項(xiàng)目戰(zhàn)略及定位ppt課件-文庫吧資料
2025-05-13 08:40本頁面
【正文】 個(gè) 地塊 的價(jià)值要素包括： ? 地段要素 —— 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度） ? 環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） ? 地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） ? 開發(fā)商要素 —— 目標(biāo) /開發(fā)商品牌 /可利用資源等 針對一個(gè)即將銷售的 項(xiàng)目 與地塊的主要差別在于增加了產(chǎn)品因素： ? 產(chǎn)品因素 —— 產(chǎn)品 /戶型 /自身配套 /昭示性等 對于一個(gè) 大盤的后續(xù) 階段，需要增加項(xiàng)目要素的判斷： ? 項(xiàng)目要素 —— 口碑 /人氣 /項(xiàng)目知名度 /客戶群體 /前期售價(jià) /前后產(chǎn)品差異性 /物業(yè)管理 等 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 偏好 客戶群 一 二 三 四 一 二 三 四 細(xì)分市場 選擇目標(biāo)市場 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ?在補(bǔ)缺中關(guān)鍵概念是專業(yè)化 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手 ?選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻 ?選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告、價(jià)格上又有所不同。 市場競爭戰(zhàn)略工具（競爭先導(dǎo)） 識別競爭者 分析競爭者 選擇競爭者 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 競爭分析 競爭對手分析： ?競爭對手鎖定（基于區(qū)域、基于項(xiàng)目特征、基于客戶） ?競爭程度（供求關(guān)系、技術(shù)更新、營銷強(qiáng)度） ?競爭機(jī)會（競爭對手的優(yōu)勢和局限、競爭對手的弱點(diǎn)、市場空隙） 競爭面向目標(biāo)尋找最有利的機(jī)會 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶分析 客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括： ?社會經(jīng)濟(jì)因素（社會階層（職業(yè)、支付能力）、家庭生命周期階段（臵業(yè)次數(shù)）） ?人口統(tǒng)計(jì)因素（年齡、收入、性別） ?地理因素 客戶偏好包括： ?生活經(jīng)驗(yàn)（空間觀念、行為模式） ?心理因素（生活方式、性格特點(diǎn)） ?價(jià)值觀（消費(fèi)觀念、價(jià)值取向） 客戶細(xì)分與客戶偏好對應(yīng)與項(xiàng)目特征進(jìn)行匹配尋找或識別市場機(jī)會 可衡量性 足量性 可接近性 差異性 行動可能性 有效的細(xì)分市場特征 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3C戰(zhàn)略 3C綜合匹配分析得到最優(yōu)化的戰(zhàn)略 可以導(dǎo)致期望結(jié)果 ? 成功的市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)具備以下特點(diǎn)： ? ? 需求之間的相互呼應(yīng) ? ，在商業(yè)成功關(guān)鍵因素上有出色的表現(xiàn) 客戶 項(xiàng)目 /企業(yè) 競爭 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 環(huán)境分析 ? 政策法律環(huán)境影響因素 （例如別墅、投資型物業(yè)、二手房等） ? 市場環(huán)境 a. 市場發(fā)育水平 b. 市場所處階段 c. 區(qū)域或類型物業(yè)供求關(guān)系 d.
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