【正文】 務(wù)、品牌或促進(jìn)線下交易，借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路。安裝運(yùn)用功能強(qiáng)大的即時(shí)通訊軟件，利用自建或選擇加入一些相關(guān)用戶聚集的群（如 、阿里旺旺、M S N、飛信等等），在群里發(fā)布自己網(wǎng)站的鏈接，及在自己的“空間”發(fā)布與我們項(xiàng)目相關(guān)的信息，是一種快速有效的宣傳推廣方法。利用博客的方式，向用戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的傳播， 如在博客中寫一些相與我們舊衣recycling項(xiàng)目相關(guān)的文章，介紹一些相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的知識(shí)，利用良好的人際關(guān)系和博客進(jìn)行交互等。在自己的賬戶下發(fā)布我們網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。社區(qū)的好處是傳播性極強(qiáng)，而且其分享機(jī)制很全面，如知名的社區(qū)網(wǎng)同學(xué)錄、校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)、開心網(wǎng)、同事錄、雅虎關(guān)系等。論壇是一個(gè)高人氣的平臺(tái)，充分利BBS論壇的人氣來宣傳網(wǎng)站，發(fā)一些與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的帖到各大論壇如天涯、貓撲、百度知道貼吧等可以增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和瀏覽量，我們會(huì)注意發(fā)帖和回帖的數(shù)量、質(zhì)量等。我們會(huì)及時(shí)提交我們的網(wǎng)站和網(wǎng)頁可以增加搜索機(jī)會(huì)。我們打算用以下方法推廣我們的項(xiàng)目：（1）在搜索引擎和行業(yè)站點(diǎn)上提交我們的“衣回收”網(wǎng)站和網(wǎng)頁。同時(shí)，利用大眾媒體的公共關(guān)系，通過企業(yè)自身低碳環(huán)保的創(chuàng)業(yè)理念，努力說服大眾媒體的報(bào)道，在宣傳低碳環(huán)保、支持創(chuàng)文的同時(shí)為企業(yè)打造形象。l 第二階段（發(fā)展期及成熟期），同時(shí)在線上和線下推廣我們的項(xiàng)目，增加我們項(xiàng)目的知名度，讓更多的市民找到我們，線上為線下服務(wù)。為了推廣項(xiàng)目、取得良好地營(yíng)銷效果，將舊衣回收打造成一種時(shí)尚、節(jié)約、環(huán)保的生活方式，我們將此項(xiàng)目的宣傳主題定為“低碳生活，時(shí)尚你我！”，給公司樹立一個(gè)綠色環(huán)保的公益形象，在我們?cè)O(shè)立的每一個(gè)回收點(diǎn)通過海報(bào)宣傳以及在收容箱上設(shè)計(jì)環(huán)保標(biāo)志的形式，進(jìn)行環(huán)保和低碳宣傳，鼓勵(lì)大家將舊衣物分類放在收容箱里。通過促銷手段挖掘更多的潛在客戶，提高客戶對(duì)我們提供的服務(wù)的滿意度，同時(shí)促進(jìn)我們項(xiàng)目的發(fā)展。線上通過我們的網(wǎng)站來尋找潛在的客戶，與他們達(dá)成合作意向，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷路。再生衣服按件來定價(jià)，價(jià)格相對(duì)較高，只用舊衣物的材質(zhì)的可以按重量來進(jìn)行定價(jià)，價(jià)格相對(duì)較低。我們提供的不同的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)上各種舊衣服加工處理企業(yè)的需求。我們運(yùn)用4Ps策略對(duì)我們的“舊衣recycling”項(xiàng)目進(jìn)行有效的營(yíng)銷。我們的項(xiàng)目計(jì)劃在各區(qū)域建立專門的舊衣服回收站，進(jìn)行舊衣服的回收，并將回收的衣服加以分類處理，將不同材質(zhì)的衣服賣給不同的舊衣服加工處理工廠和衣料重新利用，我們產(chǎn)品的定位是時(shí)尚低碳，循環(huán)利用。