【正文】 為是，則心隨而明之；人以為非，則意轉(zhuǎn)而化之；雖無所嫌，意若不疑。 夫采訪之 要，不在多少。是故，觀其聰明，而所達(dá)之材可知也。故好聲而實(shí)不充則恢，好辯而禮不至則煩，好法而思不深則刻，好術(shù)而計(jì)不足則偽。故以明將仁，則無不懷；以明將義，則無不勝；以明將理，則無不通。道也者，回復(fù)變通。是故，守業(yè)勤學(xué)，未必及材；材藝精巧，未必及理；理義辨給，未必及智；智能經(jīng)事，未必及道；道思玄遠(yuǎn)，然后乃周。 何謂觀其聰明，以知所達(dá)？夫仁者德之基也，義者德之節(jié)也，禮者德之文也，信者德之固也，智者德之帥也。然有短者，未必能長(zhǎng)也；有長(zhǎng)者必以短為征。和者不懦，無以保其和；既悅其和，不可非其懦；懦也者，和之征也。夫直者不訐，無以成其直；既悅其直，不可非其訐；訐也者，直之征也。 何謂觀其所短，以知所長(zhǎng)？ 夫偏材之人，皆有所短。茍犯其機(jī)，則深以為怨。小人則不然，既不見機(jī)，而欲人之順己。 凡此六機(jī)，其歸皆欲處上。是故，人駁其所短，似若物冒之，是所謂駁其所乏則婟也。是故，人無賢愚，接之以謙，則無不色懌；是所謂以謙下之則悅也。是故，自伐其善則莫不惡也，是所謂自伐歷之則惡也。人情莫不欲處前，故惡人之自伐。若不杼其所能，則不獲其志，不獲其志則戚。 夫人情莫不欲遂其志，故：烈士樂奮力之功，善士樂督政之訓(xùn)，能士樂治亂之事，術(shù)士樂計(jì)策之謀，辨士樂陵訊之辭，貪者樂貨財(cái)之積，幸者樂權(quán)勢(shì)之尤。是故，觀其愛敬之誠(chéng)，而通塞之理可得而知也。愛多于敬，則 雖廉節(jié) 者不悅，而愛接者死之。然則，人情之質(zhì)，有愛敬之誠(chéng)，則與道德同體；動(dòng)獲人心，而道無不通也。 何謂觀其愛敬，以知通塞？ 蓋人道之極，莫過愛敬。非天下之至精，其孰能得其實(shí)？故聽言信貌，或失其真；詭情御反，或失其賢；賢否之察，實(shí)在所依。 亦有似非而是者：有大權(quán)似奸而有功，大智似愚而內(nèi)明，博愛似虛而實(shí)厚 ，正言似訐而情忠。 然則，何以別之？直而能溫者，德也；直而好訐者，偏也；訐而不直者，依也；道而能節(jié)者，通也；通而時(shí)過者，偏也；宕而不節(jié)者，依也；偏之與依，志同質(zhì)違，所謂似是而非也。 何謂觀其所由，以辨依似？ 夫純訐性違，不能公正 ；依訐似直，以訐訐善；純宕似流，不能通道；依宕似通，行傲過節(jié)。集于端質(zhì)，則令德濟(jì)焉；加之學(xué)，則文理灼焉。 何謂觀其至質(zhì)，以知其名？ 凡偏材之性，二至以上，則至質(zhì)相發(fā)，而令名生矣。 凡此之類，征見于外，不可奄違，雖欲違之，精色不從，感愕以明，雖變可知。 故曰：凡事不度，必有其故：憂患之色，乏而且荒；疾疢之色，亂而垢雜；喜色，愉然以懌；慍色，厲然以揚(yáng)；妒惑之色，冒昧無常；及其動(dòng)作，蓋并言辭。故觀辭察應(yīng)，足以互相別識(shí)。處虛義則色厲，顧利欲則 何謂觀其感變，以審常度？ 夫人厚貌深情，將欲求之，必觀 其辭旨，察其應(yīng)贊。若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。 