǎn)不及電信，雖然使用電信免費(fèi)暢聊的業(yè)務(wù)需要再買一部手機(jī)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，手機(jī)支付的費(fèi)用遠(yuǎn)不及移動(dòng)、聯(lián)通的長(zhǎng)途話費(fèi)。許多產(chǎn)品都是通過網(wǎng)絡(luò)完成自己拓寬銷售渠道的，因此中國(guó)電信天翼手機(jī)也需要依靠網(wǎng)絡(luò)把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品介紹給大學(xué)生，比如校內(nèi)網(wǎng)、大學(xué)生實(shí)習(xí)網(wǎng)等點(diǎn)擊量高的網(wǎng)站。購買價(jià)格當(dāng)然在A、B、C類的預(yù)期消費(fèi)價(jià)格左右，購買的場(chǎng)所多為手機(jī)賣場(chǎng)尤其是專賣店，專賣店有質(zhì)量較高的售后服務(wù)，另一個(gè)購買場(chǎng)所則是網(wǎng)店手機(jī)的購買。近幾年MP藍(lán)牙等功能的開發(fā)和應(yīng)用就是十分明顯的例子。但是無論那一種消費(fèi)群體，都逃不脫免費(fèi)的誘惑。我們可以把大學(xué)生消費(fèi)群體分為A類，既前者；后者為B類；還有一部分則是對(duì)手機(jī)興趣不是很大，對(duì)手機(jī)要求不高或是家庭條件差，沒有能力購買自己偏好的部分，我們將其歸為C類。家庭條件較好的大學(xué)生毫無懸念的選擇中高檔品牌手機(jī)，而且多為外資品牌。因此該產(chǎn)品將大學(xué)生消費(fèi)群體作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
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