【正文】 loaded” clarifies that the exporter agrees to load the goods on the vehicle provided by the importer。 ? Advice for the use of Incoterms2022 in domestic trade Terms of Trade or Incoterms Incoterm Definition EXW FCA, FAS, FOB CFR, CIF, CPT, CIP DAT, DAP, DDP Electronic Data Interchange Using Incoterms for Strategic Advantage Incoterm Definition International Commerce Term ? A formalized international Term of Trade regulated by the International Chamber of Commerce (ICC) ? Specifies the responsibilities of the exporter and the importer in an international transaction ? Which tasks will be performed by the exporter ? Which tasks will be performed by the importer ? Which activities will be paid by the exporter ? Which activities will be paid by the importer ? When the transfer of responsibility for the goods will take place ? First codified by the International Chamber of Commerce in 1953. The latest revision is dated 2022 Incoterm Definition Incoterm Variant ? A rare occurrence ? A modification to one of the Incoterms codified by the International Chamber of Commerce, when it is not clear on a specific point. Variants are generally used to further clarify the responsibilities of the exporter and of the importer in a given transaction. ? For example, the variant “EXW loaded” clarifies that the exporter agrees to load the goods on the vehicle provided by the importer, when the official Incoterm is silent on that specific point. Incoterm Definition Incoterm Strategy ? It is constrained by the following parameters: ? The type of product sold ? The method of shipment ? The ability of either of the parties to perform the tasks involved in the shipment ? The amount of trust placed by either of the parties toward the other ? For simplification purposes, an exporter often quotes using the same Incoterm in every transaction. EXWorks (EXW) Definition and Application ? Can be used for any merchandise and for any means of transportation ? Is the “easiest” of the Incoterms for the exporter ? Is the most difficult for the importer ? Should be used with the following syntax: EXW [City where merchandise is to be picked up] For example: EXW Poughkeepsie, New York, USA EXWorks (EXW) Delivery ? It occurs at the time that the importer (or the importer39。 ? Advice for the use of electronic procedures。 