神農(nóng)藥枕營(yíng)銷策劃方案解析-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 18:05本頁(yè)面
【正文】 渠道費(fèi)用。此外，我們要提到的主要是實(shí)體店方面：Ⅰ、鋪貨商場(chǎng)、超市——適合禮品型 特點(diǎn)：目標(biāo)人群廣泛、購(gòu)買動(dòng)機(jī)單純根據(jù)本組的營(yíng)銷理念，主要是把神農(nóng)藥枕變身為禮品銷售，而禮品型產(chǎn)品流通渠道廣闊，對(duì)于側(cè)重禮品市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，則應(yīng)選擇商場(chǎng)、大賣場(chǎng)和超市作為主要流通渠道。2009年9月神農(nóng)集團(tuán)正式開通網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，并在淘寶網(wǎng)上有官方直營(yíng)店。Ⅰ、定價(jià)方法上面：堅(jiān)持需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法（價(jià)格=顧客感受或預(yù)期價(jià)格水平）；Ⅱ、利潤(rùn)相對(duì)較高的產(chǎn)品采用適當(dāng)比例低價(jià)銷售策略；Ⅲ、發(fā)放大量的老年優(yōu)惠卷以及實(shí)行會(huì)員折扣制度。Ⅲ、在產(chǎn)品組合方面，采用產(chǎn)品線延伸策略（從檔次上向兩端靠攏）、產(chǎn)品的優(yōu)化組合以及做好品來(lái)管理目前，保健器材中，低端產(chǎn)品在100元以下，中端產(chǎn)品在100—178不等，高端產(chǎn)品是200以上 。根據(jù)神農(nóng)集團(tuán)公司內(nèi)部調(diào)查結(jié)果顯示，神農(nóng)藥枕現(xiàn)階段的產(chǎn)品主要存在以下三方面問(wèn)題： 藥包不耐用，一年需換一個(gè)； 產(chǎn)品目標(biāo)群體不清晰，功效雖好，包裝卻很普通，平淡無(wú)奇，很是傳統(tǒng)； 產(chǎn)品品牌和美譽(yù)度意識(shí)薄弱。以下是本組為神農(nóng)藥枕擬定的兩個(gè)USP：①.保健品變身作為禮品銷售②.突出神農(nóng)藥枕的國(guó)粹文化——中醫(yī)藥這也是貫穿本小組的營(yíng)銷策劃方案的兩個(gè)基本的營(yíng)銷理念。 在太陽(yáng)神、飛龍、三株、巨人等保健品公司倒閉的影響下以及保健品虛假宣傳的問(wèn)題，消費(fèi)者在選擇保健品是更為理性，更加謹(jǐn)慎。消費(fèi)者對(duì)保健品的需求不斷增長(zhǎng)，但消費(fèi)卻更加趨于理性。武當(dāng)藥枕和廣州芝竹堂不僅在保健品行業(yè)享有盛譽(yù)，它們的藥枕更是神農(nóng)藥枕的替代品和直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、 環(huán)境分析隨著復(fù)興傳統(tǒng)文化的潮流，中醫(yī)藥又重新受到重視。成都神農(nóng)集團(tuán)公司對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境沒有一個(gè)清晰徹底的認(rèn)識(shí)和理解；在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，尋找到神農(nóng)品牌的市場(chǎng)空間和出路，取決于正確的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)策略，而正確的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)策略是從現(xiàn)有市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。其中，出口額達(dá)8910萬(wàn)美元，%；，%。2009年，中國(guó)以134億美元的市場(chǎng)規(guī)模被稱為世界第二大保健食品市場(chǎng)。按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向得保健品行業(yè)關(guān)注。以下是本組為神農(nóng)藥枕擬定的兩個(gè)USP：保健品變身作為禮品銷售突出神農(nóng)藥枕的國(guó)粹文化——中醫(yī)藥這也是貫穿本小組的營(yíng)銷策劃方案的兩個(gè)營(yíng)銷理念。中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)，
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