何謂觀其奪救，以明間雜？ 夫質(zhì)有至有違，若至勝違，則惡情奪正，若然而不然。七曰觀其所短，以知所長(zhǎng)。五曰觀其愛敬，以知通塞。三曰觀其志質(zhì)，以知其名。 《八觀》 八觀者： 一曰觀其奪救，以 明間雜。故一人之身，兼有英雄，乃能役英與雄。徒英而不雄，則雄材不服也；徒雄而不英，則智者不歸往也。英分多，故群雄服之，英才歸之，兩得其用，故能吞秦破楚，宅有天下。然英之分，以多于雄，而英不可以少也。故英 可以為相，雄可以為將。 體分不同，以多為目，故英雄異名。必聰能謀始，明能見機(jī)，膽能決之，然后可以為英：張良是也。若力能過人，而勇不能行，可以為力人，未可以為先登。 若聰能謀始，而明不見機(jī)，乃可以坐論，而不可以處事。何以論其然？夫聰明者，英之分也，不得雄之膽，則說不行；膽力者，雄之分也，不得英之智， 則事不立。此其大體之別名也。 《英雄》 夫草之精秀者為英，獸之特群者為雄；故人之文武茂異，取名于此。論以同體，然后乃悅；于是乎有親愛之情、稱舉之譽(yù)。是故，以深說淺，益深益異；異則相返，反則相非。 然則，何以知其兼偏而與之言乎？其為人也，務(wù)以流數(shù)，杼人之所長(zhǎng)，而為之名目，如是兼也；如陳以美，欲人稱之，不欲知人之所有，如是者偏也。欲觀其一隅，則終朝足以識(shí)之；將究其詳，則三日而后足。盡有諸流，則亦能兼達(dá)眾材。故一流之人，能識(shí)一流之善。 凡此之類，皆謂一流之材也。 是以互相非駁，莫肯相是。臧否之人，以伺察為度，故能識(shí)訶砭之明，而不暢倜儻之異。智意之人，以原意為度，故能識(shí)韜谞之權(quán)，而不貴法教之常。術(shù)謀之人，以思謨?yōu)槎龋誓艹刹呗灾?，而不識(shí)遵法之良。 何以論其然？ 夫清節(jié)之人，以正直為度，故其歷眾材也，能識(shí)性行之常，而或疑法術(shù)之詭。故以己觀人，則以為可知也；觀人之察人，則以為不識(shí)也。其為業(yè)也，細(xì)而不泰，故為治之末也。其功足以理煩紏邪。 伎倆之業(yè)，本于事能，其道辨而且速。其蔽也，為詆訶之所怨。故其未達(dá)也，為眾人之所識(shí)；已達(dá)也，為眾人之所稱。其為業(yè)也，谞而難持，故或先利而后害。其功足以贊明計(jì)慮。 智意之業(yè)，本于原度，其道順而不忤。其退也，藏于隱微。其用也，為明主之所珍。其道先微而后著，精而且玄。其為業(yè)也，有敝而不常用，故功大而不終。其功足以立法成治。其道前苦而后治，嚴(yán)而為眾。其為業(yè)也，無弊而常顯，故為世之所貴。故其未達(dá)也，為眾人之所進(jìn)；既達(dá)也，為上下之所敬。人君之能異于此：故臣以自任為能，君以用人為能；臣以能言為能，君以能聽為能；臣以能行為能，君以能賞罰為能；所能不同，故能君眾材也。 凡此之能，皆偏材之人也。伎倆之政，宜于治富，以之治貧則勞而下困。公刻之政，宜于紏奸，以之治邊則失眾。矯抗之政，宜于治侈，以之治弊則殘。辨護(hù)之政，宜于治煩，以之治易則無易。又國(guó)有俗化，民有劇易；而人材不同，故政有得失。 凡偏材之人，皆一味之美；故長(zhǎng)于辦一官，而短于 為一國(guó)。威猛之能，豪杰之材也。司察之能，臧否之材也。權(quán)奇之能，伎倆之材也。行事之能，譴讓之材也。人事之能，智意之材也。