【文章內(nèi)容簡介】 08:40 各個商家內(nèi)場檢查布置完畢，外場安保工作到位工作人員早餐完畢 09:00 閑雜人等離場，戰(zhàn)前演練開始 10:30 最后檢查 11:00 工作人員開始午餐 11:30 業(yè)主開始簽到，檢驗參與卡， 發(fā)放抽獎卡 對無卡者補卡工作注意事項收錢、補 卡、驗身份 活動當(dāng)天下午 11:40 商家與客戶自由簽單時間 重點先搞點自家買卡客戶 13:30 團(tuán)購砍價正式開始 穿插現(xiàn)金派送、互動游戲、限時搶定 等環(huán)節(jié) 16:00 砍價結(jié)束，業(yè)主自由定單 穿插限時搶定等環(huán)節(jié) 16:20 已經(jīng)定單客戶抽獎 16:40 活動圓滿成功 活動前期各個商家需要注意的事件 堅守門店價格，不得擅自放價成交； 引導(dǎo)客戶到現(xiàn)場定單； 邀請顧客帶周圍 即將 裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場（砍廠家 營銷總監(jiān)，砍廠家工程 直供價）； 強調(diào)本次活動各個商家無權(quán)放價，廠家在活動當(dāng)天放價。 邀請業(yè)主參加活動 的電話 內(nèi)容： 您好，我們是“ 團(tuán)購砍價會”組委會 ，現(xiàn)在正 式 通知您： 8 月 8 日 上午 11:30 在 鴻福大酒店 4 樓 華夏廳 隆重 舉行大型家裝建材砍價會， 廠家營銷 總 監(jiān) 蒞臨 現(xiàn)場放價，參展品 牌有：和成衛(wèi)浴、諾貝爾瓷 磚、志邦櫥柜、大自然地板、圣象和雅木門、雙虎家私、羅浮宮燈飾、伊莎萊窗簾、德國雷拓移門、奧普浴頂 10 個 一線 品牌 。 現(xiàn)場另 有現(xiàn)金抓 獎、 訂單 抽獎、 互動派獎、答題 送 獎活動，獎品有 液晶彩電 、 全自動洗衣機、變頻空調(diào) 、 。如果您周圍有 即將 裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才會砍到本地最低價！ 砍價現(xiàn)場需要準(zhǔn)備物料 *本活動報當(dāng)?shù)毓ど叹?、公安部門備案。有必要請 各相關(guān) 單位派人員維持秩序！ *手提袋 300—— 500 個。（視賣卡情況定） *塑料手拍 300—— 500. （視賣卡情況定） *小點心 600 個。 安徽凱碩建材有限公司營銷策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號百安居建材街 3 號門和成衛(wèi)浴 網(wǎng)址： 服務(wù)電話： 05657339948 15005669567 第 7 頁 共 13 頁 *礦泉 水 300—— 500 瓶。 （視賣卡情況定） *各品牌宣傳單頁。 *抽獎箱 3 個（透明，規(guī)格： 28*28* 10cm）。 *各品牌自備透明收銀 箱 1 個 ，共 10 個 。 *水筆 4— 6 支 *砍價公示牌（每家一個 40*60cm， 共 10 個） *空氣清新劑 4—— 6 瓶 *保安 8 人。 *禮儀小姐 6—— 8 人。 *各品牌 廠家 代表與團(tuán)購砍價師充分溝通。 *各品牌廠家的廣告片 15 秒 或 30 秒 （ *投影儀，電腦專人負(fù)責(zé)） .。 *活動現(xiàn)場專人負(fù)責(zé)音響、音樂。（ 3—— 4 個話筒 ） *下訂單抽獎的獎項設(shè)置加一位：（盡量找家電贊助商提供、會統(tǒng)一擺 放在舞臺上） 一等獎 1 名：獎 42 寸液晶彩電一臺； 二等獎 2 名：各獎 變頻 空調(diào)一臺，共 2 臺； 三等獎 2 名：各獎全自動洗衣機一臺，共 2 臺； 四等獎 10 名 :各獎高檔電風(fēng)扇 1 臺，共 10 臺； 五等獎 10 名：各獎高檔沙灘椅 1 把，共 10 把。 *現(xiàn)場各品牌簽單禮品各品牌自己準(zhǔn)備：（各家準(zhǔn)備禮品帖貼 在 禮品上，顏色不同，以做區(qū)別，會時統(tǒng)一擺放在舞臺上） 例如：前 5 名簽單客戶送？ 前 610 簽單客戶送？ 前 1120 簽單客戶送？ 前 2130 簽單 客戶送？ （禮品品種和價值 依次變 ?。? *準(zhǔn)備 10 臺電風(fēng)扇或者其他價值在 200 元以內(nèi)的商品，在砍價會做引爆使用 （拋磚引玉之效） 。 *準(zhǔn)備現(xiàn)場可以互動拋灑的小禮品，如：圍裙、毛巾、毛絨玩具、塑料杯、傘、鼠標(biāo)墊等，用來火爆現(xiàn)場氣氛和對參展商品牌的宣傳。本小禮品由各參展商提供。不少于 400 個，數(shù)越多越好。 *各品牌可以準(zhǔn)備 1 件拍賣品，現(xiàn)場互動 。（起拍價 1 元、每次舉牌加 5 元） *廣告衫？？件 *準(zhǔn)備 5000 元 1 塊的硬幣，用于現(xiàn)金一把抓 抓獎 環(huán)節(jié) 。 砍價會注意事項 本活動在開始前 須充分 做好相應(yīng)的 公關(guān) 工作，如警察負(fù)責(zé)現(xiàn)場 秩序、城管負(fù)責(zé)在外場制止其他競爭品牌發(fā)放單頁等以確保本活動能正常進(jìn)行； 各商家一定要邀請 周邊區(qū)域 同品牌的經(jīng)銷商和員工過來幫忙，彌補人手不足的問題。 