舊衣回收項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)是：（1）國(guó)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國(guó)家（2）需要衣物捐贈(zèng)的貧困地區(qū)人民（3）拖把廠、地毯廠、消聲材料制造廠、威士布廠、鞋廠等生產(chǎn)廠商（4）化纖制造公司（5）火力發(fā)電廠（Positioning）如今低碳的生活方式越來越受到人們的推崇，循環(huán)經(jīng)濟(jì)成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推力。（3）將棉麻、動(dòng)物毛和化纖材質(zhì)舊衣服出售給分散纖維加工的工廠，從中提取有用成分或經(jīng)過加工處理生產(chǎn)出諸如蔬菜大棚保溫被、水泥石棉制品等。經(jīng)過分類處理后的衣物經(jīng)過不同渠道，再出售給我們的目標(biāo)客戶。我們回收的舊衣服再進(jìn)行分類處理，根據(jù)不同產(chǎn)品如何兩次利用銷售給我們的目標(biāo)客戶。我們將回收的衣服進(jìn)行專業(yè)的分類處理，進(jìn)行分類打包，根據(jù)不同廢舊衣服處理工廠的需要，銷售與其相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。低碳：舊衣服直接焚燒處理會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)多的溫室氣體，通過回收舊衣服加以循環(huán)利用減少了溫室氣體的排放環(huán)保：廢舊衣服直接走進(jìn)或焚燒會(huì)對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重的污染，我們回收再利用減少了廢舊衣服對(duì)環(huán)境的污染節(jié)約資源：做成每一件衣服都要消耗相當(dāng)多的資源，舊衣服經(jīng)過加工處理能成為很多產(chǎn)品的原材料，從而節(jié)約了資源。當(dāng)今人們追求低碳的生活方式，低碳生活的關(guān)鍵是節(jié)能減排、廢舊物資循環(huán)利用。為促進(jìn)舊衣服的循環(huán)利用，我們建立舊衣服回收利用的渠道，給人們提供處理舊衣服的更好的途徑。用舊衣服加工成的產(chǎn)品大部分人都用使用過，只是不曾留意，例如我們經(jīng)常使用的拖把、放在我們家門口的地氈還有就是一些機(jī)器的防塵罩。如果有人問你舊衣服能怎么利用，也許你回答不上來，大家對(duì)待舊衣服的通常做法是將其直接丟棄。第五部分 產(chǎn)品與服務(wù)隨著生活水平的提高，大部分家庭都堆積了大量的被淘汰下來的廢舊衣服，如何處理這些“室內(nèi)污染物”成為人們面臨的問題。盡量在充分考察收容箱安放點(diǎn)的布局前提下，選出最優(yōu)的運(yùn)輸路線。（6）面對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的觀念限制，要做好舊衣回收的質(zhì)量監(jiān)督，維護(hù)公司形象，塑造公司品牌。（4）提高產(chǎn)品服務(wù)，將低端的舊衣產(chǎn)品向更高的方向發(fā)展，例如制作舊衣藝術(shù)品、提取石油化工產(chǎn)品等。（2）爭(zhēng)取融資，保證資金鏈的牢固和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定，拉攏政府進(jìn)行項(xiàng)目扶持，并力圖尋找更多的投資人。經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)境的SWOT分析后，針對(duì)我們面對(duì)威脅與劣勢(shì)，采取的措施：（1）加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理，提高整體行銷水平。舊衣回收正好順應(yīng)了這一形勢(shì)；（5）目前競(jìng)爭(zhēng)者的管理水平普遍偏低，大部分缺乏戰(zhàn)略觀念和品牌意識(shí)，舊衣行業(yè)“品牌”空間較大，只要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中著力樹立企業(yè)形象，塑造品牌，后給以后的企業(yè)發(fā)展帶來巨大收益，也會(huì)有事半功倍的效果。 