【正文】 借鑒成功經(jīng)驗(yàn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)多種下單模式：網(wǎng)上下單實(shí)現(xiàn)多種下單模式：網(wǎng)上下單 +呼叫中心下單呼叫中心下單 +體驗(yàn)店體驗(yàn)店直接下單直接下單多種配送方式：體驗(yàn)店自提多種配送方式：體驗(yàn)店自提 +郵寄郵寄 +香港本地送貨上門香港本地送貨上門形成絕對(duì)的低成本優(yōu)勢(shì)：體驗(yàn)形成絕對(duì)的低成本優(yōu)勢(shì)：體驗(yàn) +倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖模式。商品不需要擺放在貨架上，也避免了商品流通過(guò)程中可能發(fā)生的損壞。倉(cāng)庫(kù)式連鎖店有著多種優(yōu)勢(shì)：它能夠使成本最小化，既不需要很大的店面?zhèn)}庫(kù)式連鎖店有著多種優(yōu)勢(shì)：它能夠使成本最小化，既不需要很大的店面，也不需要很多員工負(fù)責(zé)銷售，大大降低了房屋租賃和人力資源成本。為了方便消費(fèi)者，他幾乎開通了消費(fèi)者所有可能的購(gòu)物通道：網(wǎng)站為了方便消費(fèi)者，他幾乎開通了消費(fèi)者所有可能的購(gòu)物通道：網(wǎng)站 +目錄目錄 +實(shí)體店實(shí)體店 +電話銷售，實(shí)體店里不擺放產(chǎn)品，產(chǎn)品都在店后面的倉(cāng)庫(kù)里，實(shí)電話銷售，實(shí)體店里不擺放產(chǎn)品，產(chǎn)品都在店后面的倉(cāng)庫(kù)里，實(shí)體店提供目錄體店提供目錄 +產(chǎn)品查詢系統(tǒng)產(chǎn)品查詢系統(tǒng) +付款功能。 Argos共雇有共雇有23000名員工，擁有名員工，擁有 2千萬(wàn)固定顧客。 如今如今 Argos已有已有 600多家分店，分布在英國(guó)和愛爾蘭共和國(guó)。特別是在銷售玩具、小家電和家用電子產(chǎn)品以及家具、金銀珠寶和運(yùn)動(dòng)休閑品方面，家電和家用電子產(chǎn)品以及家具、金銀珠寶和運(yùn)動(dòng)休閑品方面， Argos的銷的銷售表現(xiàn)更被認(rèn)為是其他銷售商無(wú)法相比的。鼠標(biāo)鼠標(biāo) +水泥的典型案例水泥的典型案例英國(guó)也有類似成功的案例英國(guó)也有類似成功的案例英國(guó)最大的零售英國(guó)最大的零售 Argos：也是類似的模式：也是類似的模式 Argos是目前在英國(guó)排名首位的商品零售商，除了不賣吃的外，它經(jīng)營(yíng)的是目前在英國(guó)排名首位的商品零售商，除了不賣吃的外，它經(jīng)營(yíng)的商品幾乎無(wú)所不包，共計(jì)有商品幾乎無(wú)所不包，共計(jì)有 17000個(gè)品種和品規(guī)。作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)鉆石行業(yè) “鼠標(biāo)鼠標(biāo) +水泥水泥 ”的開創(chuàng)者，如今的鉆石小鳥已經(jīng)成為擁有逾的開創(chuàng)者，如今的鉆石小鳥已經(jīng)成為擁有逾 40萬(wàn)注冊(cè)用戶的龐大電萬(wàn)注冊(cè)用戶的龐大電子商務(wù)平臺(tái)，在熱誠(chéng)網(wǎng)友以及廣大消費(fèi)者的支持下持續(xù)發(fā)展壯大。預(yù)計(jì)預(yù)計(jì) 2022年將達(dá)到鉆交所年交易量的年將達(dá)到鉆交所年交易量的 2%。 2022年年 5月，鉆石小鳥牽手著名風(fēng)險(xiǎn)投資商月，鉆石小鳥牽手著名風(fēng)險(xiǎn)投資商 ———— 今日資本，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)珠寶今日資本，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售的領(lǐng)先品牌就此誕生！銷售的領(lǐng)先品牌就此誕生！ 2022年年 10月，鉆石小鳥資本市場(chǎng)估價(jià)月，鉆石小鳥資本市場(chǎng)估價(jià) 10億人億人民幣，成功獲得民幣，成功獲得 2輪風(fēng)險(xiǎn)投資，攜手今日資本、聯(lián)創(chuàng)策源，續(xù)寫著中國(guó)電子輪風(fēng)險(xiǎn)投資，攜手今日資本、聯(lián)創(chuàng)策源，續(xù)寫著中國(guó)電子商務(wù)的資本與經(jīng)營(yíng)的傳奇。從 2022年年的第一家鉆石網(wǎng)店到的第一家鉆石網(wǎng)店到 2022年在國(guó)內(nèi)首開基于年在國(guó)內(nèi)首開基于 OFFICE的鉆石體驗(yàn)中心，直至的鉆石體驗(yàn)中心，直至今日的短短今日的短短 7年時(shí)間，年時(shí)間， ““ 鉆石小鳥鉆石小鳥 ”” 迅速把迅速把 ““ 鼠標(biāo)鼠標(biāo) +水泥水泥 ”” 的全新鉆石銷售的全新鉆石銷售模式從上海相繼帶到了北京、杭州、廣州、寧波、南京、成都、武漢、西模式從上海相繼帶到了北京、杭州、廣州、寧波、南京、成都、武漢、西安、青島，并立志在未來(lái)的安、青島，并立志在未來(lái)的 2年內(nèi)覆蓋全國(guó)主要一線城市。