計(jì)策之能，術(shù)家之材也。立法之能，治家之材也。是故： 自任之能，清節(jié)之材也。 夫人材不同，能各有異：有自任之能，有立法使人從之之能，有消息辨護(hù)之能，有德教師人之能，有行事使人譴讓之能，有司察紏摘之能，有權(quán)奇之能，有威猛之能。若以烹犢，則豈不能烹雞乎？故能治大郡，則亦能治小郡矣。然則郡之與縣，異體之大小者也；以實(shí)理寬急論辨之，則當(dāng)言大小異宜，不當(dāng)言能大不能小也。夫能之為言，已定之稱；豈有能大而不能小乎？凡所謂能大而不能小，其語出于性有寬急；性有寬急，故宜有大小。 《材能》 或曰：人材有能大而不能小，猶函牛之鼎不可以烹雞。奪與有宜，去就不留。說直說變，無所畏惡。寫人之所懷，扶人之所能。雖明包眾理 ，不以尚人；聰叡資給，不以先人。奪能易予，謂之貿(mào)說之材。守能待攻，謂之持論之材。辭能辯意，謂之贍給之材。思能造端，謂之構(gòu)架之材。不能兼有八美，適有一能，則所達(dá)者偏，而所有異目矣。必也：聰能聽序，思能造端，明能見機(jī)，辭能辯意，捷能攝失，守能待攻，攻能奪守，奪能易予。然雖有變構(gòu)，猶有所得；若說而不難，各陳所見，則莫知所由矣。人情莫不諱不解，諱不解則怒構(gòu)矣。是故，并思俱說，競(jìng)相制止，欲人之聽己。其勢(shì)無由，則妄構(gòu)矣。 夫盛難之時(shí)，其誤難迫。 或常所思求，久乃得之，倉卒諭人；人不速知，則以為難諭。善躡失者，指其所跌；不善躡失者，因屈而抵其性。善攻強(qiáng)者，下其盛銳，扶其本指以漸攻之；不善攻強(qiáng)者，引其誤辭以挫其銳意。 善難者，務(wù)釋事本；不善難者，舍本而理末。善喻者，以一言明數(shù)事；不善喻者，百言不明一意；百言不明一意，則不聽也。故善接論者，度所長(zhǎng)而論之；歷之不動(dòng)則不說也，傍無聽達(dá)則不難也。 夫九偏之材，有同、有反、有雜。 夫辯，有理勝，有辭勝。有因勝情失，窮而稱妙，跌則掎跖，實(shí)求兩解，似理不可屈者。有避難不應(yīng)，似若有余，而實(shí)不知者。有回說合意，似若贊解者。 若乃性不精暢，則流有七似： 有漫談陳說，似有流行者。好奇之人，橫逸而求異；造權(quán)譎則倜儻而瑰壯，案清道則詭常而恢迂。寬恕之人，不能速捷；論仁義則弘詳而長(zhǎng)雅，趨時(shí)務(wù)則遲緩而不及。浮沉之人，不能沉思；序疏數(shù)則豁達(dá)而傲博，立事要?jiǎng)t爁炎而不定。堅(jiān)勁之人，好攻其事實(shí)；指機(jī)理則穎灼而徹盡，涉大道則徑露而單持。 四家之明既異，而有九偏之情；以性犯明，各有得失： 剛略之人，不能理微；故其論大體則弘博而高遠(yuǎn)，歷纖理則宕往而疏越。是故，質(zhì)于理合，合而有明，明足見理，理足成家。人情樞機(jī)，情之理也。法制正事，事之理也。 夫理有四部，明有四家，情有九偏，流有七似，說有三失，難有六構(gòu)，通有八能。夫何故哉？蓋理多品而人異也。若道不平淡，與一材同用好，則一材處權(quán)，而 眾材失任矣。驍雄之材，將帥之任也。文章之材，國(guó)史之任也。伎倆之材，司空之任也。臧否之材，師氏之佐也。三材純備，三公之任也。法家之材，司寇之任也。 主德不預(yù)焉？主德者，聰明平淡，總達(dá)眾材而不以事自任者也。膽力絕眾，材 略過人