SWOT分析（strength）（1）項(xiàng)目運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，即所謂的“船小好調(diào)頭”；（2）項(xiàng)目結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)人員少，操作方便，分工明細(xì)；（3）利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體宣傳，增強(qiáng)宣傳效果，相比于目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣更快，宣傳效果更好；（4）多渠道并舉（分類多，面料可再利用，衣物可翻新重銷），渠道拓展廣；（5）具有成本優(yōu)勢(shì)，固定成本較低并且可控，可變成本變化幅度小，基本可預(yù)算，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。舊衣服的替代品是一些服裝生產(chǎn)企業(yè)的邊腳料。舊衣服回收的成本比較低，進(jìn)入的門檻也不高，只要有一定的起動(dòng)資金和存放舊衣服的倉庫就可以從事這個(gè)行業(yè)。或者以低成本的價(jià)格回收保潔、保安、學(xué)生回收者的大量的貨源。我們的供應(yīng)者就是在城市的市民，他們出售舊衣服的時(shí)候也許會(huì)感覺價(jià)錢比較低而舍不得出售，希望能有較高的回收價(jià)格，但是目前舊衣服沒有任何的處理渠道。對(duì)于內(nèi)銷的客戶而言，因?yàn)樵偕系睦麧?rùn)很低，需要巨大的供貨量支撐，我們通過發(fā)展大量的新從業(yè)者進(jìn)入。從外貿(mào)的客戶來說，通過與客戶合作共享利潤(rùn)的方式，形成一個(gè)利潤(rùn)的共同體，同時(shí)能夠?qū)⒈旧砉镜挠畲蠡?。讓舊衣服產(chǎn)業(yè)多快好省的迅速發(fā)展。發(fā)展的很局限，目前網(wǎng)絡(luò)一個(gè)比較專業(yè)的B2B平臺(tái)“中國(guó)舊衣網(wǎng)”，但是它只是一個(gè)交易的平臺(tái)，平臺(tái)自身沒有客戶資料也沒有實(shí)體的處理工廠，停留在小打小鬧的階段。在一些二三線城市，還處于相對(duì)比較空白的市場(chǎng)。第四部分 競(jìng)爭(zhēng)分析（波特五力模型）目前的舊衣服回收的在各大的城市方興伊始。相信對(duì)于廢舊衣物的回收利用將會(huì)成為一種時(shí)尚新潮流，更有助于本項(xiàng)目的推廣。開展廢舊衣服循環(huán)再利用，能夠解決舊衣服的處置問題，還可以響應(yīng)低碳生活，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)會(huì)大受歡迎。廢舊服裝的基數(shù)較大，舊衣服回收市場(chǎng)具有極大的潛力。衣回收財(cái)務(wù)部回收部管理部公關(guān)部目前，市場(chǎng)上正在走“低碳生活，循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的路線。項(xiàng)目有明確的分工，以達(dá)到職權(quán)分明的效果。為促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展與資源的再生利用，近年越來越多的舊衣服加工處理企業(yè)成立，這些企業(yè)將回收的舊衣服進(jìn)行加工處理，生產(chǎn)出可以供人們?cè)俅问褂玫漠a(chǎn)品，也給我們的舊衣回收提供了多種渠道。經(jīng)過這些分析，我們能很好的掌握財(cái)務(wù)的流動(dòng)和項(xiàng)目的正常運(yùn)作，從財(cái)務(wù)上說是可行的。項(xiàng)目前期投入較多，主要是個(gè)人融資。(3) 項(xiàng)目成熟后，取得政府的扶持政策，可獲得資金支持。(1) 我們的項(xiàng)目是回收舊衣服，以現(xiàn)成的廢舊衣物作為回收對(duì)象，使得成本較低。對(duì)于公益：從節(jié)約和奉獻(xiàn)愛心的角度出發(fā)，挑選出比較干凈、整潔的衣物，然后集中消毒整理，捐贈(zèng)給政府和社會(huì)福利機(jī)構(gòu)，再分發(fā)給有需要的貧困地區(qū)居民，以實(shí)現(xiàn)它最大的利用價(jià)值。通過宣傳，從真正意義上喚醒人們的環(huán)保意識(shí)，加入到低碳生活的行列。所以廢舊衣物回收再利用在經(jīng)濟(jì)上是可行的。