“中國電信杯”營銷活動策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 買天翼情侶手機的人都可獲得一張精美的卡片，卡片上有溫馨的祝福語，此外還可得到一些漂亮的情侶小掛件兒。：各大高校校內(nèi)學(xué)生聚集的地方，以山藝為例:學(xué)校餐廳門口前。同時讓異地大學(xué)生情侶通過天翼手機的優(yōu)勢培養(yǎng)對天翼手機認識、依賴和使用后對該手機的自覺宣傳。二、促銷活動具體方案（一）、活動目的 手機商家通過各大節(jié)日期間營銷手機，目的是為了借此節(jié)日，促進、拉動銷量，但是隨著的頻繁使用，消費者對于這種方式已經(jīng)麻木，失去了原有的興趣，因此，本次的情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕、元旦手機促銷，要想取得成功，促進銷售，就得先把銷售的對象，消費者研究明白了。許多產(chǎn)品都是通過網(wǎng)絡(luò)完成自己拓寬銷售渠道的，因此中國電信天翼手機也需要依靠網(wǎng)絡(luò)把優(yōu)勢產(chǎn)品介紹給大學(xué)生，比如校內(nèi)網(wǎng)、大學(xué)生實習(xí)網(wǎng)等點擊量高的網(wǎng)站。近幾年MP藍牙等功能的開發(fā)和應(yīng)用就是十分明顯的例子。我們可以把大學(xué)生消費群體分為A類，既前者；后者為B類；還有一部分則是對手機興趣不是很大，對手機要求不高或是家庭條件差，沒有能力購買自己偏好的部分，我們將其歸為C類。因此該產(chǎn)品將大學(xué)生消費群體作為自己的目標(biāo)市場。在這種大背景下，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學(xué)生手機族，已經(jīng)成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍，在這支龐大的隊伍中，大學(xué)生無疑是生力軍中最有潛力的一部分。作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產(chǎn)品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。異地戀的大學(xué)生多依靠上網(wǎng)聊天和手機通話增進感情，長途話費讓這些異地相戀的大學(xué)生苦不堪言，此時免費長途通話業(yè)務(wù)無疑是搶占這一市場空白的最佳手段。一部分大學(xué)生注重的是手機的功能，功能多，品牌好，同學(xué)之間也顯得有品位；也有一部分大學(xué)生注重的是實用性，在手機功能滿足自己要求的同時
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