【正文】 ；論法直則括處而公正，說變通則否戾而不入。堅勁之人，好攻其事實(shí)；指機(jī)理則穎灼而徹盡，涉大道則徑露而單持。辯給之人，辭煩而意銳；推人事則精識而窮理，即大義則恢愕而不周。浮沉之人，不能沉思；序疏數(shù)則豁達(dá)而傲博，立事要則爁炎而不定。淺解之人，不能深難；聽辯說則擬鍔而愉悅，審精 理則掉轉(zhuǎn)而無根。寬恕之人，不能速捷；論仁義則弘詳而長雅，趨時務(wù)則遲緩而不及。溫柔之人，力不休強(qiáng)；味道則順適而和暢，擬疑難則濡懦而不盡。好奇之人，橫逸而求異；造權(quán)譎則倜儻而瑰壯，案清道則詭常而恢迂。 此所謂性有九偏，各從其心之所，可以為理。 若乃性不精暢，則流有七似： 有漫談陳說，似有流行者。有理少多端，似若博意者。有回說合意，似若贊解者。有處后持長，從眾所安，似能聽斷者。有避難不應(yīng)，似若有余，而實(shí)不知者。有慕通口解，似悅而不懌者。有因勝情失，窮而稱妙，跌則掎跖，實(shí)求兩解，似理不可屈者。 凡此七似，眾人 之所惑也。 夫辯，有理勝，有辭勝。理勝者，正白黑以廣論，釋微妙而通之；辭勝者，破正理以求異，求異則正失矣。 夫九偏之材，有同、有反、有雜。同則相解，反則相非，雜則相恢。故善接論者，度所長而論之；歷之不動則不說也，傍無聽達(dá)則不難也。不善接論者，說之以雜、反；說之以雜、反，則不入矣。善喻者，以一言明數(shù)事；不善喻者，百言不明一意；百言不明一意，則不聽也。是說之三失也。 善難者，務(wù)釋事本；不善難者，舍本而理末。舍本而理末，則辭構(gòu)矣。善攻強(qiáng)者，下其盛銳，扶其本指以漸攻之；不善攻強(qiáng)者，引其誤辭以挫其銳意。挫其銳意 ，則氣構(gòu)矣。善躡失者，指其所跌；不善躡失者，因屈而抵其性。因屈而抵其性，則怨構(gòu)矣。 或常所思求，久乃得之，倉卒諭人；人不速知，則以為難諭。以為難諭，則忿構(gòu)矣。 夫盛難之時，其誤難迫。故善難者，征之使還；不善難者，凌而激之，雖欲顧藉，其勢無由。其勢無由，則妄構(gòu)矣。 凡人心有所思，則耳且不能聽。是故，并思俱說，競相制止，欲人之聽己。人亦以其方思之，故不了己意，則以為不解。人情莫不諱不解，諱不解則怒構(gòu)矣。 凡此六構(gòu)，變之所由興也。然雖有變構(gòu)，猶有所得；若說而不難，各陳所見，則莫知所由矣。 由此 論之，談而定理者眇矣。必也：聰能聽序，思能造端，明能見機(jī)，辭能辯意，捷能攝失，守能待攻，攻能奪守，奪能易予。兼此八者，然后乃能通于天下之理，通于天下之理，則能通人矣。不能兼有八美，適有一能，則所達(dá)者偏，而所有異目矣。是故： 聰能聽序，謂之名物之材。思能造端，謂之構(gòu)架之材。明能見機(jī)，謂之達(dá)識之材。辭能辯意，謂之贍給之材。捷能攝失，謂之權(quán)捷之材。守能待攻，謂之持論之材。攻能奪守，謂之推徹之材。奪能易予，謂之貿(mào)說之材。 通材之人，既兼此八材，行之以道，與通人言，則同解而心喻；與眾人言，則察色而順性。雖明包眾理 ，不以尚人；聰叡資給，不以先人。善言出己，理足則止；鄙誤在人，過而不迫。寫人之所懷，扶人之所能。不以事類犯人之所婟，不以言例及己之所長。