廢舊衣物回收再利用是一個(gè)低投入低風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)項(xiàng)目，在硬件條件上的要求只有存儲(chǔ)倉庫和交通工具，同時(shí)對(duì)于回收渠道的建立可以跟許多現(xiàn)成的廢品回收渠道，物流合作等等進(jìn)行商業(yè)嫁接，此外舊衣回收的環(huán)保理念和衣物捐贈(zèng)的慈善行為符合社會(huì)大眾的心里許可，人人都可以成為衣回收的客戶群體。近幾年國(guó)家越來越重視廢舊資源的再生與利用，由國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)牽頭40個(gè)部門制定的《2012中國(guó)可持續(xù)發(fā)展國(guó)家報(bào)告》6月1日對(duì)外發(fā)布，這是我國(guó)發(fā)布的首個(gè)可持續(xù)發(fā)展國(guó)家報(bào)告。我國(guó)在1994年就率先發(fā)布了國(guó)家級(jí)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)；1996年，我國(guó)又把可持續(xù)發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略。第三部分 市場(chǎng)分析隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，淘汰的生活廢品越來越多，把可再利用的資源直接當(dāng)作垃圾丟棄是對(duì)資源的極大浪費(fèi)。歸集的貨源通過專業(yè)的分揀符合出口要求的可以銷售給不發(fā)達(dá)的地區(qū)創(chuàng)造利潤(rùn)。另外，舊衣物當(dāng)垃圾丟棄也造成了資源浪費(fèi)。l 植入廣告網(wǎng)站成熟以后，有比較多的訪問量，我們可以通過在我們衣回收網(wǎng)站植入商業(yè)廣告，通過廣告收入來增加我們的盈利。進(jìn)行代售的賣家需先注冊(cè)成為我們的會(huì)員。不可再造面料分銷：對(duì)于那些十分破舊的衣物，在進(jìn)行分類處理后，把面料成分可提取的舊衣賣給化纖制造公司（化纖公司可以從舊衣中提取再生能源，如將腈綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等）、木塑企業(yè)、橡膠企業(yè)以及造紙企業(yè)等；對(duì)于一般的面料利用價(jià)值不高的將其賣給發(fā)電廠焚燒發(fā)電。這些衣物右直接被當(dāng)做廢衣料處理了，將是造成了巨大的資源浪費(fèi)。翻新舊衣分銷：本公司通過回收服裝公司的庫存貸，經(jīng)過我們嚴(yán)格的清洗消毒，然后轉(zhuǎn)售給批發(fā)市場(chǎng)。我們項(xiàng)目主要通過三種方式盈利：（1）舊衣服分銷盈利；（2）轉(zhuǎn)賣二手衣服盈利；（3）植入廣告，增加盈利收入。l 將回收來的舊衣物進(jìn)行分類，按照新舊程度和面料材質(zhì)的分類標(biāo)準(zhǔn)，先挑出可再翻新出售的衣物，將其進(jìn)行清洗、消毒，翻新，打包；對(duì)于很破舊的只能按照碎布處理的衣物，再按照面料分類。 由于現(xiàn)在已少有舊衣捐獻(xiàn)的活動(dòng)，又無專門的規(guī)范舊衣回收機(jī)構(gòu)，舊衣服或是堆在家里，或是被丟進(jìn)垃圾堆，有的則被小販?zhǔn)兆咿D(zhuǎn)手出售，這都造成了舊衣資源的大量浪費(fèi)。而且，每收集一公斤衣物，I:。M和Puma都選擇了I:CO公司作為合作伙伴。M上?；春Ｂ返甑觊L(zhǎng)介紹，多的時(shí)候，每天甚至能收到六七十袋衣服。M采取了與Puma類似的做法：每人每天可帶著最多兩袋閑置衣物到指定門店，每袋服裝還可換取一張優(yōu)惠券。李寧商店將舊衣回收之后送往位于日本的帝人纖維公司，舊衣經(jīng)過化學(xué)分解被轉(zhuǎn)化成聚酯原料，從而用于生產(chǎn)新的可循環(huán)產(chǎn)品；運(yùn)動(dòng)品牌彪馬（Puma）也在北京、上海門店開展舊衣物回收活動(dòng)，回收不限品牌的舊鞋、舊衣和舊配件。這些回收的服裝全部都無償捐贈(zèng)給上海市慈善基金會(huì)所屬的上海慈善物資管理中心，用于上海市民政局組織的經(jīng)常性社會(huì)捐助項(xiàng)目。而在中國(guó)，2012年春季，服裝企業(yè)也拉開舊衣回收的序幕，引領(lǐng)“時(shí)尚垃圾”回收的潮流。在發(fā)達(dá)國(guó)家，廢舊紡織品和服裝回收早已布下了