【正文】 獲獎(jiǎng)?wù)吆炞忠暈閷ι鲜鰲l款知悉 并 認(rèn)可 ，雙方簽字，即刻生效。百安居建材街 3 號(hào)門和成衛(wèi)浴 網(wǎng)址： 服務(wù)電話： 05657339948 15005669567 第 13 頁 共 13 頁 ③商家定單禮品（名稱、金額、數(shù)量、前多少名發(fā)什么獎(jiǎng)等 ） 1 所有商家準(zhǔn)備 15 秒或 30 秒 廣告片 合成后存于 U 盤中，交給 DJ 老師使用。 1各品牌 商 家備齊 200 元， 用于區(qū)域經(jīng)理上臺(tái)提問題，回答正確的 客戶 可以 抓錢 （現(xiàn)金一把抓）。 組長：柳云龍 組員：王寶強(qiáng)、徐錚、梁思成、張靜初、鞏俐、宋丹丹、趙本山 現(xiàn)場簽單： 位置：各自品牌劃分區(qū)域 要求： 1） 每 個(gè)品牌安排現(xiàn)場 簽單 人員 3 至 4 名， 2）經(jīng)銷商老板嚴(yán)禁簽單，統(tǒng)一由 組委會(huì)安排 負(fù)責(zé)安保和處理突發(fā)事宜； 砍價(jià)前促成簽單話術(shù)： A 禮品誘惑：前 5 名簽單客戶送大禮，禮品數(shù)量有限，先定先得； B 早簽無悔：現(xiàn)在簽單，只寫定金 1000 元，售價(jià)就是砍價(jià)結(jié)果價(jià)（暫不寫 ，砍完 價(jià)寫 ）； C 后顧無憂：定金可在 3 日內(nèi)退還； D 威逼恐嚇： 廠家放價(jià)、 產(chǎn)品數(shù)量有限，先定先得，定完為止。 組長 ：毛阿敏 組員：董文華 價(jià)格記錄員： 位置：臺(tái)前 職責(zé)： 負(fù)責(zé)記錄現(xiàn)場砍價(jià)最終價(jià)。 要求：男性，體型健壯、魁梧、反應(yīng) 靈敏 ，責(zé)任 心 強(qiáng)。百安居建材街 3 號(hào)門和成衛(wèi)浴 網(wǎng)址： 服務(wù)電話： 05657339948 15005669567 第 11 頁 共 13 頁 組員姓名 ： 葛優(yōu) 、 馮小剛 、 陳凱歌 、 趙寶剛 禮儀 小姐 安排 ： 人數(shù) ： 10 名 位置 ： A 酒店大門兩側(cè) 1+1=2 名； B 樓梯口兩側(cè) 1+1=2 名 ； C 長 廊兩側(cè) 3+3=6 名 ； 負(fù)責(zé)人姓名 ：唐嫣 簽到處 安排 ： 要求 (4 女 +3 男 =7 名工作人員 ) A 組有卡登記 :（組長 ：鄺美云 +組員 ：劉亦菲 共 2 人 ） 位置：會(huì)場門口外 職責(zé)：入場客戶接待、收卡、信息登記、換發(fā)抽獎(jiǎng)券 B 組無卡登記：（組長 ：張柏芝 +組員 ：黃圣依 共 2 人 ） 位置：會(huì)場門口外 職責(zé) ： 向 無卡客戶 售卡， 收費(fèi) 10 元 /卡、信息登記 （電話進(jìn)行信息確認(rèn)）、換發(fā)抽獎(jiǎng)券 C 組保安警戒：（組長 ：鄭中基 +組員 ：黃百鳴 +組員：王晶 共 3 名） 位置：會(huì)場門口外 職責(zé)： 王晶 立于入口 ， 專職發(fā)放手提袋； 手提袋內(nèi)裝有： A、產(chǎn)品、商家宣傳單頁；【金孔雀裝飾手冊】 B、塑料手拍、糕點(diǎn)、礦泉水、面巾紙等。對于 工作忙活著其他原因不能到店辦理手續(xù)的客戶，要主動(dòng)送卡上門。 微笑回答： 1） 其實(shí)，花 10 元錢得到的不僅僅是一次好機(jī)會(huì)，更多的是巨大的實(shí)惠！