【正文】 次活動順利開展，有效推動市場運作。 處理方法： 以上廁所為名，及時向內(nèi)場負(fù)責(zé)人羅總匯報， 以組委會工作人員名義請客戶到門口，說外邊有人找， 帶到無人區(qū)（洗手間），好言相勸，勸其離場，切勿發(fā)生沖突，造成負(fù)面影響?，F(xiàn)場如有單頁、名片發(fā)放，可以肯定是競爭同行所為， 立即清除出場； 在統(tǒng)一發(fā)放的單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌宣傳單頁； 不得在活動之前公布于本次活動有關(guān)的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格； 廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標(biāo)簽一律取消； 活動開始前每個品牌把 內(nèi)場各自負(fù)責(zé)的區(qū)域 衛(wèi)生整理好； 活動當(dāng)天從簽到開始，各個品牌 商家 老板都在簽到處 迎接賓客 ； 活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板負(fù)責(zé)好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來； 活動過程中如有特款樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快離開砍價臺； 1 活動開始后，簽單任務(wù)交給工作人員，各品牌老板都不得簽單，聽候內(nèi)場總指揮統(tǒng)一調(diào)度； 安徽凱碩建材有限公司營銷策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號 砍價會注意事項 本活動在開始前 須充分 做好相應(yīng)的 公關(guān) 工作，如警察負(fù)責(zé)現(xiàn)場 秩序、城管負(fù)責(zé)在外場制止其他競爭品牌發(fā)放單頁等以確保本活動能正常進(jìn)行； 各商家一定要邀請 周邊區(qū)域 同品牌的經(jīng)銷商和員工過來幫忙，彌補人手不足的問題。 *各品牌可以準(zhǔn)備 1 件拍賣品，現(xiàn)場互動 。本小禮品由各參展商提供。 *現(xiàn)場各品牌簽單禮品各品牌自己準(zhǔn)備：（各家準(zhǔn)備禮品帖貼 在 禮品上，顏色不同，以做區(qū)別，會時統(tǒng)一擺放在舞臺上） 例如：前 5 名簽單客戶送？ 前 610 簽單客戶送？ 前 1120 簽單客戶送？ 前 2130 簽單 客戶送？ （禮品品種和價值 依次變 ?。? *準(zhǔn)備 10 臺電風(fēng)扇或者其他價值在 200 元以內(nèi)的商品，在砍價會做引爆使用 （拋磚引玉之效） 。 *活動現(xiàn)場專人負(fù)責(zé)音響、音樂。 *各品牌 廠家 代表與團(tuán)購砍價師充分溝通。 *水筆 4— 6 支 *砍價公示牌（每家一個 40*60cm， 共 10 個） *空氣清新劑 4—— 6 瓶 *保安 8 人。 *抽獎箱 3 個（透明，規(guī)格： 28*28* 10cm）。百安居建材街 3 號門和成衛(wèi)浴 網(wǎng)址： 服務(wù)電話： 05657339948 15005669567 第 7 頁 共 13 頁 *礦泉 水 300—— 500 瓶。（視賣卡情況定） *塑料手拍 300—— 500. （視賣卡情況定） *小點心 600 個。如果您周圍有 即將 裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才會砍到本地最低價！ 砍價現(xiàn)場需要準(zhǔn)備物料 *本活動報當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐膊块T備案。 邀請業(yè)主參加活動 的電話 內(nèi)容： 您好，我們是“ 團(tuán)購砍價會”組委會 ，現(xiàn)在正 式 通知您： 8 月 8 日 上午 11:30 在 鴻福大酒店 4 樓 華夏廳 隆重 舉行大型家裝建材砍價會， 廠家營銷 總 監(jiān) 蒞臨 現(xiàn)場放價，參展品 牌有：和成衛(wèi)浴、諾貝爾瓷 磚、志邦櫥柜、大自然地板、圣象和雅木門、雙虎家私、羅浮宮燈飾、伊莎萊窗簾、德國雷拓移門、奧普浴頂 10 個 一線 品牌 。 ？月？日 白天 繼續(xù)賣卡 學(xué)生游街 活動前 2 天 全天 報紙 1/2 硬廣 +軟文 /彩車游街 全天 各個商家短片內(nèi)容到位 DM 單頁發(fā)放 全天 禮品、獎品到位 /手提嗲、各家資料、小手拍、食品、水等到 位 點對點短信 彩車游街 砍價師過來敦促關(guān)于會場的布置 活動前 1 天 全天 點對點短信 全天 彩車游街 報紙 1/2 硬廣 +軟文 安徽凱碩建材有限公司營銷策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號 8）犀利砍價，激情全城！