Characteristics of Incoterms2022 ? Incoterms2022 are arranged into 2 distinct groups: ? Any Mode of Transport ? CIP – Carriage and Insurance Paid ? CPT – Carriage Paid To ? DAP – Delivered At Place ? DAT – Delivered At Terminal ? DDP – Delivered Duty Paid ? EXW – Ex Works ? FCA – Free Carrier ? Sea and Inland Waterway Transport Only ? CFR – Cost and Freight ? CIF – Cost, Insurance and Freight ? FAS – Free Alongside Ship ? FOB – Free On Board Characteristics of Incoterms2022 ? In addition to the 11 rules, Incoterms2022 will include: ? Extensive guidance notes and illustrative graphics to help users efficiently choose the right rule for each transaction。 （八） DDP(Delivered Duty Paid)+指定目的地 ? 在 DDP下，賣方負責在規(guī)定的時間內(nèi)按通常的方式將貨物運至指定目的地，將貨物置于買方處置之下，并負責辦理進口報關手續(xù)。在 CIF下，要求賣方提供齊全、正確、及時的單據(jù)；在 DEQ下，賣方一般只需提供商業(yè)發(fā)票和通常的運輸單據(jù)。 CIF下風險轉(zhuǎn)移的界限是裝運港船舷，而所有權在買方向銀行贖單后轉(zhuǎn)移，即兩者異步轉(zhuǎn)移； DEQ下在目的港碼頭交貨時，風險和所有權同時轉(zhuǎn)移。 （二）不同點 交貨地點和性質(zhì)不同。 DEQ與 CIF術語的比較 (實際交貨術語和象征性交貨術語比較 ) （一）相同點 適用運輸方式相同。 （七） DEQ+指定的目的港 ? 在 DEQ下，賣方負責將貨物按通常路線和慣常方式運至指定的目的港，并將貨物卸到岸上，將貨物置于買方的控制之下，買方承擔接貨后風險和費用。賣方在商品所在地交貨后，隨后的一切費用、風險、運輸?shù)霓k理、出口手續(xù)、進口手續(xù)皆由買方承擔。其余 B公司承擔。 B公司卻認為貨物降價的根本原因在于 C運輸公司的過失，堅持要求其賠償全部損失，遂將此爭議請求仲裁委員會裁決。 案例：內(nèi)陸出口選擇 CIF還是 CIP ? 續(xù)：事后， B公司作為托運人又向 C運輸公司就有關損失提出索賠。但英國 A公司堅持要求全部降價，B公司擔心英國 A公司拒付貨款，最終還是做出讓步。經(jīng) C運輸公司證實，貨物碰損是由于在裝船前汽車運輸途中發(fā)生車禍所致。 12月初 B公司將貨物備妥，裝上 C公司派來的貨車。 案例：內(nèi)陸出口選擇 CIF還是 CIP ? 案情： 2022年 10月，英國 A公司與我國江西 B公司簽訂合同購買一批餐具，價格條件為 CIF LONDON，支付條件為 D/A， B公司需要提供已裝船提單等有效單證。 責任、費用劃分更加明確。 國際商會推廣使用 FCA組術語的原因 縮小了賣方的風險責任范圍，有利于社會分工。 運輸單據(jù)不同。 （二）不同點 適用的運輸方式不同。 都是象征性交貨的術語。 使用 FCA應注意的幾個問題 交貨地點簡化為兩種：一是在賣方所在地將貨物裝上承運人的車輛；另一是賣方將貨物運到承運人營業(yè)處所交處置。 （ 2）承擔貨物交給承運人后的一切費用和風險。 （ 4）向買方提交合同規(guī)定的貨運單據(jù)或相等的電子信息。 （ 2）在規(guī)定期限按習慣方式將貨交給買方指定的承運人并及時通知買方。 ? 因此，仲裁庭駁回了中國甲公司的申訴，并由中國甲公司承擔仲裁費用。本案發(fā)貨人加拿大乙公司通知收貨人中國甲公司 “ 我們已按貴公司要求傳真通知船公司，請 SXJ船先靠寧波港 ” 。 ? 依據(jù)國際貿(mào)易慣例，發(fā)貨人沒有義務，也無法保證載貨船舶何時抵達何港口或先靠何港口。 案例： CIF貿(mào)易合同延遲交貨的責任 ? 仲裁結(jié)果： ? 加拿大乙公司在合同規(guī)定的期限內(nèi)，將合同貨物裝上船，并向議付行提交了裝運單據(jù)。至于貨物何時抵達目的地，系船方所為，并非加拿大乙公司所能控制的，拒絕了中國甲公司的要求。于是中國甲公司以對方違約延遲交貨為由向加拿大乙公司索賠。這時國際市場小麥價格已下降，國內(nèi)買家以未按期交貨為由要求終止合同。加拿大乙公司復傳真說 “ 我們已按貴公司要求傳真通知船公司，請 SXJ船先靠寧波港 ” 。 5月 22日加拿大乙公司以傳真通知中國甲公司： “ 裝運給貴公司的 1萬噸小麥和發(fā)運給廣西北海港的 5000公噸小麥同裝在 SXJ船上。 ? 三、出口方選用原則 ? 一般原則： CIFCFRFOB ? 個案選擇：新企業(yè)、小企業(yè)優(yōu)選 FOB 案例： CIF貿(mào)易合同延遲交貨的責任 ? 案情： 2022年 3月 3日，中國甲公司（買方）與加拿大乙公司（賣方）簽訂一筆小麥進口合同，合同條件 CIF寧波，支付條件為不可撤消即期信用證，交貨期為 2022年 5月 20日。 ? 二、不同點 買賣雙方責任不同。 運輸方式都只適用海運。 FOB、 CFR、 CIF的比較和選用 ? 一、相同點 風險劃分相同。 CFR+named port of destination (續(xù) ) ? 使用 CFR術語應注意的幾個問題 賣方除不辦理保險外，其余同 CIF。 （ 2）辦理保險，支付保費。 （ 4）向買方提交合同規(guī)定的貨運單據(jù)或相等的電子信息。 （ 2）辦理運輸，支付運費。 稱 CIF為 “ 到岸價 ” 是錯誤的。 ? CIF Landed賣方負擔卸貨費用。 使用 CIF術語應注意的幾個問題 用貿(mào)易術語變形來明確大宗貨物卸貨費用。 保險險種需事先商定，運費屬正常運費。 CIF+named port of destination (續(xù) ) ? 使用 CIF術語應注意的幾個問題 交貨地點及風險劃分同 FOB。 ? 進口方基本義務：