【正文】 回收再利用，響應(yīng)了綠色環(huán)保的理念，又符合當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展要求。從組織機(jī)構(gòu)上來說項(xiàng)目是可行的。 舊衣服的用途簡(jiǎn)單分為兩類，有穿用價(jià)值的可以做出口，沒有穿用價(jià)格的可以做成再生料，這意味我們的客戶群體分為外貿(mào)和內(nèi)銷的客戶。 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)境中的威脅（threat）（1）舊衣回收沒有產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)過程，與其他舊衣回收的競(jìng)爭(zhēng)者沒有差異，大家都存在低成本優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)加劇已有競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)舊衣處理銷售下家的惡意競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)以合同或協(xié)議形式切斷或減少我們的銷售渠道；（2）由于這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘太低，一旦企業(yè)盈利或被其他人熟知，會(huì)增加較多的競(jìng)爭(zhēng)者；（3）存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者或間接競(jìng)爭(zhēng)者，如服裝廠存在的大量廢衣料和慈善捐助機(jī)構(gòu)的威脅；（4）舊衣回收和處理銷售環(huán)節(jié)，普遍缺少形象建設(shè)，產(chǎn)品處于低端位置，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品（主要是再翻新銷售的衣物）的衛(wèi)生產(chǎn)生不信任感，對(duì)其安全性存在很大的質(zhì)疑，同 時(shí)，相關(guān)衛(wèi)生部門也會(huì)施加壓力，對(duì)再翻新衣物的衛(wèi)生要求更高；（5）面對(duì)目前油價(jià)上漲，經(jīng)濟(jì)膨脹，給企業(yè)運(yùn)輸成本帶來壓力，減小了盈利空間。我們用著舊衣服制成的產(chǎn)品，卻不關(guān)心家中舊衣服的處理。給市民帶來的就有低碳生活的理念，為城市的發(fā)展舊衣服的再生與利用將受到人們的重視。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，我們應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道快捷的便利性，聯(lián)系各大論壇（如天涯、貓撲、人人等），啟動(dòng)關(guān)系網(wǎng)運(yùn)用博客、微博、以及項(xiàng)目主頁和群發(fā)電子郵件，將“低碳環(huán)保，時(shí)尚你我”的概念通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行普及宣傳，達(dá)到擴(kuò)大社會(huì)影響力的目的。（6）撰寫軟文推廣。企業(yè)在發(fā)布任務(wù)時(shí)，借威客平臺(tái)如威客網(wǎng)、時(shí)間財(cái)富網(wǎng)等提供的免費(fèi)功能，獲得宣傳推廣效果。（1）數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。 （3）制定明確的資金流動(dòng)計(jì)劃和報(bào)表。應(yīng)對(duì)措施：（1）做好政府部門的公關(guān)，得到相關(guān)部門支持，時(shí)刻留意國(guó)家政策的動(dòng)態(tài)。我們?cè)诮T的各大高校、居民小區(qū)和超市進(jìn)行問卷調(diào)查。，您是否愿意出售從上圖可知，絕大部分的人（%）是愿意將自己的舊衣服賣給上門回收舊衣服的人員的，%。從上圖可知，絕大部分的市民都贊成在其所居住的小區(qū)進(jìn)行定期的舊衣物回收，如何處理舊衣服成為人們生活中的一個(gè)議題，能處理掉舊衣服且又環(huán)保的方式成為人們的首要選擇，江門作為全國(guó)的文明城市，支持低碳的生活方式是每個(gè)江門人義不容辭的事。從上圖可知，%，這上在人口基數(shù)比較大的江門來說，也有幾百萬的人口會(huì)關(guān)注衣服是否流行。 小結(jié)從企業(yè)發(fā)展中后期的資金預(yù)算來看，年均利潤(rùn)達(dá)到26,9496元，盈利已經(jīng)有了初步的提升。應(yīng)對(duì)措施：（1）定好本公司的行業(yè)地位及營(yíng)業(yè)模式。公司的財(cái)務(wù)活動(dòng)貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程中，籌措資金、長(zhǎng)短期投資、分配利潤(rùn)等都可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。我們根據(jù)我們網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容，提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。我們不組成員在各自的微博上發(fā)布與我們項(xiàng)目樣的的微博，提供鏈接，增大我們網(wǎng)站的訪問量，挖掘我們的潛在客戶。（4）博客推廣。 推廣戰(zhàn)略l 第一階段（初創(chuàng)期），主要進(jìn)行線下推廣，通過線下的宣傳推廣讓有廢舊衣物的市民找到我們項(xiàng)目組，將他們家中的舊衣物出售給我們。