說直說變，無所畏惡。采蟲聲之善音，贊愚人之偶得。奪與有宜，去就不留。方其盛氣，折謝不吝；方其勝難，勝而不矜；心平志諭，無適無莫，期于得道而已矣，是可與論經(jīng)世而理物也。 《材能》 或曰：人材有能大而不能小，猶函牛之鼎不可以烹雞。愚以為此非名也。夫能之為言，已定之稱；豈有能大而不能小乎？凡所謂能大而不能小，其語出于性有寬急；性有寬急，故宜有大小。寬弘之人，宜為郡國，使下得施 其功，而總成其事；急小之人，宜理百里，使事辦于己。然則郡之與縣，異體之大小者也；以實(shí)理寬急論辨之，則當(dāng)言大小異宜，不當(dāng)言能大不能小也。若夫雞之與牛，亦異體之小大也，故鼎亦宜有大小。若以烹犢，則豈不能烹雞乎？故能治大郡，則亦能治小郡矣。推此論之，人材各有所宜，非獨(dú)大小之謂也。 夫人材不同，能各有異：有自任之能，有立法使人從之之能，有消息辨護(hù)之能，有德教師人之能，有行事使人譴讓之能，有司察紏摘之能，有權(quán)奇之能，有威猛之能。 夫能出于材，材不同量；材能既殊，任政亦異。是故： 自任之能，清節(jié)之材也。故在朝也， 則冢宰之任；為國，則矯直之政。立法之能，治家之材也。故在朝也，則司寇之任；為國，則公正之政。計策之能，術(shù)家之材也。故在朝也，則三孤之任；為國，則變化之政。人事之能，智意之材也。故在朝也，則冢宰之佐；為國，則諧合之政。行事之能，譴讓之材也。故在朝也，則司寇之佐；為國，則督責(zé)之政。權(quán)奇之能，伎倆之材也。故在朝也，則司空之任；為國，則藝事之政。司察之能，臧否之材也。故在朝也，則師氏之佐；為國，則刻削之政。威猛之能，豪杰之材也。故在朝也，則將帥之任；為國，則嚴(yán)厲之政。 凡偏材之人，皆一味之美；故長于辦一官，而短于 為一國。何者？夫一官之任，以一味協(xié)五味；一國之政，以無味和五味。又國有俗化，民有劇易；而人材不同，故政有得失。是以： 王化之政，宜于統(tǒng)大，以之治小則迂。辨護(hù)之政，宜于治煩，以之治易則無易。策術(shù)之政，宜于治難，以之治平則無奇。矯抗之政，宜于治侈，以之治弊則殘。諧和之政，宜于治新，以之治舊則虛。公刻之政，宜于紏奸，以之治邊則失眾。威猛之政，宜于討亂，以之治善則暴。伎倆之政，宜于治富，以之治貧則勞而下困。 故量能授官，不可不審也。 凡此之能，皆偏材之人也。故或能言而不能行，或能行而不能言；至 于國體之人，能言能行，故為眾材之雋也。人君之能異于此：故臣以自任為能，君以用人為能；臣以能言為能，君以能聽為能；臣以能行為能，君以能賞罰為能；所能不同，故能君眾材也。 《利害》 蓋人業(yè)之流，各有利害： 夫清節(jié)之業(yè)，著于儀容，發(fā)于德行；未用而章，其道順而有化。故其未達(dá)也，為眾人之所進(jìn)；既達(dá)也，為上下之所敬。其功足以激濁揚(yáng)清，師范僚友。其為業(yè)也，無弊而常顯，故為世之所貴。 法家之業(yè)，本于制度，待乎成功而效。其道前苦而后治，嚴(yán)而為眾。故其未達(dá)也，為眾人之所忌；已試也，為上下之所憚。其功足以立法成治。其弊也 ，為群枉之所讎。其為業(yè)也，有敝而不常用，故功大而不終。 術(shù)家之業(yè)，出于聰思，待于謀得而章。