“中國電信杯”營銷活動(dòng)策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 買天翼情侶手機(jī)的人都可獲得一張精美的卡片，卡片上有溫馨的祝福語，此外還可得到一些漂亮的情侶小掛件兒。：各大高校校內(nèi)學(xué)生聚集的地方，以山藝為例:學(xué)校餐廳門口前。同時(shí)讓異地大學(xué)生情侶通過天翼手機(jī)的優(yōu)勢培養(yǎng)對(duì)天翼手機(jī)認(rèn)識(shí)、依賴和使用后對(duì)該手機(jī)的自覺宣傳。二、促銷活動(dòng)具體方案（一）、活動(dòng)目的 手機(jī)商家通過各大節(jié)日期間營銷手機(jī)，目的是為了借此節(jié)日，促進(jìn)、拉動(dòng)銷量，但是隨著的頻繁使用，消費(fèi)者對(duì)于這種方式已經(jīng)麻木，失去了原有的興趣，因此，本次的情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕、元旦手機(jī)促銷，要想取得成功，促進(jìn)銷售，就得先把銷售的對(duì)象，消費(fèi)者研究明白了。許多產(chǎn)品都是通過網(wǎng)絡(luò)完成自己拓寬銷售渠道的，因此中國電信天翼手機(jī)也需要依靠網(wǎng)絡(luò)把優(yōu)勢產(chǎn)品介紹給大學(xué)生，比如校內(nèi)網(wǎng)、大學(xué)生實(shí)習(xí)網(wǎng)等點(diǎn)擊量高的網(wǎng)站。近幾年MP藍(lán)牙等功能的開發(fā)和應(yīng)用就是十分明顯的例子。我們可以把大學(xué)生消費(fèi)群體分為A類，既前者；后者為B類；還有一部分則是對(duì)手機(jī)興趣不是很大，對(duì)手機(jī)要求不高或是家庭條件差，沒有能力購買自己偏好的部分，我們將其歸為C類。因此該產(chǎn)品將大學(xué)生消費(fèi)群體作為自己的目標(biāo)市場。在這種大背景下，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場中一支不容忽視的生力軍，在這支龐大的隊(duì)伍中，大學(xué)生無疑是生力軍中最有潛力的一部分。作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。異地戀的大學(xué)生多依靠上網(wǎng)聊天和手機(jī)通話增進(jìn)感情，長途話費(fèi)讓這些異地相戀的大學(xué)生苦不堪言，此時(shí)免費(fèi)長途通話業(yè)務(wù)無疑是搶占這一市場空白的最佳手段。一部分大學(xué)生注重的是手機(jī)的功能，功能多，品牌好，同學(xué)之間也顯得有品位；也有一部分大學(xué)生注重的是實(shí)用性，在手機(jī)功能滿足自己要求的同時(shí)
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