本產(chǎn)品主要是按生產(chǎn)者市場(chǎng)的最終使用者細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來分的：（1）從回收的舊衣服里挑選出半成新以上的舊衣，將其統(tǒng)一打包好出售給再生衣服工廠，經(jīng)過再生處理，二次利用，以實(shí)現(xiàn)它最大的利用價(jià)值（2）材質(zhì)還較堅(jiān)韌且吸水性較好的面料出售給制作拖把、地毯等加工工廠。處理的渠道限制也讓人們難以處理廢舊衣服。但這并不是全部，舊衣服的市場(chǎng)巨大，這些邊腳料是無法完全替代舊衣服這個(gè)市場(chǎng)的。目前這個(gè)行業(yè)由于特殊性，做熟人圈子久而久之形成一個(gè)特定的圈層和壁壘。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們對(duì)服裝的消費(fèi)觀念也與時(shí)俱進(jìn)，人們的衣著更加地重視時(shí)尚，服裝市場(chǎng)的高速發(fā)展同時(shí)也讓舊衣服的市場(chǎng)快速發(fā)展。我們的舊衣服回收再利用項(xiàng)目正好迎合了時(shí)代發(fā)展的需要，符合國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略，能得到政策上的支持?？稍僭烀媪戏咒N：經(jīng)過回收，挑選出來確認(rèn)還能利用的面料，再分成不同的種類，一些布料材質(zhì)比較柔軟并且衣料完整的舊衣可改造成其它物品，如把吸塵吸油效果好的面料賣給拖把廠、機(jī)油布廠；將耐磨的面料售給布?jí)|廠加工成抹布、絕緣布、消聲材料等。Hamp。專業(yè)的舊衣回收平臺(tái) 舊衣recycling創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：舊衣回收環(huán)保再利用 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：衣回收 34 / 37目 錄第一部分 項(xiàng)目概述 2 2 3 4 4第二部分 市場(chǎng)分析 5 5 5 5 5 6 6 6 6 7第三部分 競(jìng)爭(zhēng)分析 8（波特五力模型） 8 8 8 8 8 9 SWOT分析 9（strength） 9（weakness） 9 項(xiàng)目運(yùn)行的環(huán)境機(jī)遇(opportunity) 9 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)境中的威脅（threat） 10第四部分 產(chǎn)品與服務(wù) 11 11 11 12 12第五部分 營(yíng)銷計(jì)劃與項(xiàng)目推廣 12 STP戰(zhàn)略 12（Segmenting） 12（Targeting） 13（Positioning） 13 營(yíng)銷策略（4Ps） 13 產(chǎn)品（product） 13（price） 13（place） 14（promotion） 14 推廣戰(zhàn)略 14 14 14 16第六部分 網(wǎng)站建設(shè) 17 17 17 17 18第七部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 18 18 18第八部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 19 19（第1～2年） 20 20 20 21 小結(jié) 21（第3年后） 21 21 22 22 小結(jié) 22 23第九部分 附錄 23《關(guān)于舊衣服回收調(diào)查報(bào)告》 23 31第一部分 項(xiàng)目概述隨著城市居民的消費(fèi)水平的提高，服裝更新速度越來越快，大堆的舊衣如何處理，成了不少家庭頭疼的問題，而目前國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)舊衣回收企業(yè)，“舊衣回收”項(xiàng)目就是希望能夠效仿國(guó)外的舊衣回收體制，同時(shí)結(jié)合本地實(shí)際情況，建立一個(gè)規(guī)范有效的回收、再利用互聯(lián)網(wǎng)+的回收循環(huán)渠道，解決市民舊衣無處處理的問題。M上?；春Ｂ返甑觊L(zhǎng)介紹，多的時(shí)候，每天甚至能收到六七十袋衣服。不可再造面料分銷：對(duì)于那些十分破舊的衣物，在進(jìn)行分類處理后，把面料成分可提取的舊衣賣給化纖制造公司（化纖公司可以從舊衣中提取再生能源，如將腈綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等）、木塑企業(yè)、橡膠企業(yè)以及造紙企業(yè)等；對(duì)于一般的面料利用價(jià)值不高的將其賣給發(fā)電廠焚燒發(fā)電。廢舊衣物回收再利用是一個(gè)低投入低風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)項(xiàng)目，在硬件條件上的要求只有存儲(chǔ)倉庫和交通工具，同時(shí)對(duì)于回收渠道的建立可以跟許多現(xiàn)成的廢品回收渠道，物流合作等等進(jìn)行商業(yè)嫁接，此外舊衣回收的環(huán)保理念和衣物捐贈(zèng)的慈善行為符合社會(huì)大眾的心里許可，人人都可以成為衣回收的客戶群體。為促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展與資源的再生利用，近年越來越多的舊衣服加工處理企業(yè)成立，這些企業(yè)將回收的舊衣服進(jìn)行加工處理，生產(chǎn)出可以供人們?cè)俅问褂玫漠a(chǎn)品，也給我們的舊衣回收提供了多種渠道。