其道先微而后著，精而且玄。其未達(dá)也，為眾人之所不識。其用也，為明主之所珍。其功足以運(yùn)籌通變。其退也，藏于隱微。其為業(yè)也，奇而希用，故或沉微而不章。 智意之業(yè)，本于原度，其道順而不忤。故其未達(dá)也，為眾人之所容矣；已達(dá)也，為寵愛之所嘉。其功足以贊明計慮。其蔽也，知進(jìn)而不退，或離正以自全。其為業(yè)也，谞而難持，故或先利而后害。 臧否之業(yè)，本乎是非，其道廉而且砭。故其未達(dá)也，為眾人之所識；已達(dá)也，為眾人之所稱。其功足以變 察是非。其蔽也，為詆訶之所怨。其為業(yè)也，峭而不裕，故或先得而后離眾。 伎倆之業(yè)，本于事能，其道辨而且速。其未達(dá)也，為眾人之所異；已達(dá)也，為官司之所任。其功足以理煩紏邪。其蔽也，民勞而下困。其為業(yè)也，細(xì)而不泰，故為治之末也。 《接識》 夫人初甚難知，而士無眾寡，皆自以為知人。故以己觀人，則以為可知也；觀人之察人，則以為不識也。夫何哉？是故，能識同體之善，而或失異量之美。 何以論其然？ 夫清節(jié)之人，以正直為度，故其歷眾材也，能識性行之常，而或疑法術(shù)之詭。法制之人，以分?jǐn)?shù)為度，故能識較方直之量，而不貴變 化之術(shù)。術(shù)謀之人，以思謨?yōu)槎龋誓艹刹呗灾?，而不識遵法之良。器能之人，以辨護(hù)為度，故能識方略之規(guī)，而不知制度之原。智意之人，以原意為度，故能識韜谞之權(quán)，而不貴法教之常。伎倆之人，以邀功為度，故能識進(jìn)趣之功，而不通道德之化。臧否之人，以伺察為度，故能識訶砭之明，而不暢倜儻之異。言語之人，以辨析為度，故能識捷給之惠，而不知含章之美。 是以互相非駁，莫肯相是。取同體也，則接詒而相得；取異體也，雖歷久而不知。 凡此之類，皆謂一流之材也。若二至已上，亦隨其所兼，以及異數(shù)。故一流之人，能識一流之善。二流之人，能識 二流之美。盡有諸流，則亦能兼達(dá)眾材。故兼材之人，與國體同。欲觀其一隅，則終朝足以識之；將究其詳，則三日而后足。何謂三日而后足？夫國體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之：一以論道德，二以論法制，三以論策術(shù)，然后乃能竭其所長，而舉之不疑。 然則，何以知其兼偏而與之言乎？其為人也，務(wù)以流數(shù)，杼人之所長，而為之名目，如是兼也；如陳以美，欲人稱之，不欲知人之所有，如是者偏也。 不欲知人，則言無不疑。是故，以深說淺，益深益異；異則相返，反則相非。是故，多陳處直，則以為見美；靜聽不言，則以為虛空； 抗為高談，則以為不遜；遜讓不盡，則以為淺陋；言稱一善，則以為不博；歷發(fā)眾奇，則以為多端；先意而言，則以為分美；因失難之，則以為不喻；說以對反，則以為較己；博以異雜，則以為無要。論以同體，然后乃悅；于是乎有親愛之情、稱舉之譽(yù)。此偏材之常失。 《英雄》 夫草之精秀者為英，獸之特群者為雄；故人之文武茂異，取名于此。是故，聰明秀出，謂之英；膽力過人，謂之雄。此其大體之別名也。 若校其分?jǐn)?shù)，則牙則須，各以二分，取彼一分，然后乃成。何以論其然？