大陸類似的模式大陸類似的模式目前大陸有類似成功的模式：鉆石小鳥目前大陸有類似成功的模式：鉆石小鳥 ““ 鉆石小鳥鉆石小鳥 ”” 是國(guó)內(nèi)最早從事網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的專業(yè)珠寶品牌，一直致力于是國(guó)內(nèi)最早從事網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的專業(yè)珠寶品牌，一直致力于引領(lǐng)全新鉆石消費(fèi)潮流，已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售領(lǐng)先品牌。? 外部風(fēng)險(xiǎn)是客觀的不可掌控的，但是我們可以分析預(yù)見未來(lái)可能出現(xiàn)的外外部風(fēng)險(xiǎn)是客觀的不可掌控的，但是我們可以分析預(yù)見未來(lái)可能出現(xiàn)的外部風(fēng)險(xiǎn)，提前做好戰(zhàn)略部署，規(guī)避可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。? 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)是內(nèi)因，是可以掌控的，往往對(duì)項(xiàng)目的成功起關(guān)鍵決定性作用，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)是內(nèi)因，是可以掌控的，往往對(duì)項(xiàng)目的成功起關(guān)鍵決定性作用，電子商務(wù)是一個(gè)系統(tǒng)工程，你需要具備互聯(lián)網(wǎng)基因、零售基因、供應(yīng)鏈基電子商務(wù)是一個(gè)系統(tǒng)工程，你需要具備互聯(lián)網(wǎng)基因、零售基因、供應(yīng)鏈基因、技術(shù)基因缺一不可，哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目失敗，所以很因、技術(shù)基因缺一不可，哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目失敗，所以很多情況下，不是外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把我們擊垮了，而是我們自己打敗自己。依托香港優(yōu)勢(shì)依托香港優(yōu)勢(shì) 鑄就輝煌事業(yè)鑄就輝煌事業(yè)金道集團(tuán)電子商務(wù)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及策略建議金道集團(tuán)電子商務(wù)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及策略建議聶兆軒聶兆軒目錄目錄? 方案背景方案背景– 大陸電商現(xiàn)狀分析大陸電商現(xiàn)狀分析– 香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析– 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀– 市場(chǎng)分析結(jié)論市場(chǎng)分析結(jié)論? 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況– 項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目?jī)?nèi)容– 核心價(jià)值核心價(jià)值– 環(huán)境（環(huán)境（ SWOT)分析分析– 戰(zhàn)略方案的選擇戰(zhàn)略方案的選擇? 潛在風(fēng)險(xiǎn)潛在風(fēng)險(xiǎn)– 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)– 外部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)? 解決思路解決思路? 競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略– 目標(biāo)和定位目標(biāo)和定位– 項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)– 香港代購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃香港代購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃– 渠道戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃渠道戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃– 體驗(yàn)店模式選擇體驗(yàn)店模式選擇– 地面營(yíng)銷戰(zhàn)略地面營(yíng)銷戰(zhàn)略– 產(chǎn)品品類的選擇產(chǎn)品品類的選擇? 