發(fā)展的很局限，目前網(wǎng)絡(luò)一個(gè)比較專業(yè)的B2B平臺(tái)“中國(guó)舊衣網(wǎng)”，但是它只是一個(gè)交易的平臺(tái)，平臺(tái)自身沒有客戶資料也沒有實(shí)體的處理工廠，停留在小打小鬧的階段。 SWOT分析（strength）（1）項(xiàng)目運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，即所謂的“船小好調(diào)頭”；（2）項(xiàng)目結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)人員少，操作方便，分工明細(xì)；（3）利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體宣傳，增強(qiáng)宣傳效果，相比于目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣更快，宣傳效果更好；（4）多渠道并舉（分類多，面料可再利用，衣物可翻新重銷），渠道拓展廣；（5）具有成本優(yōu)勢(shì)，固定成本較低并且可控，可變成本變化幅度小，基本可預(yù)算，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。如果有人問你舊衣服能怎么利用，也許你回答不上來，大家對(duì)待舊衣服的通常做法是將其直接丟棄。（3）將棉麻、動(dòng)物毛和化纖材質(zhì)舊衣服出售給分散纖維加工的工廠，從中提取有用成分或經(jīng)過加工處理生產(chǎn)出諸如蔬菜大棚保溫被、水泥石棉制品等。為了推廣項(xiàng)目、取得良好地營(yíng)銷效果，將舊衣回收打造成一種時(shí)尚、節(jié)約、環(huán)保的生活方式，我們將此項(xiàng)目的宣傳主題定為“低碳生活，時(shí)尚你我！”，給公司樹立一個(gè)綠色環(huán)保的公益形象，在我們?cè)O(shè)立的每一個(gè)回收點(diǎn)通過海報(bào)宣傳以及在收容箱上設(shè)計(jì)環(huán)保標(biāo)志的形式，進(jìn)行環(huán)保和低碳宣傳，鼓勵(lì)大家將舊衣物分類放在收容箱里。利用博客的方式，向用戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的傳播， 如在博客中寫一些相與我們舊衣recycling項(xiàng)目相關(guān)的文章，介紹一些相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的知識(shí)，利用良好的人際關(guān)系和博客進(jìn)行交互等。（10）百度知道推廣我們?cè)诎俣劝l(fā)布相關(guān)的問題，然后自己去回答，增加人們對(duì)我們項(xiàng)目的了解。我們的網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)簡(jiǎn)圖：衣回收網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)用戶功能網(wǎng)站信息誠(chéng)邀加盟注冊(cè)/登錄在線預(yù)約回收用戶等級(jí)網(wǎng)站論壇用戶信息管理網(wǎng)站介紹服務(wù)范圍廢品價(jià)格二手平臺(tái)環(huán)保新聞小區(qū)加盟廠商加盟（1）用戶功能模塊讓新的訪問者注冊(cè)成為我們網(wǎng)站的會(huì)員，熟知我們的業(yè)務(wù)，成為我們的客戶，并且提供老客戶的登陸等，管理員對(duì)用戶進(jìn)行管理，為訪問者提供網(wǎng)站信息展示。本公司也不例外，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，資金本來就非常少，資金風(fēng)險(xiǎn)顯然成為阻礙我們公司發(fā)展或決定我們公司存亡的重要因素。（2）做好政府及權(quán)威企業(yè)的公關(guān)，得到權(quán)威單位的認(rèn)可。主要原因在于，公司的分銷商增多，目標(biāo)市場(chǎng)范圍也已經(jīng)有了很大的突破，衣物回收市場(chǎng)也相應(yīng)地打開，當(dāng)然這中間少不了初期的基金累積及分銷商提供強(qiáng)大的資金流保障了流動(dòng)資金的供應(yīng)。%。從上圖可知，超過一半的人（%）是一年只清理一次家中的舊衣服的，%的市民一年會(huì)清理兩次，%，%。%，%，賣給垃圾回收人員占最小的比率，%。第十部分 附錄《關(guān)于舊衣服回收調(diào)查報(bào)告》摘要：本文以舊衣服回收為課題，在江門地區(qū)進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查。4）政策風(fēng)險(xiǎn)：目前在衣服回收方面，我國(guó)法律還是一片空白，另外還有衛(wèi)生部門的硬性要求，也就是說我們?nèi)鄙俜傻谋Ｕ?，增加了政策改革的風(fēng)險(xiǎn)。 （2）控制因物流而增加的不必要支出。（3）誠(chéng)邀加盟模塊邀請(qǐng)江門的居民小區(qū)及衣服生產(chǎn)廠商加盟。威客平臺(tái)的作用是通過問題的提出和解答，知識(shí)、智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)成 為商品被交易。安裝運(yùn)用功能強(qiáng)大的即時(shí)通訊軟件，利用自建或選擇加入一些相關(guān)用戶聚集的群（如 、阿里旺旺、M S N、飛信等等），在群里發(fā)布自己網(wǎng)站的鏈接，及在自己的“空間”發(fā)布與我們項(xiàng)目相關(guān)的信息，是一種快速有效的宣傳推廣方法。l 第