本次活動(dòng) 現(xiàn)場 有很多禮品贈(zèng)送 、現(xiàn)金 抓獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) ， 且不說獎(jiǎng)品價(jià)值，就是 禮品的價(jià)值也 遠(yuǎn)超過 10 元； 2） 42 寸液晶彩電 、變頻空調(diào)、全自動(dòng)洗衣機(jī)等等好多大獎(jiǎng) 您 都有機(jī)會(huì) 拿 的啊； 3） 價(jià)格是 砍價(jià)師現(xiàn)場砍出來的， 廠家 營銷總監(jiān) 直接 放價(jià) ，絕對是 廬江 全年最低 價(jià)； 4）無論您 定 哪 一家的產(chǎn)品，這 10 元都 可以 抵貨款 100 元，如果 10 家 產(chǎn)品您 都買齊了， 這 10 元就是貨款 1000 元了， 10 元 增值到 1000 元， 太劃算啦！ 四、 店外工作人員應(yīng)注 意事項(xiàng)： 發(fā)放宣傳品，對客戶進(jìn)行宣傳，發(fā)現(xiàn)有意向的客戶，盡可能留下客戶信息（姓名、裝修地址、聯(lián)系電話），把我們的信息也給客戶（專賣店地址、電話、聯(lián)系人等）。“讓 消費(fèi)者得實(shí)惠 ” 這是 廬江 電視臺(tái)籌辦此次活動(dòng)的 初衷和 意愿 ！ 憑卡入場，營造良好的活動(dòng)環(huán)境，也是出于對客戶各方面利益保障的考慮，我們 電視臺(tái)召集的 都是一線品牌 廠家 ，對客戶負(fù)責(zé)是我們 籌辦此次活動(dòng) 應(yīng)盡的責(zé)任。 廬江縣百安居建材聯(lián)盟 砍價(jià)會(huì)組委會(huì) 2020 年 7 月 1 日 現(xiàn)場流程 （內(nèi)場） 業(yè)主簽到 →{ A 組 有卡登記 → 卡片兌換抽獎(jiǎng)券 → 領(lǐng)取手提袋 } {B 組無卡登記 → 收費(fèi)登記 → 發(fā)抽獎(jiǎng)券 → 領(lǐng)取手提袋 }→ 入 會(huì)場 → 自由 簽單 → 前 5 名領(lǐng)取禮品 → 砍價(jià)師 出場 → 砍價(jià)過程中現(xiàn)金抽獎(jiǎng) → 限時(shí) 簽單 → 定單 抽獎(jiǎng)聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱 → 砍價(jià)結(jié)束后最終抽獎(jiǎng) → 領(lǐng)取獎(jiǎng)品、禮品→ 活動(dòng)結(jié)束 抽獎(jiǎng)流程 現(xiàn) 金抽獎(jiǎng) 簽到處領(lǐng)取抽獎(jiǎng) 券 → 砍價(jià)過程中抽獎(jiǎng) → 贏取現(xiàn)金 → “一把抓” 抓獎(jiǎng) 下定單抽獎(jiǎng) 下定單后將定單第三聯(lián)投放到主席臺(tái)抽獎(jiǎng)箱 → 砍完價(jià)后 抽獎(jiǎng) → 領(lǐng)取獎(jiǎng)品 → 抽獎(jiǎng)結(jié)束 會(huì)場紀(jì)律 各品牌負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生； 不允許在其他品牌砍價(jià)過程中拉業(yè)主簽單； 銷售人員不得離開自己區(qū)域； 在宣傳某一品牌的時(shí)候其他品牌不得喧賓奪主； 嚴(yán)禁 發(fā)放宣傳單頁； 活動(dòng)過程中 僅 允許推薦聯(lián)盟中的品牌。 設(shè)計(jì)、測量、送貨、安裝等售后服務(wù) 皆由商家 負(fù)責(zé)； 為保證 品牌聯(lián)盟公約的嚴(yán)肅性，對參與品牌有約束力，各品牌必須繳納 違約 保證金 2020 元； 活動(dòng)自策劃之日開始，每晚 18:00 集中地點(diǎn)開會(huì)，任何品牌無任何理由不參加 會(huì)議。