金牌砍價師，砍出吐血價！ 9）情趣拍賣，快樂購物！產(chǎn)品價格，由您說了算！ 10）看得到的實惠，想不到的驚喜！ 11）金牌砍價師，帶您砍價，直擊廠家，一砍再砍，刀刀見錢！ 12）誰說天下沒有免費的午餐？免費午餐，現(xiàn)場派送！ 活動前一天下午各品牌電話通知登記買卡客戶準(zhǔn)時到場，并告訴他們可以把周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來。 安徽凱碩建材有限公司營銷策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號 網(wǎng)絡(luò)媒體 ： 有資源的先利用起來，建議個人 留言統(tǒng)統(tǒng)換成 （參考內(nèi)容）： 1）省錢才是硬道理！團(tuán)結(jié)起來占便宜！ 2）花一天時間，省一年積蓄！ 3）平時他們宰咱們，今天咱們砍他們！ 4）原來裝修可以如此簡單！原來購物可以如此實惠！原來團(tuán)購可以如此砍價！ 5）各大行業(yè)暢銷品牌聯(lián)盟聚會！一線品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合同承諾全城最底價！ 6）量大價優(yōu) ，薄利多銷。 報紙廣告： (縣城可考慮投遞類廣告 ) 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四， 1/2 版硬廣告。 短信 ①各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息； ②通過短信平臺發(fā)送短信，為了保證和檢查達(dá)到率，所以一定要 把 本次活動組委會全體人員電話號碼打散插進(jìn)去，方便檢查發(fā)送情況。 *后期 DM 單頁張貼（ 20 張為一組） 宣傳車（不少于 5 輛，原則上 7 天 ） 內(nèi)容：統(tǒng)一畫面 要求： *必須有人跟車，可隨車 指示路線、?？奎c、停靠時間并發(fā)放單頁； *時速不得超過 20 碼； *不允許分散宣傳，要集中，形成氣勢 。 7）統(tǒng)一規(guī)格、 統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一制作。 *10 家品牌廬江經(jīng)銷商簽字： （簽字視為對上述內(nèi)容知悉并認(rèn)可） 廬江 8百安居建材街 3 號門和成衛(wèi)浴 網(wǎng)址： 服務(wù)電話： 05657339948 15005669567 第 4 頁 共 13 頁 *未盡事宜，本著為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則，熱情友好、積極有效、溝通協(xié)商解決。 省心 魚龍混雜、優(yōu)差 難辨、缺乏監(jiān)督 目前尚無規(guī)范具有公信力的材料代購“專家” 廬江縣工商聯(lián)、廬江縣消協(xié)現(xiàn)場 全程 監(jiān)督、公正， 《 保價承諾 書》 、 10 倍差價返還。 8）犀利 砍價，激情全城！金牌砍價師，砍出吐血價！ 9）情趣拍賣，快樂購物！產(chǎn)品價格，由您說了算！ 10）看得到的實惠，想不到的驚喜！ 11）金牌砍價師，帶您砍價，直擊廠家，一砍再砍，刀刀見錢！ 12）誰說天下沒有免費的午餐？免費午餐，現(xiàn)場派送！ 宣傳單頁（不少于 5 萬份， A3 大小） 內(nèi)容 要求： 1） 主辦方是第 三 方，要站在第 三 方的立場策劃； 2） 盡量用喜慶的暖色調(diào) ，主題鮮明、具感召力 ； 3） 高調(diào) 現(xiàn)金抓獎、訂單抽獎、 互動派獎、答題送 獎 流程 環(huán)節(jié) ； 4） 強調(diào)消費者的 參與價值和 實惠 ； 裝修參加 8便宜的有理有據(jù)。 8）犀利砍價，激情全城！金牌砍價師，砍出吐血價！ 9）情趣拍賣，快樂購物！產(chǎn)品價格，由您說了算！ 10）看得到的實惠，想不到的驚喜！ 11）金牌砍價師，帶您砍價，直擊廠家 ，一砍再砍，刀刀見錢！ 12）誰說天下沒有免費的午餐？免費午餐，現(xiàn)場派送！ 安徽凱碩建材有限公司營銷策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號便宜的有理有據(jù)。 六、砍價當(dāng)天工作 （ 見活動時間安排表 ） 廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容 戶外廣告（每個品牌戶外現(xiàn)有資源臨時征用） 15 天 內(nèi)容：統(tǒng)一畫面 電視臺為主辦方，可與他們談一個綜合性的廣告投放方案 *形式：電視廣告畫面閃動 +畫外音；電視游動字幕；電視掛角廣告；電視專題片；電視新聞等。 五、砍價順序、廣告片制作 根據(jù)團(tuán)購砍價會多場經(jīng)驗證明，第一個上臺的一定是價格堅挺的品牌，所有排序按 照讓價幅度由小到大的順序排列，左后壓軸的一定是優(yōu)惠幅度最大的品牌，給客戶營造高潮迭起、好戲連臺的感覺