人力資源戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃人力資源戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃? 企業(yè)文化戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃企業(yè)文化戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃大陸電商現(xiàn)狀分析大陸電商現(xiàn)狀分析? 2022年年 5000億元人民幣，占零售總體份額億元人民幣，占零售總體份額 %? 2022年預(yù)計(jì)在年預(yù)計(jì)在 10000億元人民幣左右，將占零售總體份額億元人民幣左右，將占零售總體份額 5%左右左右? 美國(guó)是美國(guó)是 10%，中國(guó)未來(lái)有很大的上升空間，中國(guó)未來(lái)有很大的上升空間? 增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，京東、淘寶商城、凡客等主流的電商平臺(tái)都是超過(guò)增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，京東、淘寶商城、凡客等主流的電商平臺(tái)都是超過(guò) 100%的的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率? 主流的電商基本都在燒錢，目前為止基本沒(méi)有賺錢的獨(dú)立電商，急于尋求突主流的電商基本都在燒錢，目前為止基本沒(méi)有賺錢的獨(dú)立電商，急于尋求突破破? 盈利的電商是：淘寶大賣家、淘品牌、代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)廠商在淘寶開店、盈利的電商是：淘寶大賣家、淘品牌、代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)廠商在淘寶開店、外貿(mào)電商、非法傳銷電商外貿(mào)電商、非法傳銷電商? 單個(gè)消費(fèi)客戶的獲取成本單個(gè)消費(fèi)客戶的獲取成本 150到到 200元，平臺(tái)知名度、體驗(yàn)不一樣獲取成本元，平臺(tái)知名度、體驗(yàn)不一樣獲取成本不一樣不一樣? 訂單轉(zhuǎn)化率：訂單轉(zhuǎn)化率： %到到 6%，淘寶的轉(zhuǎn)化率最高達(dá)，淘寶的轉(zhuǎn)化率最高達(dá) 6%? 帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流快遞帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流快遞香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析? 得天獨(dú)厚的低賦稅優(yōu)勢(shì)：自由港、避稅港得天獨(dú)厚的低賦稅優(yōu)勢(shì)：自由港、避稅港? 購(gòu)物天堂：購(gòu)物天堂： 2022零售總額預(yù)計(jì)高達(dá)零售總額預(yù)計(jì)高達(dá) 4000億左右億左右? 大陸游客購(gòu)物發(fā)展很快，到訪香港的一半以上來(lái)自大陸，旅游購(gòu)物消費(fèi)已經(jīng)大陸游客購(gòu)物發(fā)展很快，到訪香港的一半以上來(lái)自大陸，旅游購(gòu)物消費(fèi)已經(jīng)成為拉動(dòng)香港經(jīng)濟(jì)的主要力量成為拉動(dòng)香港經(jīng)濟(jì)的主要力量? 中國(guó)海外代購(gòu)中國(guó)海外代購(gòu) 2022年達(dá)年達(dá) 130億，其中香港代購(gòu)超過(guò)億，其中香港代購(gòu)超過(guò) 30%達(dá)達(dá) 40億億? 寸土寸金：店鋪?zhàn)饨鹗窍愀哿闶鄣闹饕杀敬缤链缃穑旱赇佔(zhàn)饨鹗窍愀哿闶鄣闹饕杀? 員工工資高：相對(duì)于大陸員工工資高：相對(duì)于大陸? 店鋪普遍偏小，較分散，大的商場(chǎng)不多，沒(méi)有沃爾瑪?shù)赇伷毡槠?，較分散，大的商場(chǎng)不多，沒(méi)有沃爾瑪? 在大陸消費(fèi)者心目中口碑好：產(chǎn)品品質(zhì)好，商家信譽(yù)好在大陸消費(fèi)者心目中口碑好：產(chǎn)品品質(zhì)好，商家信譽(yù)好? 由于傳統(tǒng)零售業(yè)績(jī)好，