力求 投入 最小化獲利最大化，制定 品牌聯(lián)盟公約 如下： 一、 聯(lián)盟品牌 有：和成衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、志邦櫥柜、大自然地板、圣象和雅木門、雙虎家私、羅浮宮燈飾、伊莎萊窗簾、德國雷拓移門、奧普浴頂 10 個(gè)品牌。百安居建材街 3 號(hào)門和成衛(wèi)浴 網(wǎng)址： 服務(wù)電話： 05657339948 15005669567 第 8 頁 共 13 頁 1 在簽單過程中，各品牌商家在人群外圍協(xié)助便衣糾察 ，防止有同行在里面搗亂，發(fā)現(xiàn)有這種人 ，第一時(shí)間把他帶離現(xiàn)場； 便衣糾察職責(zé)：混入客戶席間，發(fā)現(xiàn)有客戶消極言論、煽動(dòng)其他客戶，及時(shí)請出會(huì)場。（起拍價(jià) 1 元、每次舉牌加 5 元） *廣告衫？？件 *準(zhǔn)備 5000 元 1 塊的硬幣，用于現(xiàn)金一把抓 抓獎(jiǎng) 環(huán)節(jié) 。 *準(zhǔn)備現(xiàn)場可以互動(dòng)拋灑的小禮品，如：圍裙、毛巾、毛絨玩具、塑料杯、傘、鼠標(biāo)墊等，用來火爆現(xiàn)場氣氛和對參展商品牌的宣傳。 *各品牌廠家的廣告片 15 秒 或 30 秒 （ *投影儀，電腦專人負(fù)責(zé)） .。 *各品牌自備透明收銀 箱 1 個(gè) ，共 10 個(gè) 。 安徽凱碩建材有限公司營銷策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號(hào) 現(xiàn)場另 有現(xiàn)金抓 獎(jiǎng)、 訂單 抽獎(jiǎng)、 互動(dòng)派獎(jiǎng)、答題 送 獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有 液晶彩電 、 全自動(dòng)洗衣機(jī)、變頻空調(diào) 、 。 活動(dòng)時(shí)間 計(jì)劃 安排 日期 時(shí)間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注 活動(dòng)前 15天 全天 砍價(jià)師過來溝通，啟動(dòng)整個(gè)活動(dòng) 晚 19:30 全員動(dòng)員會(huì) 務(wù)必使所有參與者明白本次活動(dòng)流 程、目標(biāo)及達(dá)成途徑 ？月？日 全天 設(shè)計(jì)稿到位，開始物料制作 制定發(fā)布時(shí)間 ？月？日 全天 戶外宣傳廣告到位（廣告牌 /車身 /公交 站牌 /小區(qū)噴繪） 督促 DM 廣告及參與卡印刷情況 老小區(qū) /在裝修的小區(qū)為重點(diǎn)保證印 刷成品到位 ？月？日 全天 散發(fā) DM 單頁 /彩車游街 全天 所有門店廣告布置到位 可輔助其它形式小區(qū)廣告 ？月？日 全天 彩車游街 /單頁發(fā)放 /海報(bào)張貼 /電視廣告 ？月？日 白天 第 一階段售卡 前期預(yù)留信息 /店面 /新老小區(qū) /夜展 /主要市場出入口等 砍價(jià)師對活動(dòng)進(jìn)度進(jìn)行電話敦促 ？月？日 全天 第二階段宣傳，賣卡！學(xué)生游 街 小區(qū)夜展 /廣場夜展 /門店加強(qiáng)宣傳與售卡力度，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)只剩多少天，機(jī)會(huì)難得 晚 會(huì)議總結(jié)前階段工作，進(jìn)一步加強(qiáng)第二階段宣傳、賣卡力度。便宜的有理有據(jù)。 發(fā)送短信時(shí)間 9： 00— 11:00,15： 00— 17： 00 信息發(fā)布與客戶導(dǎo)引： 各品牌從廣告出來之日起停