活動中所有參加團(tuán)購砍價會的品牌不得在會場內(nèi)發(fā)放宣傳單頁?，F(xiàn)場如有單頁、名片發(fā)放，可以肯定是競爭同行所為， 立即清除出場； 在統(tǒng)一發(fā)放的單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌宣傳單頁； 不得在活動之前公布于本次活動有關(guān)的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格； 廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標(biāo)簽一律取消； 活動開始前每個品牌把 內(nèi)場各自負(fù)責(zé)的區(qū)域 衛(wèi)生整理好； 活動當(dāng)天從簽到開始，各個品牌 商家 老板都在簽到處 迎接賓客 ； 活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板負(fù)責(zé)好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來； 活動過程中如有特款樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快離開砍價臺； 1 活動開始后，簽單任務(wù)交給工作人員，各品牌老板都不得簽單，聽候內(nèi)場總指揮統(tǒng)一調(diào)度； 安徽凱碩建材有限公司營銷策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號百安居建材街 3 號門和成衛(wèi)浴 網(wǎng)址： 服務(wù)電話： 05657339948 15005669567 第 8 頁 共 13 頁 1 在簽單過程中，各品牌商家在人群外圍協(xié)助便衣糾察 ，防止有同行在里面搗亂，發(fā)現(xiàn)有這種人 ，第一時間把他帶離現(xiàn)場； 便衣糾察職責(zé)：混入客戶席間，發(fā)現(xiàn)有客戶消極言論、煽動其他客戶，及時請出會場。 處理方法： 以上廁所為名，及時向內(nèi)場負(fù)責(zé)人羅總匯報， 以組委會工作人員名義請客戶到門口，說外邊有人找， 帶到無人區(qū)（洗手間），好言相勸，勸其離場，切勿發(fā)生沖突，造成負(fù)面影響。 1 活動時盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時間內(nèi)收取定金，挑選產(chǎn)品最好留待門店執(zhí)行，活動當(dāng)天只收取定金，憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價； 簽單人員必須收到定金方可 將單據(jù)交給業(yè)主； 1 各品牌 15 秒 或 30 秒 廣告片須在活動前 3 天交到會長處統(tǒng)一安排 合成，逾期視為棄權(quán) ； 砍價會規(guī)則 本次活動定金為 1000 元； 業(yè)主 如 有變故 ， 1000 元定金 可 在 3 日 內(nèi)退還 ； 本次活動價格為本年度當(dāng)?shù)刈畹蛢r，如不是最低價，將 10 倍差價補償給業(yè)主； 本活動為舉辦方與各大品牌工廠之間簽訂協(xié)議，本次價格為工廠直接放價，品牌經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)?只為業(yè)主做好相應(yīng)品牌的 售后服務(wù)工作，如 ：配送 貨、測量、設(shè)計、安裝等服務(wù)工作； 本活動必須使用舉辦方專用收據(jù)； 本活動專用收據(jù) 為一式三聯(lián)，第二 聯(lián)和第三聯(lián)交與業(yè)主，第三聯(lián)投放到砍價臺抽獎箱 參與最后大獎的抽?。? 現(xiàn)場所下定單如中獎項的，定金不 予 退 還（退定金必須退獎） ，獎項金額超過定金的，須 追加消費金額或 補足獎項金額方可帶走獎品。 品牌聯(lián)盟公約 為確保 本 次活動順利開展，有效推動市場運作。力求 投入 最小化獲利最大化，制定 品牌聯(lián)盟公約 如下： 一、 聯(lián)盟品牌 有：和成衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、志邦櫥柜、大自然地板、圣象和雅木門、雙虎家私、羅浮宮燈飾、伊莎萊窗簾、德國雷拓移門、奧普浴頂 10 個品牌。 二、公選： 選舉 品牌聯(lián)盟負(fù)責(zé)人 ：志邦櫥柜張總 ，財務(wù)主管 ：大自然地板 羅總 ，執(zhí)行督導(dǎo) ：羅浮宮燈飾 唐 總 。任務(wù)分配 、各司其職、 責(zé)任到人。 三、 公約內(nèi)容 ： 針對本次活動統(tǒng)一口徑，本次活動是由 廬江 電視臺發(fā)起 ，向各大品牌廠家召集，商家因廠家 而參與本次活動，作為廠家對本次活動的出貨平臺。 設(shè)計、測量、送貨、安裝等售后服務(wù) 皆由商家 負(fù)責(zé)； 為保證 品牌聯(lián)盟公約的嚴(yán)肅性，對參與品牌有約束力，各品牌必須繳納 違約 保證金 2020 元；